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26 Faktoren die den Erfolg von IT-Unternehmen bestimmen

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Systematische Unternehmensentwicklung in der IT-Branche durch ein IT-Unternehmer Coaching in 12 Sessions a 2 Tagen


Was bedeutet: "Systematische Unternehmensentwicklung"? Die IT-Branche hat sich in den ca. 40 Jahren ihres Bestehens ständig verändert. Die Unternehmer sind gefordert ihre Geschäftsmodelle diesem Wandel anzupassen mit dem Risiko "auf's falsche Pferd...

Frankfurt, 17.06.2013 - Was bedeutet: "Systematische Unternehmensentwicklung"?

Die IT-Branche hat sich in den ca. 40 Jahren ihres Bestehens ständig verändert. Die Unternehmer sind gefordert ihre Geschäftsmodelle diesem Wandel anzupassen mit dem Risiko "auf's falsche Pferd zu "wetten".

Gerade deshalb, ist es so wichtig die Einflussfaktoren auf das Unternehmen ständig auf ihre Veränderungsnotwendigkeit zu überprüfen. Veränderungen benötigen aber auch Zeit um diese umzusetzen und sind kurzfristig meist nicht "installierbar".

Wenn man die Unternehmensgrößen und die Anzahl der agierenden IT-Unternehmen betrachtet/untersucht, stellt man fest, dass rund 85% aller IT-Unternehmen, in einer Umsatz-range zwischen 0,8 Mio. ? und unter 2 Mio. ? Umsatz verharren ohne bemerkenswerte Steigerungsrate.

Betrachtet man die Geschäftsmodelle dieser Unternehmen, mit den Produkten, kann man zunächst nicht ausmachen, warum diese schlechter da stehen als die jeweiligen Marktführer.

Wir haben deshalb für verschiedene Ausprägungen von IT-Unternehmen deren "Skill" untersucht und bisher 26 Faktoren identifiziert, die z.T. in Abhängigkeit voneinander, den Erfolg eines Geschäftsmodells für IT-Unternehmen ausmachen.

Unsere Bewertungsfaktoren:

1. Die Unternehmerambitionen

2. Das Unternehmer-Skill

3. Unternehmens-"Funktions-know-how"

4. Die Unternehmensphilosophie

5. Unternehmens "Dashboard"

6. Mitarbeiterführung, Qualifikation und Rekrutierung

7. Vorgehensweisen - Prozessorientierung

8. Zielgruppen

9. Vertriebswege

10. Partner

11. Umsatzqualitäten (Wertschöpfung)

12. Das Preismodell

13. Produktplattform

14. Produktarten

15. Produkteinsatzmöglichkeiten bei Kunden

16. Kostentreiber des IT-Unternehmens

17. Geografische Verbreitung

18. Kundengröße

19. Endkunde (Nutzer)

20. Vertriebskanäle

21. Installationsaufwand

22. Nutzungsart der Anwendungen

23. Wartungsmodell

24. Supportmodell

25. Release-Vielfalt

26. Finanzierung

Jede dieser Faktoren hat unterschiedliche Ausprägungen und kann individuell für jedes IT-Unternehmen bewertet werden.

Einige Faktoren sind gar nicht oder nur sehr schwer veränderbar und zeigen den Handlungsspielraum für den Unternehmer auf.

Die kritische Auseinandersetzung mit den unternehmens-kritischen Faktoren bringt den Unternehmer dazu, sein Unternehmen aktiv von außen zu betrachten und neue Akzente zu setzen.

Die Betrachtung eines einzelnen Faktors ist nicht unbedingt ergebnisförderlich - wenn man die anderen beeinflussenden Faktoren und deren Abhängigkeiten nicht kennt oder nicht berücksichtigt.

Die systematische Unternehmensentwicklung ist vor allem für IT-Unternehmer, die sich in sogenannten kritischen Unternehmensgrößen befinden überlebenswichtig.

Die Praxis zeigt folgende kritische Unternehmensgrößen im IT-Markt ab 15-20 Mitarbeiter steigt der Kommunikationsbedarf (das "Zuruf-System" funktioniert nicht mehr) = kritische Unternehmensgröße => Organisationsprobleme

Zwischen ca. 20 - 60 Mitarbeiter = kritische Unternehmensgröße => Organisationsprobleme und Ergebnisprobleme - in dieser Phase weisen Softwareunternehmen meist niedrigere Betriebsergebnisse aus.

Der professionelle Vertrieb ist unabdingbar.

Ab ca. 60 Mitarbeiter sind "Bereichsleiter" notwendig um das Unternehmen erfolgreich führen zu können - Prozesse müssen erfolgreich implementiert sein. Der Außenwirkung des Unternehmens kommt eine besondere Bedeutung bei - ohne Marketing kein Wachstum.

Ab ca. 100 Mitarbeiter müssen Sie sich ggfls. Auf einen Betriebsrat einstellen. Der Bereich der Personalbetreuung muss fest installiert werden. Professionelles Recruiting sowie Zusammenarbeit mit Systempartnern ist erfolgsbestimmend. Die Rolle des Geschäftsführers ändert sich fundamental.

Die systematische Unternehmensentwicklung ist Aufgabe der Geschäftsführer und ermöglicht eine spürbare Unternehmenswertsteigerung.

IT-Unternehmer sind gut beraten, IT-Branchen erfahrene Berater als "Punching Partner" zu nehmen, die mit Abstand das IT-Unternehmen realistischer betrachten können.

Eine Begleitung des Unternehmens auch nach einem IT-Unternehmer Coaching hat sich sehr bewährt, um die notwendigen Veränderungsprozesse zeitnah auch umzusetzen.

Kunden der connexxa bewerteten das IT-Unternehmer Coaching so:

Das Resultat: Konkrete direkt in der Praxis verwertbare Maßnahmen auf unser Unternehmen zugeschnitten.


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Unternehmensprofil: connexxa Services Europe Ltd.

Die connexxa hat sich auf mittelständische Technologie-Unternehmen fokussiert.

Assoziierte Partner ermöglichen den Zugriff auf Spezialisten fachlicher und branchen-spezifischer Art.

Aus der Erfahrung vieler Projekte und als verantwortlicher Geschäftsführer/Manager entstanden folgende Leistungsmodule die für den Kunden ein attraktives Preis-/Leistungsverhältnis ermöglichen:

o Unternehmenszu-/-verkauf (M&A)
o Unternehmensbewertung
o Nachfolgeregelung
o Unternehmenscheck
o Coaching
o Interimsgeschäftsführung
o Vertriebs-Coaching
o Management-Workshops
o Zeitmanagement
o Produktmanagement
o Projektmanagement
o Servicemanagement



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