„Projektmanagement“ bleibt teuerster Begriff

Im Jahr 2008 hat SoftGuide dieses völlig neue Geschäftsmodell zur Vermarktung von Suchbegriffen gestartet. Hintergrund dieses Projekts war die Problematik, dass in den herkömmlichen Vermarktungsmodellen große Engpässe hinsichtlich der Verfügbarkeit von Services entstanden waren. D.h. viele ursprüngliche Vermarktungsformen wie zum Beispiel Toplistung in den Rubriken („Topranking“) oder Standard-Bannerwerbung in den Marktübersichten waren und sind in vielen Bereichen seit vielen Jahren ausgebucht, so dass neue Anbieter kaum eine Chance hatten, alternative Werbeplätze zu buchen. Durch die Verknüpfung eines Standard-Buchungsmodus mit einem Auktionsverfahren, welches nach Erkenntnissen von SoftGuide in dieser Form bislang einmalig im Onlinemarkt ist, konnten diese Engpässe nun mit „Keyword-Advertising“ zumindest teilweise kompensiert werden. Zu jedem Quartalsende gibt es nun einen festen Termin für das Gebotsfristende, so dass sich mittlerweile viele Werbekunden – ähnlich wie bei einer eBay-Auktion – bis zur letzten Sekunde gegenseitig überbieten. Durch eine transparente Echtzeit-Kommunikation haben die Auktionsteilnehmer stets die Information, von welchem Mitbewerber sie gegebenenfalls überboten wurden. Eine Offenheit, die auch eventuelle Preismanipulationen weitgehend ausschließt. SoftGuide selbst ist mit der Entwicklung seines neuartigen Vermarktungsmodells sehr zufrieden. „Mit Keyword-Advertising haben wir in 2008 ein Experiment gewagt, dass es so im deutschen oder gar weltweiten Onlinemarkt bis dato noch nicht gab“, so Geschäftsführer Uwe Annuß von SoftGuide. „Die bislang erzielten Ergebnisse mit einer Steigerung der Buchungs- und Gebotsumsätze von Quartal zu Quartal und das immer größer werdende Interesse an dieser Werbeform hat uns aber gezeigt, dass sich die Investition in dieses Projekt auf jeden Fall gelohnt hat. Mittlerweile spüren wir bei unseren Anbietern sogar ein regelrechtes Fieber, wenn es dem Gebotsfristende entgegen geht“. Eine Vermarktung von „Keyword-Advertising“ auf externen Portalen, bei denen SoftGuide neben der Auktionstechnologie auch seinen über 5.400 Firmen umfassenden Kundenstamm als potentielle Werbekunden einbringen würde, ist bereits angedacht. „Entsprechende Anfragen, insbesondere von IT-Portalen mit mehr als 1 Million Besuchern pro Monat, sind uns natürlich willkommen“, so Annuß augenzwinkernd.

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