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Was ist meine Mallorca-Immobilie wert? Preisfestsetzung zwischen Wunschkonzert und Glaskugel

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Von Dipl. jur., Ass. jur. Lutz Minkner

"Was ist meine Mallorca-Immobilie wert? Welchen Preis kann ich im aktuellen Markt realisieren?" Das sind die Fragestellungen eines verkaufswilligen EigentĂŒmers und natĂŒrlich will er den höchst möglichen Preis erzielen. Der Kaufinteressent dagegen fragt "Ist der verlangte Kaufpreis angemessen? Kann ich bei geschickter Verhandlung den Kaufpreis drĂŒcken?" Wir haben also gegensĂ€tzliche Interessen. Gefragt ist deshalb der Immobilienfachmann, der aufgrund seiner Ausbildung, Erfahrung und Marktkenntnis den aktuellen Marktwert einer Immobilie ermitteln kann.



HĂ€ufig scheint es so, als wĂŒrden die Immobilienpreise, die auf dem Markt aufgerufen werden, mittels einer Glaskugel ermittelt oder sie wĂŒrden den Wunschvorstellungen des EigentĂŒmers entsprechen, die oft von der Marktwirklichkeit entfernt sind. Deshalb sollte man sich bei der Auswahl seines Maklers ĂŒber dessen Fachkunde informieren. Die Bewertung von Immobilien erfolgt nĂ€mlich auch in Spanien nach international anerkannten Regeln, nĂ€mlich nach dem Sachwert-, Vergleichswert- und Ertragswertverfahren. Bei der selbstgenutzten Immobilie wird meist eine Mischung aus Sachwertverfahren und Vergleichswertverfahren angewandt.



Das Sachwertverfahren stellte die Kosten der Wiederherstellung der Immobilie zusammen. Der Sachwert ergibt sich aus dem Bodenwert einschließlich der Erschließungskosten sowie dem GebĂ€udewert einschließlich der Baunebenkosten und dem Wert der Außenanlagen unter BerĂŒcksichtigung von Abnutzung und Instandhaltung. Im Vergleichswertverfahren wird der Marktpreis einer Immobilie aus den tatsĂ€chlich realisierten Kaufpreisen von anderen Immobilien abgeleitet, die in Lage, Nutzung, Beschaffenheit, Zuschnitt, Ausstattung hinreichend mit dem zu vergleichenden GrundstĂŒck ĂŒbereinstimmen. FĂŒr Abweichungen werden dann Zu- und AbschlĂ€ge gemacht. Um zu einem marktgerechten Preis zu kommen, muss der beauftragte Makler ĂŒber eine herausragende Marktkenntnis und insbesondere eine Datenbank verfĂŒgen, in der er eine hinreichende Anzahl von Vergleichsobjekten hat. Minkner & Partner mit 20 Jahren Erfahrung auf Mallorcas Immobilienmarkt hat eine der umfangreichsten Immobiliendatenbanken Mallorcas, die auch gern von den großen SachverstĂ€ndigenorganisationen genutzt wird.



Wenn sich auf die beschriebene Weise der aktuelle Marktwert sehr treffsicher ermitteln lĂ€sst, wie kommt es dann, dass immer wieder "Mondpreise" aufgerufen werden? Ganz einfach: HĂ€ufig weichen die Vorstellungen des VerkĂ€ufers weit von den Wertfeststellungen des Maklers ab und nur wenige Makler haben das RĂŒckgrat, die Aufnahme eines Objektes abzulehnen, wenn der gewollte Preis fern der RealitĂ€t liegt. Das Haus Minkner & Partner hat dafĂŒr eine ganz einfache Regel: Weicht der von EigentĂŒmer geforderte Kaufpreis um mehr als 10 % von der WertschĂ€tzung des Minkner-Spezialisten ab, wird das Objekt nicht in das Verkaufsportfolio aufgenommen, denn wenn ein VerkĂ€ufer in der Preisverhandlung z.B. 30 % vom Expose-Preis abweichen kann, ist der Preis von Anfang an nicht seriös kalkuliert.



Die WertschÀtzung einer Mallorca-Immobilie gehört somit in die Hand von Experten.


Für den Inhalt der Pressemitteilung ist der Einsteller, Herr Lutz Minkner (Tel.: +34 971 695 255), verantwortlich.

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