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Neu bei Azlan: Vertriebstrainings für Reseller

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Ab sofort bietet Azlan spezielle Vertriebstrainings für Cisco Reseller an. Die Trainings richten sich sowohl an die Führungsebene wie Manager, Geschäftsführer sowie Vertriebsleiter, als auch an Mitarbeiter aus dem Vertrieb. Azlan hat sie gemeinsam mit upDate, einem Spezialisten für Beratung und Training zur Optimierung von Vertriebsprozessen, konzipiert und vermittelt den Teilnehmern durch einen neuartigen methodischen Ansatz ein effektives Vertriebsprojektmanagement, mit dem sie die Potenziale ihrer Kunden besser erkennen und nutzen können.

Mit dem neuen Angebot ergänzt Azlan sein umfassendes Trainingsportfolio bestehend aus technischen Schulungen, Hersteller-Qualifizierungen, der kompletten Erarbeitung individueller Schulungskonzepte und Ausbildungsprogrammen um methodische Vertriebstrainings und trägt damit einem wachsenden Bedarf bei Resellern Rechnung. Schwächen im Vertriebsprozess führen oft dazu, dass sich Vertriebsmitarbeiter auf harte Preiskämpfe einlassen müssen und geringe Margen hinnehmen, anstatt die vorhandenen Kundenpotenziale effektiv auszuschöpfen. Vor allem in schwierigen und konvergierenden Märkten reicht es für Vertriebsmitarbeiter nicht mehr aus, ihren Kunden Produktkenntnisse zu vermitteln. Hier ist der richtige Vertriebsansatz für die Lösungen gefragt. Der Vertriebsmitarbeiter muss seinem Kunden den unternehmensspezifischen Nutzen in Verbindung mit dem Return on Investment aufzeigen. Hier setzen die Azlan Vertriebstrainings an. Sie vermitteln Vertriebsleitern und -mitarbeitern diesen für sie wichtigen Ansatz und die entsprechende Argumentationsketten.

Die praxisnahen Trainings sind speziell auf Cisco und seine Produkte und Lösungen ausgerichtet. Das Seminar „Proactive Sales“ findet getrennt für Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter statt und ist jeweils optimal auf die Bedürfnisse der beiden Teilnehmerbereiche ausgerichtet. Des weiteren bietet Azlan mit den beiden Trainings „Taktisches Verkaufen“ am Beispiel Cisco IP-Telefonie oder Security Seminare an, in denen die Teilnehmer konkrete Verkaufssituationen an konkreten Beispielen trainieren.

Azlan ist seit vielen Jahren qualifizierter Cisco Trainingspartner. Mit den neuen Vertriebstrainings ergänzt der Netzwerk- und Security-Spezialist seine Unterstützung für Cisco Partner um ein weiteres wichtiges Angebot. „Wir empfehlen unseren Partnern an diesen Trainings teilzunehmen“, erklärt Guido Sommer, Regional Channel Manager von Cisco Systems. „Die Erfahrung mit Azlan und upDate hat gezeigt, dass durch deren Vorgehensweisen unseren Partnern signifikante Steigerungen im Vertrieb zu verdanken sind.“

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Kurzporträt Azlan

Azlan ist seit der Gründung 1984 zum führenden Partner in Europa für Netzwerk-Produkte, -Trainings und -Services avanciert. Die Networking Solutions Group bietet mit über 1.500 hochqualifizierten Mitarbeitern in Vertrieb und Technik Produkte, Know-how und Services im Bereich Netzwerk-Kommunikation. Als innovativer Dienstleister für Netzwerktechnik gehört Azlan zu den größten Unternehmen der Branche. In Europa ist der Value Add Distributor mit 15 Tochtergesellschaften vertreten. Die europaweiten Aktivitäten und Partnerschaften von Azlan gewährleisten multinationalen Kunden heute und in Zukunft ein gleichbleibendes Angebot an Netzwerklösungen mit Produkten, Ausbildung und Services aus einer Hand. Die Azlan GmbH in Deutschland hat ihren Sitz in Oberhaching bei München und ist mit über 160 Mitarbeitern strategischer Partner von Systemhäusern und Netzwerk-Fachhändlern. Weitere Informationen zu Azlan unter: www.azlan.com

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