Experteninterview Immobilien Team Starnberg

Wolfgang Kussmann gibt Antworten

Die häufigsten Fragen, was Verkäufer wissen möchten, die eine Immobilie in Starnberg und Umkreis verkaufen möchten. Viele Verkäufer sind unsicher, wie sie den richtigen Immobilienmakler auswählen, wieviel die Immobilie wert sein könnte, setzt man eher einen höheren Preis an? All diese Fragen beantwortet Wolfgang Kussmann, Immobilienmakler vom Immobilien Team Starnberg, Selbstständiger Immobilienmakler RE/MAX, Dipl.-Ing. Bauingenieurwesen, Sachverständiger für die Bewertung von Immobilien und Mitglied in der Deutschen Sachverständigen Gesellschaft (DESAG).

1. Wann ist der richtige Zeitpunkt meine Immobilie zu verkaufen? Jetzt oder lieber noch etwas warten? Wovon hängt der richtige Zeitpunkt ab?
Wolfgang Kussmann: Das hängt in hohem Maße von Ihrer Situation ab. Was ist der Verkaufshintergrund? Gibt es einen bestimmten Termin, zu dem der Kauf abgeschlossen sein muss. Zum Beispiel, weil Sie ins Ausland gehen. Oder ist nur der maximale Kaufpreis für Sie wichtig?

2. Was ist meine Immobilie wert?
Wolfgang Kussmann: Noch nie hatten wir so eine große Lücke zwischen dem sogenannten Sachwert, den wir zum Beispiel auch in einem Gutachten, und dem erzielbaren Verkehrswert. Idealerweise sollte man dem Markt freien Lauf lassen, um den maximalen Preis zu erzielen. Der genaue Wert ist z.Zt. nicht mit klassischen Bewertungsmetoden zu ermitteln.

3. Ist die höchste Preisangabe die Beste? Ist es besser einen höheren Preis zu nennen oder doch etwas niedriger? Fragen Interessenten meine Immobilie an, wenn ich einen höheren Preis nenne?
Wolfgang Kussmann: Wir vom Immobilienteam Starnberg arbeiten lieber mit realistischen Preisen. Je höher der Preis, desto weniger Nachfrage werden Sie erzielen. Den höchsten Preis erzielt man aber nur, wenn man viel Nachfrage generiert. Paradox? Gern erläutern wir Ihnen diese Strategie an Hand von Beispielen.

4. Sind Sie der richtige Makler für mich? Was machen Sie anders bzw. besser als die anderen Makler?
Wolfgang Kussmann: Letztendlich müssen Sie das entscheiden. Die Auswahl des Maklers ist Vertrauenssache. Das Immobilienteam Starnberg ist jetzt seit über 12 Jahren in der Region tätig. Gern erläutern wir Ihnen persönlich, was wir alles tun, um für Sie das optimale Ergebnis zu erzielen. Ein optimaler Makler ist erfahren, fleißig, hat eine solide Ausbildung und eine seriöse Ausstrahlung. Die Käufer müssen ihm schließlich auch vertrauen können.

5. Wie lange dauert es, bis meine Immobilie verkauft werden kann?
Wolfgang Kussmann: Die durchschnittliche Verkaufszeit bei RE/MAX in Starnberg betrug letztes Jahr 7,7 Wochen, manchmal geht es auch schneller. Wichtig ist, sich genug Zeit für die Vorbereitung zu nehmen.

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