Weltmeister in der Neukundengewinnung werden - Teil 1

=> Die Kundenanalyse in der Neukundengewinnung

Dann sollten Sie möglichst viele Informationen über Ihren potentiellen Neukunden sammeln, um eine fundamentale Chance für Ihre erfolgreiche Neukundengewinnung zu haben. Holen Sie sich Unterstützung beim Marketing.


=> Gewinnen Sie den Kampf gegen das Mittelmaß in der Neukundengewinnung

Beantworten Sie folgende Fragen über Ihre potentiellen Neukunden, um im Anschluss bei der Kontaktaufnahme auf Augenhöhe mit dem Entscheider des Unternehmens seriös und fachlich kommunizieren zu können. Sie nehmen eine kompetente Position als wertiger Gesprächspartner ein und erhalten dadurch gesteigerte Aufmerksamkeit.

Versetzen Sie sich in die Lage des Neukunden, lesen Sie Branchentrends und Fachzeitschriften und informieren Sie sich im Internet.


=> Welche relevanten Antriebskräfte wirken im Zielmarkt der Neukundengewinnung unserer potentiellen Neukunden?

- Identifizieren Sie wichtige Antriebskräfte aus dem Kundenzielmarkt der Neukunden.
- Beantworten Sie die Frage: Was könnte oder treibt die Kunden zu Veränderungen?
- Erkennen Sie relevante Trends im Marktsegment und Kundenzielmarkt.
- Welche wesentlichen Veränderungen im Markt der Neukunden haben bereits begonnen?


=> Was genau will der potentielle Neukunde in der Zukunft erreichen?

- Was sind die strategischen Ziele der Kunden in der Gegenwart und der Zukunft?
- Was sind aktuelle Geschäftsthemen des Unternehmens?
- Was sind die aktuellen oder zukünftigen Initiativen der Neukunden?
- Was sind die aktuellen oder zukünftigen Problemsituationen der Neukunden?
- Was sind die aktuellen oder zukünftigen Aufgabenstellungen des Neukunden?


=> Welche Fähigkeiten und Erfolgsfaktoren benötigt ein Neukunde?

- Welche Faktoren oder Umstände könnten den Kunden daran hindern sein Ziele zu erreichen?
- Was kann im Wesentlichen den Erfolg oder Misserfolg beeinflussen?
- Welche Fähigkeiten werden genau zur Erreichung der Ziele benötigt?

Nun haben Sie, auch wenn Sie nicht alle aufgeführten Fragen zur Neukundengewinnung in der Kundenanalyse beantworten konnten, eine optimale Basis für eine erfolgreiche und zielführende Kontaktaufnahme.


Dieser Artikel ist Teil 1 unserer regelmäßig erscheinenden 8-teiligen Serie zum Thema "ERFOLGREICHE NEUKUNDENGEWINNUNG" mit MUMME & PARTNER.

Im nächsten Artikel, Teil 2, bekommen Sie Einblicke in die professionelle Kontaktaufnahme in der Neukundengewinnung.

Ihr Peter M. Mumme

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Weitere Informationen unter:
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