Kategorie
Coaching & Persönlichkeitsentwicklung
Datum
24.11.2016
Adresse
Die Veranstaltung findet online statt.
Kurzbeschreibung
Wie kunden- und verkaufsorientiert sind die Angebote des eigenen Unternehmens gestaltet? Viele Angebote sehen heute aus wie eine Mischung aus Lieferschein, Gesetzentwurf und Einladung zu einer Gerichtsverhandlung. Der Kunde findet jede Menge technisch...
Seminarinhalt
Anfragen generieren im Innen- und Außendienst
Potenzielle Kunden analysieren
Interesse wecken und Anfragen erzeugen
Kosten optimieren im Angebotsmanagement
Mehr System im Anfrage- und Angebotsprozess
Kunden, Anfragen und Ausschreibungen schnell beurteilen und nach Prioritäten klassifizieren
Einsatz von Konfiguratoren und Hilfsmitteln
Der Umgang mit (offensichtlichen) Alibianfragen
Kennzahlen und Erfolgskontrolle
Das Vorangebotsgespräch
Warum ein Vorangebotsgespräch regelmäßig die eigenen Chancen deutlich erhöht
Wie lässt sich die Ernsthaftigkeit einer Anfrage testen?
Kundenprioritäten und wichtige Informationen erfragen
Budgetvorstellungen klären und Bedarfs- bzw. Entscheidungstermine ermitteln
Analyse der Wettbewerbssituation
Wichtige Vereinbarungen schon vor dem Angebot
Preisdiskussion bereits im Vorangebotsgespräch?
Den persönlichen Kontakt im Angebotsprozess nutzen
Angebote verkaufsorientiert gestalten
Vertriebs- und kundenorientierte Angebotsgestaltung
Wie hebe ich mich von meinen Wettbewerbern ab?
Welche Informationen der Kunde braucht
Den individuellen Kundennutzen formulieren
Wettbewerbsvorteile besonders herausstellen
Die häufigsten Gestaltungsfehler in Angeboten
Das „9 x A” verkaufsorientierter Angebote: von „Adressat” bis „Aufforderung”
Der Praxis-Leitfaden zur Angebotserstellung
Teilnehmer
Mindestens: 4
Maximal: 18
Preis
660€ (mehrwertsteuerfrei, einschließlich Seminarunterlagen, Pausengetränken und Mittagessen)
Eingestellt am: 09.04.2024 von: Ralf Engel.
31.08.2016
31.08.2016
31.05.2016
30.11.2016
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