Weltweiter Unternehmenserfolg ist planbar – auch für KMU = „Erfolgsvorschlag“

Seekirch, 26. Juni 2015

 

Die Weltwirtschaft – egal auf welchem Sektor – ist ständig in Bewegung. Um damit Schritt zu halten ist es für jedes Unternehmen erforderlich, ständig informiert zu bleiben und  - um die Kosten (gerade bei KMU) unter Kontrolle zu halten - Vorgehensweisen zu haben/entwickeln, die das sicherstellen.

 

Aber: Patentrezepte gibt es nicht, und ‚Best Practices‘ sind, in den allermeisten Fällen, nur für größere Unternehmen einsetzbar. Was kann dann der Mittelstand tun, um die weltweiten Chancen wahrzunehmen ?

 

Hier der Versuch einer für alle anwendbaren Hilfestellung:

 

Ausgangsposition

 

Jedes Unternehmen hat seinen eigenen ‚Fingerabdruck‘, der aus den Produkten, den Fertigungsmöglichkeiten, dem Personal/dessen Kenntnissen, und der Finanzkraft gebildet wird.

 

Dieser ‚Fingerabdruck‘  ist einzigartig und die Ausgangsposition, die die Grundlage für alle weiteren Schritte ist.  

 

Das weltweite Kundenpotential

 

Durch die ständig fortschreitende Globalisierung, und auch die Wirtschaftsschwankungen in den einzelnen Ländern,  müssen sich gerade KMU laufend darüber Gedanken machen, wie sie vorhandene, andere und/oder zusätzliche, internationale Kunden für sich gewinnen wollen, damit die Abhängigkeit vom Heimatmarkt (aber auch den EU-Mitgliedern  insgesamt) reduziert wird.

 

Deutschland oder auch Europa reichen als Märkte auf Dauer nicht aus, weil einerseits der ausländische Wettbewerb – besonders von außerhalb Europa -  zunimmt, andererseits Märkte oder Marktsegmente aber hier auch (oft)  gesättigt sind.

 

Erfolgsvoraussetzungen

 

1.   Wollen und Erkennen

 

Am Anfang steht die grundsätzliche unternehmerische Entscheidung: JA, ich will ins internationale Geschäft, weil ich die großen Potentiale erahne.  (Siehe auch „globaler IQ-Test“ über die Suchmaschine auf der Webseite !!)

 

2.   Marktkenntnis

 

Für bereits belieferte Marktsegmente und  Märkte, egal wo auf der Welt, also auch auf dem Heimatmarkt,  ist es wichtig, ständig über deren ‚Zustand‘ informiert zu sein – über bestehende Marktteilnehmer genau so, wie über neue oder auch entfallene. Darauf basierend kann ein Unternehmen sich relativ schnell auf neue Marktgegebenheiten einstellen.

 

Für neu anzugehende Märkte oder Marktsegment muss diese Datenbasis zunächst einmal geschaffen werden, d. h. wer könnte wo  und wie, bzw. auch  warum, zu meinem Kunden werden.

 

Zu dieser Informationsbasis gehören weiterhin Aussagen zum vorhandenen Wettbewerb, den möglichen Vertriebspartnern, evtl. Synergie- oder Kooperationsmöglichkeiten und vieles mehr – am wichtigsten aber sind  möglichst weitgehende Kenntnis über die potentiellen Kunden (Größe, Anzahl der Angestellten, Produktportfolio, belieferte Märkte, wie sehen diese aus, usw.).

 

Vor dem Schritt in ‚unbekanntes Terrain‘ sind also derlei Aussagen zur Ausarbeitung einer  guten und risikoarmen Vorgehensweise von ausschlaggebender Bedeutung - insbesondere, um mögliche Risiken gegebenenfalls auch quantifizieren zu können.

 

Nicht zu vergessen sind dabei selbstverständlich auch Fragen der politischen Stabilität, der Zahlungsmoral, evtl. lokal bestimmende technische Besonderheiten, usw.

 

3.   Vorgehensweise

 

Wie bereits gesagt, gibt es hierfür keine Patentrezepte oder ‚Best Practices‘, denn der ‚Fingerabdruck‘ jedes Marktteilnehmers ist anders.

 

Zu den verschiedenen Möglichkeiten des Vorgehens - nach Fertigstellung der Datenbasis - gehören z. B.

