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Absatzmarkt Internet - Direktvertrieb für Wein-Erzeuger

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5 Tipps Online-Marketing für Winzer


Winzer sind es häufig gewohnt, den Vertrieb durch langfristige Partnerschaften zu organisieren und ihre Produkte regional zu vermarkten. Das Internet öffnet dem weltweiten Markt jedoch heutzutage Tür und Tor. Über eine Online-Präsenz lassen sich Weine...

Kenn, 04.04.2013 - Winzer sind es häufig gewohnt, den Vertrieb durch langfristige Partnerschaften zu organisieren und ihre Produkte regional zu vermarkten. Das Internet öffnet dem weltweiten Markt jedoch heutzutage Tür und Tor. Über eine Online-Präsenz lassen sich Weine aus der ganzen Welt bestellen, sodass Regionalität nur mehr als Markenreputation Bedeutung hat, jedoch keine Einschränkung mehr im Vertrieb bedeuten muss.

Winzer konzentrieren sich im Tagesgeschäft selbstverständlich auf die Produktion und Verfeinerung ihrer Weine. Marketing, geschweige denn Online-Marketing findet bislang nur selten Eingang in den Tagesablauf der meisten Weingüter. Es ist allerdings schon mit kleinen Schritten möglich etwas für die Online-Reputation zu tun und das Internet als aktiven Vertriebskanal nutzbar zu machen.

5 Tipps zum Online-Marketing für Winzer

Kim Weinand, Online-Marketing-Manager und Geschäftsführer der Firma ITworks Systemhaus GmbH stellt Ihnen im Folgenden 5 Tipps vor, mit welchen Mitteln Sie die Sichtbarkeit Ihres Weingutes und Ihrer Weine, Winzersekte und weiterer Produkte im Internet erhöhen können. Oftmals sind diese Werbemaßnahmen nicht mit einem hohen finanziellen Einsatz verbunden. Viele Tätigkeiten verlangen lediglich einen personellen Aufwand, den Sie mit einem geringem Zeitansatz pro Woche einplanen müssen.

1. Weine online anbieten

So banal dieser Punkt auch klingen mag, aber verkaufen kann man nur, was man auch angemessen präsentiert. Häufig bieten Winzer auf Ihrer Internetseite keinen Einblick in die Weinauswahl und wenn doch ein Angebot vorhanden ist, dann kann man sich meistens lediglich eine "Weinkarte" herunterladen. Die Karte ist dann textuell gehalten und enthält die Bezeichnung und den Preis, aber keine Bilder und keine Beschreibung der Produkte. Zur Generierung von Neukunden muss das Wein-Sortiment angemessen präsentiert werden. Das Angebot sollte mit ansprechenden Bildern beworben und mit aussagekräftigen Texten dargestellt werden.

2. Wein-Blog mit Neuigkeiten aus dem Weingut führen

Ein Blog ist ein Bereich auf der Website oder auch unter eigener Domain, in dem immer wieder Neuigkeiten (Blogeinträge) aus dem Weingut veröffentlicht werden. Diese Texte liefern interessante Hintergrundinformationen zu Weinlagen, Herstellungsprozessen oder geben eine Vorschau auf die neuen Jahrgänge und aktuellen Entwicklungen in der Branche. Diese Möglichkeit des Online-Marketing eignet sich vor allem sehr gut dazu, um Stammkunden auf dem Laufenden zu halten und etwa auch über Produktneuheiten zu informieren. Zudem sorgen die Inhalte auch dafür, dass neue Besucher über Suchmaschinen wie Google auf das Weingut aufmerksam werden können, da aktuelle Inhalte in Suchmaschinen gut platziert werden.

3. Durch Google-AdWords Weinverkäufe steigern

Google AdWords ist ein Werbeprogramm von Google, mit dem Sie auf den Suchergebnissseiten zu vordefinierten Suchanfragen bezahlte Werbeanzeigen platzieren können. Die Zielgruppe kann regional definiert werden und Anzeigen erscheinen nur zu ausgewählten Suchworten wie etwa "Riesling Mosel" oder "Weine online kaufen". Ein weiterer Vorteil dieser Werbeform: Es entstehen keine Kosten, wenn Ihre Werbeanzeige lediglich dargestellt wird. Erst wenn ein Klick auf die Werbeanzeige erfolgt und der Interessent auf Ihre Website weitergeleitet wird, entstehen Ihnen Werbekosten.

4. Soziale Netzwerke nutzen

Soziale Netzwerke wie facebook oder twitter können der Schlüssel sein, um Fans und Stammkunden zu informieren und deren Aufmerksamkeit aufrecht zu erhalten. Social Media Plattformen sind ein ideales Hilfsmittel zum Kundenbindungsmanagement. Sie lassen sich einfach mit einem Blog verknüpfen, sodass neue Blogeinträge auch auf facebook & Co geteilt werden und die Interessenten auf Ihren Winzer-Blog weitergeleitet werden. Durch eine Webseitenstatistik wie Google Analytics können Sie dann auswerten, wie viele Interessenten Ihre Beiträge verfolgen und wie das Besucherverhalten auf Ihrer Website ist.

5. Youtube einsetzen - Videos wie Gary Vaynerchuck erstellen

Oftmals bringen Weinhändler und Winzer das Argument an, dass man Wein probieren muss und das der Wein nur über den Geschmack verkauft wird. Wie erfolgreich Winzer durch die Unterstützung von Online-Marketing in Form von YouTube sein können, hat der Amerikaner Gary Vaynerchuk bravourös vorgemacht. Durch regelmäßige Wein-Shows, die er als Videos online gestellt hat (mittlerweile ging das 1.000-ste Video online) hat er das kleine Weingut seiner Eltern in wenigen Jahren zu einem über die USA hinaus bekannten Multi-Millionen-Dollar-Unternehmen gemacht. Durch die Veröffentlichung einfacher Videos gewinnen Weinfreunde einen besseren Eindruck von ihrem bevorzugten Winzers, was wiederum Vertrauen schafft.

Beispielhaftes Online-Marketing beim [b]Weingut Spieles-Fuchs, Leiwen[/b]

Das Weingut Spieles-Fuchs aus Leiwen hat seit Mitte letzten Jahres das Internet als aktiven Vertriebskanal für sich entdeckt und setzt auf kontinuierliches Online-Marketing. Unter http://www.spieles-fuchs.de präsentieren die Winzer von der Mosel Rot- und Weißweine, Traubensaft, Wein-Probierpakete sowie ihre Winzersekte. Die Weine sind kraftvoll bebildert und in der Detailansicht findet man eine genaue Beschreibung & Spezifikation. Die erfolgreiche Vermarktung und die steigende Nachfrage über das Internet geben dem Unternehmen Recht und zeigen, dass der Direktvertrieb über das Internet ein erfolgreicher Vertriebskanal sein kann.


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