Kategorie
Coaching & Persönlichkeitsentwicklung
Datum
25.11.2016
Adresse
Die Veranstaltung findet online statt.
Kurzbeschreibung
Die ersten Schritte für ein erfolgreiches Geschäft sind getan: Ein Kunde hat angefragt, Sie haben Details im Vorangebotsgespräch geklärt, und jetzt ist das schriftliche Angebot beim Kunden. Aber wie geht es dann weiter? Wie qualifiziert werden offene ...
Seminarinhalt
- Warum man Angebote unbedingt verfolgen sollte
- Sicherstellen, dass das Angebot angekommen ist
- Missverständnisse klären und Unklarheiten beseitigen
- Der „Sympathiebonus“ durch den persönlichen Kontakt
- Wie man Angebotsverfolgung effektiv organisiert
- Hilfreiche Tools für die Angebotsverfolgung
- Dos and Don'ts: Wie fasse ich nach, ohne zu „nerven“?
- Warum es nicht egal ist, wer die Angebote nachfasst
- Wann ist der richtige Zeitpunkt für die Nachverfolgung?
- Das konsequente Wiedervorlagesystem
- Analyse, Nachbereitung und Erfolgskontrolle
- Telefonisches Nachfassen
- Welche Einstiegsfragen sollte man unbedingt vermeiden?
- Was tun, wenn der Kunde das Angebot noch nicht gelesen hat?
- Was tun, wenn das Angebot beim Vorgesetzten liegt?
- Wie wir den wirklichen Entscheider erreichen
- Die richtigen Appetizer: nur Nutzen und Vorteile zählen
- Die nächsten (Fort-)Schritte: warum eine konkrete Terminvereinbarung unerlässlich ist
- Abschlusssicherheit: Kaufsignale schnell erkennen
- Der letzte Eindruck bleibt: wie man es schafft, der letzte Ansprechpartner vor der Kaufentscheidung zu sein
- Typische Einwände und wie Sie gekonnt reagieren
- „Wir haben uns noch nicht entschieden“
- „Ihr Angebot übersteigt unser Budget“
- „Der Wettbewerb ist um einiges günstiger“
- „Wir haben unseren Auftrag selbst noch nicht“
- „Der Auftrag ist leider bereits vergeben“
- Der Praxis-Leitfaden zur Angebotsverfolgung
Teilnehmer
Mindestens: 4
Maximal: 18
Preis
660€ (mehrwertsteuerfrei, einschließlich Seminarunterlagen, Pausengetränken und Mittagessen)
Eingestellt am: 12.02.2024 von: Ralf Engel.
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