 

·         Verfügbarkeit einer aussagekräftigen Webseite, die in den wichtigen Suchmaschinen gut auffindbar ist. Diese Plattform ist 24 Stunden an 7 Tagen in der Woche, weltweit, von interessierten Unternehmen aufrufbar. Die Voraussetzungen hier sind allerdings eine kundenfreundliche, lösungsorientierte  und informative Gestaltung, d. h. die Fragen und Probleme möglicher Besucher sind anzusprechen und möglichst auf der Webseite zu lösen bzw. eine mögliche Lösung so überzeugend darzustellen, dass das Unternehmen vom Besucher im Hinblick auf Unterstützung oder gar Kauf kontaktiert wird.

 

Eine Webseite ersetzt kein Marketing, aber Marketing ohne eine gute Webseite ist einfach nicht vollständig – denn: Problemlösungen sind weltweit ständig gefragt !!

 

·         Besuche von in- und ausländischen Messen – zunächst der Kosten wegen als Besucher, später ggfs. auch als Aussteller. Bei den ersten Besuchen können bereits Fachgespräche mit potentiellen Kunden geführt werden, die Aufschluss über viele technische und kommerzielle Fragen bringen können, die dann u. U. auch in die Gestaltung einer Webseite einfließen.

 

·         Direkte Kontaktaufnahme mit möglichen Kunden, Vertriebspartnern oder auch Kooperationspartnern per email oder Post, wobei auf die Informationen aus der Webseite verwiesen und auch schon Fragen einer möglichen Zusammenarbeit angesprochen werden können.

 

4.   Marketingplanung

 

Eine gut ausgearbeitete Marketingplanung fasst alle erhobenen Informationen zusammen und führt die ausgewählte  Vorgehensweise, die damit verbunden Kosten, die zeitlichen Abläufe, und vieles mehr, zusammen.

 

Damit dient sie gleichzeitig als immer wieder anzupassendes ‚Instrument‘, das auch Alternativen enthält, falls eingeschlagene Wege nicht zum gewünschten Erfolg gehören – aber auch zur Kontrolle alles durchgeführten Schritte und der damit erzielten Erfolge.

 

Motto: Je besser die Planung, desto einfacher, zeit- und zielgerichteter, aber auch kostengünstiger (!!),  die Umsetzung – weil eben nicht nur ‚aus dem Bauch heraus‘ entschieden wird.

 

5.   Umsetzung

 

Diese sollte klar definiert und unter Zuhilfenahme von Aufgabenlisten (‚To-Do‘-Listen)  in Angriff genommen werden.  So sind Aufgaben und Verantwortlichkeiten personell eindeutig zuzuordnen und auch mit zeitlichen Rahmen versehen, so dass quasi ‚der Erfolg planbar‘ wird - bzw. Aktivitäten auch nachvollzogen werden können.

 

Resümee:

 

Die Befolgung dieser Schritte macht den Unternehmenserfolg – durch die geeigneten Marketingschritte – tatsächlich planbar - durch die Klarheit, die sich aus den einzelnen Schritten des Marketingplanes ergeben, und die in der Folge eine konsequente Umsetzung ermöglichen.

 

Aber natürlich lässt sich dadurch nicht sagen, welchen Erfolg man erzielen wird. Grundsätzlich kann man aber davon ausgehen, dass sich - bei konsequenter Umsetzung, und früher oder später, je nach Produktportfolio - eine Umsatz- und Ertragserhöhung ergeben wird. Das Ergebnis hängt letztlich ausschließlich von der Konsequenz in der Umsetzung ab - und auch von der ‚mit‘-laufenden Kontrolle/Änderung der Planung.

 

 

Michael Richter - Internationaler Marketing- und Vertriebsberater, Seekirch - befasst sich seit mehr als 40 Jahren mit strategischem Marketing.

 

Von der Marktuntersuchung, bis zur Planung und erfolgreichen Vermarktung der verschiedensten Investitionsgüter und langlebigen Gebrauchsgüter auf allen 5 Kontinenten, orientiert an der Zielsetzung seiner Kunden.

 

Die daraus resultierenden Kenntnisse und Erfahrungen bietet er seinen weltweiten Kunden für Marketing und Vertrieb an, insbesondere KMU.

 

Daneben bietet er weltweite praktische Unterstützung, Coaching, Firmenseminare oder auch die Erstellung erfolgreicher Internetseiten.

