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Nutzenorientierung als Verkaufserfolg

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Die neue Art des Verkaufens - der Verkäufer als Berater


Die Vergleichbarkeit der Produkte und Dienstleistungen führt den Verkaufsmitarbeiter weg vom Kundenbetreuer hin zum Kundenberater.

Dieser Wandel verlangt vom Verkäufer auch eine Umstellung seiner Gesprächsführung. Anwendungs- und Qualitätsaspekte rücken in den Hintergrund. Durch neue Medien ist für den Verkäufer ein weitreichendes Wissen über seine Kunden verfügbar. Aufgrund dieser Voraussetzungen kann der Berater ein Gespräch führen, bei dem nur der Nutzen des Kunden im Vordergrund steht. Das Trainingsvideo zeigt die Chancen und Möglichkeiten der Nutzenorientierung auf und gibt konkrete Beispiele und Lösungen für alltägliche Situationen.

Die Video-ROM aus der Aktiv Media 2000-Reihe kostet 49,80 Mark und kann direkt beim Max Schimmel Verlag unter Medienshop@schimmelverlag.de, Telefon 0931/2791420 oder
Fax 0931/2791411 bestellt werden.

Customer in focus Video-ROM
Nutzenorientierung als Erfolgsfaktor
Max Schimmel Verlag, AKTIV MEDIA 2000
DM/sFr 49,80 / öS 364,-- / EUR 25,46
Dauer: ca. 35 Minuten
Systemvoraussetzungen: PC Pentium 166, mind.16MB RAM,
Windows 95b/98/2000/NT4.0, Double-Speed-CD-ROM-Laufwerk,
SVGA-Karte True-Color, Soundkarte zum Download:
www.schimmelverlag.de/presse_fr.html


Für den Inhalt der Pressemitteilung ist der Einsteller, Christine Scharf, verantwortlich.

Pressemitteilungstext: 126 Wörter, 1108 Zeichen. Als Spam melden


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