McAfee optimiert Channel-Aktivitäten durch Security Alliance Global Partner Programm

Deutlich vereinfachte Strukturen Die neue McAfee SecurityAlliance beinhaltet eine vereinfachte und flexiblere Vertragsstruktur, die nach geografischen Gesichtspunkten angepasst wird. Die Partner werden dabei in drei Ebenen eingeteilt – „Elite“, „Premier“ oder „Associate“. Die Einteilung erfolgt basierend auf dem Grad der Verpflichtung, der Akkreditierung und dem Interesse für gemeinsame Marketing-, Training- und Support-Incentives. Außerdem erhalten die McAfee-Partner ab sofort direkte Unterstützung durch die Systems Engineers von McAfee, um jederzeit auf dem aktuellen Stand kommender Bedrohungsszenarien zu sein. Erweiterung des Partnerportals – dedizierte CRM-Lösung Darüber hinaus eröffnet das allen McAfee SecurityAlliance-Partnern zugängliche zentrale Partnerportal neue Features wie Webchats, einen Preiskonfigurator und eine ständig aktualisierte Übersicht anstehender Aktionen. Es umfasst einheitliche Relationship-Management-Richtlinien, die durch den Einsatz einer CRM-Lösung von Siebel Systems gewährleistet werden, ein Lead-Generation-Programm für kleine und mittelständische Unternehmenskunden, sowie verbesserte Trainings-, Zertifizierungs- und Co-Marketing-Initiativen. Markus Hofbaur, Channel Manager SMB bei McAfee, zum Launch des neuen Partnerprogramms: „Intrusion Prevention (IPS) hat sich zu einem Kernthema im Security-Umfeld entwickelt. Wir als Anbieter sehen es als vordringlichstes Ziel, unsere Partner optimal auf die meist sehr komplexen und sich ständig verändernden Sicherheitsanforderungen vorzubereiten mit denen sich sowohl unsere Partner als auch ihre Kunden heute konfrontiert sehen. Durch diese gemeinsame Verpflichtung und das Engagement für die neue McAfee SecurityAlliance wollen wir alle Beteiligten perfekt positionieren, um Marktanteil, Einnahmen und Geschäftswachstum zu maximieren.“ Michael Haines, Research Vice President bei Gartner zu den neuen Anforderungen an die Beziehung zwischen Hersteller und Channel: „Vertriebsfirmen haben im aktuellen Technologiemarkt verschiedene Anforderungen. IT-Anbieter, die ihre Anforderungen artikulieren können und mit perfekt zugeschnittenen kundenspezifischen Vertriebsprogrammen arbeiten, haben beste Aussichten auf geschäftlichen Erfolg. Die Investition von Zeit, Ressourcen und Engagement in spezialisierte Vertriebsprogramme ist die beste Strategie, um dauerhafte, loyale und wachsende Vertriebspartnerschaften aufzubauen.“ Die Network Associates McAfee SecurityAlliance soll innerhalb der nächsten Monate weltweit phasenweise eingeführt werden. Das Programm wird zunächst in Nordamerika und im August 2004 in Europa, dem Mittleren Osten und Afrika (EMEA) anlaufen. Weitere Informationen zur McAfee SecurityAlliance stehen zur Verfügung unter: http://www.mcafeesecurityalliance.com Diese Presseinformation sowie druckfähiges Bildmaterial finden Sie auch online unter www.harvard.de. Über McAfee Mit Hauptsitz in Santa Clara, Kalifornien (USA), bietet McAfee®, Inc. Best-of-breed-Sicherheitslösungen, die Netzwerke von Störungen freihalten und Computersysteme vor der nächsten Generation getarnter Attacken und Bedrohungen schützen. Zu den Kunden von McAfee zählen Großunternehmen, Behörden, kleine und mittelständische Unternehmen und Privatanwender. Weitere Informationen erhalten Sie über http://www.mcafee.com/. Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an: McAfee Isabell Unseld Ohmstraße 1 85716 Unterschleißheim Tel: 089 / 3707 1535 Fax: 089 / 3707 1199 E-Mail: isabell_unseld@mcafee.com Harvard PR: Jürgen Rast Tom Henkel Westendstraße 193-195 80686 München Tel.: 089/53 29 57 - 0 Fax: 089/53 29 57 - 888 E-Mail: jrast@harvard.de tom.henkel@harvard.de

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