 

Michael Richter - Internationale strategische Marketing- und Vertriebsberatung

Hauptstrasse 27

88422 Seekirch/Deutschland

http://www.marketing-und-vertrieb-international.com/ =Marketing

http://www.internationales-marketingkonzept.de/laenderinformation/index.html= Ländererfahrungen

michael.richter@marketing-und-vertrieb-international.de

 

Tel. 07582-933371

 

Seekirch, 23. Juni 2015

 

Die Weltwirtschaft – egal auf welchem Sektor – ist ständig in Bewegung. Um damit Schritt zu halten ist es für jedes Unternehmen erforderlich, ständig informiert zu bleiben und  - um die Kosten (gerade bei KMU) unter Kontrolle zu halten - Vorgehensweisen zu haben/entwickeln, die das sicherstellen.

 

Aber: Patentrezepte gibt es nicht, und ‚Best Practices‘ sind, in den allermeisten Fällen, nur für größere Unternehmen einsetzbar. Was kann dann der Mittelstand tun, um die weltweiten Chancen wahrzunehmen ?

 

Hier der Versuch einer für alle anwendbaren Hilfestellung:

 

Ausgangsposition

 

Jedes Unternehmen hat seinen eigenen ‚Fingerabdruck‘, der aus den Produkten, den Fertigungsmöglichkeiten, dem Personal/dessen Kenntnissen, und der Finanzkraft gebildet wird.

 

Dieser ‚Fingerabdruck‘  ist einzigartig und die Ausgangsposition, die die Grundlage für alle weiteren Schritte ist.  

 

Das weltweite Kundenpotential

 

Durch die ständig fortschreitende Globalisierung, und auch die Wirtschaftsschwankungen in den einzelnen Ländern,  müssen sich gerade KMU laufend darüber Gedanken machen, wie sie vorhandene, andere und/oder zusätzliche, internationale Kunden für sich gewinnen wollen, damit die Abhängigkeit vom Heimatmarkt (aber auch den EU-Mitgliedern  insgesamt) reduziert wird.

 

Deutschland oder auch Europa reichen als Märkte auf Dauer nicht aus, weil einerseits der ausländische Wettbewerb – besonders von außerhalb Europa -  zunimmt, andererseits Märkte oder Marktsegmente aber hier auch (oft)  gesättigt sind.

 

Erfolgsvoraussetzungen

 

1.   Wollen und Erkennen

 

Am Anfang steht die grundsätzliche unternehmerische Entscheidung: JA, ich will ins internationale Geschäft, weil ich die großen Potentiale erahne.  (Siehe auch „globaler IQ-Test“ über die Suchmaschine auf der Webseite !!)

 

2.   Marktkenntnis

 

Für bereits belieferte Marktsegmente und  Märkte, egal wo auf der Welt, also auch auf dem Heimatmarkt,  ist es wichtig, ständig über deren ‚Zustand‘ informiert zu sein – über bestehende Marktteilnehmer genau so, wie über neue oder auch entfallene. Darauf basierend kann ein Unternehmen sich relativ schnell auf neue Marktgegebenheiten einstellen.

 

Für neu anzugehende Märkte oder Marktsegment muss diese Datenbasis zunächst einmal geschaffen werden, d. h. wer könnte wo  und wie, bzw. auch  warum, zu meinem Kunden werden.

 

Zu dieser Informationsbasis gehören weiterhin Aussagen zum vorhandenen Wettbewerb, den möglichen Vertriebspartnern, evtl. Synergie- oder Kooperationsmöglichkeiten und vieles mehr – am wichtigsten aber sind  möglichst weitgehende Kenntnis über die potentiellen Kunden (Größe, Anzahl der Angestellten, Produktportfolio, belieferte Märkte, wie sehen diese aus, usw.).

 

Vor dem Schritt in ‚unbekanntes Terrain‘ sind also derlei Aussagen zur Ausarbeitung einer  guten und risikoarmen Vorgehensweise von ausschlaggebender Bedeutung - insbesondere, um mögliche Risiken gegebenenfalls auch quantifizieren zu können.

 

Nicht zu vergessen sind dabei selbstverständlich auch Fragen der politischen Stabilität, der Zahlungsmoral, evtl. lokal bestimmende technische Besonderheiten, usw.

 

3.   Vorgehensweise

 

Wie bereits gesagt, gibt es hierfür keine Patentrezepte oder ‚Best Practices‘, denn der ‚Fingerabdruck‘ jedes Marktteilnehmers ist anders.

 

Zu den verschiedenen Möglichkeiten des Vorgehens - nach Fertigstellung der Datenbasis - gehören z. B.

