Neue Chancen für den indirekten Vertriebskanal in Europa

Albrecht Streller, Country Manager Central Europe bei SMC Networks, erklärt: “In den USA gibt es zwei Geschäftsbereiche – einer fokussiert sich auf Consumer-Produkte und den Vertrieb über Service Provider, der zweite Geschäftsbereich vertreibt die Lösungen über Distributoren und Value Added Reseller. Aufgrund der positiven Rückmeldungen der Channel-Partner hat das amerikanische Management entschieden, dass die beiden Geschäftsbereiche in den USA erfolgreicher am Markt agieren können, wenn die Business Units SMC Networks und Edge-Core eigenständig auftreten.“ „In Europa ist die Situation eine andere“, führt Albrecht Streller fort, “hier vermarktet die Unternehmensgruppe unter einem Dach sowohl die Endkundenprodukte als auch die Geschäftskundenlösungen. Dies soll auch so fortgeführt werden. Unsere Channel-Partner in Europa haben damit die Möglichkeit, ihr Portfolio um die Edge-Core-Produkte zu erweitern und gleichzeitig die etablierten Produkte von SMC Networks weiterhin zu vertreiben. Sie profitieren von der starken Marke, die das Unternehmen zusammen mit seinen Partnern in den vergangenen 35 Jahren aufgebaut hat.“ Die Accton-Gruppe hat Edge-Core im Jahr 2004 gegründet. Edge-Core bietet Layer-2- und Layer-3-Switches an, ebenso wie Fibre- und Metro-Switches für Service Provider und große Unternehmen. Damit ergänzt Edge-Core das SMC-Portfolio an Lösungen für lokale Netze und Breitband-Kommunikation, die den Markt der kleinen und mittelständischen Unternehmen adressieren. Da Edge-Core in Europa nicht mit eigenen Niederlassungen präsent ist, werden die regionalen SMC-Niederlassungen auch die Sales-, Marketing- und Support-Aktivitäten übernehmen. “SMC hat sich bislang auf Lösungen für kleine und mittlere Unternehmen konzentriert. Wir möchten unseren Vertriebspartnern jedoch stets neue Entwicklungsmöglichkeiten bieten“, ergänzt Albrecht Streller, „Die Kombination der SMC- und Edge-Core-Technologien schafft ein durchgängiges Lösungsportfolio und gleichzeitig fantastische Wachstumschancen für unsere Partner“. Die Produkte werden heute europaweit über Distributoren, Value-Added Reseller und Integratoren angeboten. In Deutschland möchte SMC Networks die Vertriebskanäle auch ausbauen und weitere Vertriebspartnerschaften eingehen.

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