 

·         Verfügbarkeit einer aussagekräftigen Webseite, die in den wichtigen Suchmaschinen gut auffindbar ist. Diese Plattform ist 24 Stunden an 7 Tagen in der Woche, weltweit, von interessierten Unternehmen aufrufbar. Die Voraussetzungen hier sind allerdings eine kundenfreundliche, lösungsorientierte  und informative Gestaltung, d. h. die Fragen und Probleme möglicher Besucher sind anzusprechen und möglichst auf der Webseite zu lösen bzw. eine mögliche Lösung so überzeugend darzustellen, dass das Unternehmen vom Besucher im Hinblick auf Unterstützung oder gar Kauf kontaktiert wird.

 

Eine Webseite ersetzt kein Marketing, aber Marketing ohne eine gute Webseite ist einfach nicht vollständig – denn: Problemlösungen sind weltweit ständig gefragt !!

 

·         Besuche von in- und ausländischen Messen – zunächst der Kosten wegen als Besucher, später ggfs. auch als Aussteller. Bei den ersten Besuchen können bereits Fachgespräche mit potentiellen Kunden geführt werden, die Aufschluss über viele technische und kommerzielle Fragen bringen können, die dann u. U. auch in die Gestaltung einer Webseite einfließen.

 

·         Direkte Kontaktaufnahme mit möglichen Kunden, Vertriebspartnern oder auch Kooperationspartnern per email oder Post, wobei auf die Informationen aus der Webseite verwiesen und auch schon Fragen einer möglichen Zusammenarbeit angesprochen werden können.

 

4.   Marketingplanung

 

Eine gut ausgearbeitete Marketingplanung fasst alle erhobenen Informationen zusammen und führt die ausgewählte  Vorgehensweise, die damit verbunden Kosten, die zeitlichen Abläufe, und vieles mehr, zusammen.

 

Damit dient sie gleichzeitig als immer wieder anzupassendes ‚Instrument‘, das auch Alternativen enthält, falls eingeschlagene Wege nicht zum gewünschten Erfolg gehören – aber auch zur Kontrolle alles durchgeführten Schritte und der damit erzielten Erfolge.

 

Motto: Je besser die Planung, desto einfacher, zeit- und zielgerichteter, aber auch kostengünstiger (!!),  die Umsetzung – weil eben nicht nur ‚aus dem Bauch heraus‘ entschieden wird.

 

5.   Umsetzung

 

Diese sollte klar definiert und unter Zuhilfenahme von Aufgabenlisten (‚To-Do‘-Listen)  in Angriff genommen werden.  So sind Aufgaben und Verantwortlichkeiten personell eindeutig zuzuordnen und auch mit zeitlichen Rahmen versehen, so dass quasi ‚der Erfolg planbar‘ wird - bzw. Aktivitäten auch nachvollzogen werden können.

 

Resümee:

 

Die Befolgung dieser Schritte macht den Unternehmenserfolg – durch die geeigneten Marketingschritte – tatsächlich planbar - durch die Klarheit, die sich aus den einzelnen Schritten des Marketingplanes ergeben, und die in der Folge eine konsequente Umsetzung ermöglichen.

 

Aber natürlich lässt sich dadurch nicht sagen, welchen Erfolg man erzielen wird. Grundsätzlich kann man aber davon ausgehen, dass sich - bei konsequenter Umsetzung, und früher oder später, je nach Produktportfolio - eine Umsatz- und Ertragserhöhung ergeben wird. Das Ergebnis hängt letztlich ausschließlich von der Konsequenz in der Umsetzung ab - und auch von der ‚mit‘-laufenden Kontrolle/Änderung der Planung.

 

 

Michael Richter - Internationaler Marketing- und Vertriebsberater, Seekirch - befasst sich seit mehr als 40 Jahren mit strategischem Marketing.

 

Von der Marktuntersuchung, bis zur Planung und erfolgreichen Vermarktung der verschiedensten Investitionsgüter und langlebigen Gebrauchsgüter auf allen 5 Kontinenten, orientiert an der Zielsetzung seiner Kunden.

 

Die daraus resultierenden Kenntnisse und Erfahrungen bietet er seinen weltweiten Kunden für Marketing und Vertrieb an, insbesondere KMU.

 

Daneben bietet er weltweite praktische Unterstützung, Coaching, Firmenseminare oder auch die Erstellung erfolgreicher Internetseiten.

 

Michael Richter - Internationale strategische Marketing- und Vertriebsberatung

Hauptstrasse 27

88422 Seekirch/Deutschland

http://www.marketing-und-vertrieb-international.com/ =Marketing

http://www.internationales-marketingkonzept.de/laenderinformation/index.html= Ländererfahrungen

michael.richter@marketing-und-vertrieb-international.de

 

Tel. 07582-933371

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