Kurzbeschreibung

Niedrige Preise, Kooperations- und Problemlösungsbereitschaft lassen sich heute nur durch eine professionelle Einkaufstaktik erzielen. Wer als Einkäufer Preiserhöhungen abwehren und eigene Zielpreise durchsetzen will, muss in Verhandlungen mit Verkäuf...

Seminarinhalt

• Erfolgsfaktoren des Verhandelns
• Strategie, Taktik und Stil in Verhandlungen
• Hartes Verhandeln versus Win-Win-Strategie
• Das Geheimnis wirkungsvoller Gesprächsführung
• Charisma: Mythos oder Handwerk? 
• Souverän und selbstsicher beeindrucken
• Effektive Kommunikation in Verhandlungen
• Der erste Eindruck – sicheres Auftreten
• Verdeckte und non-verbale Botschaften
• Körpersprache zur Unterstützung der Strategie
• Gestik, Mimik und Haltung
• Offensive versus defensive Kommunikation
• Vorbereitung von Preisverhandlungen
• Das EVEREST-Modell: ein Leitfaden zur effektiven Verhandlungs­vorbereitung 
• Bestimmung der Verhandlungsposition
• Vorbereitung einer schlagkräftigen Argumentation
• Die Wahl der richtigen Verhandlungsstrategie
• Gesprächs- und Verhandlungsführung
• Die Weichen werden gestellt: die Gesprächseröffnung
• Wer fragt, der führt: richtig fragen in jeder Situation
• Aktives Zuhören zur Gesprächssteuerung
• Bewährte Argumentationstechniken für Einkäufer
• Abwehr und Angriff in Preisverhandlungen
• Unfaire Verhandlungsmethoden erkennen
• Das richtige Verhalten in unangenehmen Situationen
• Souverän bleiben und mit Einwänden umgehen
• Unfaire Argumentationen und Tricks meistern
• Umgang mit Drohungen und Manipulationsversuchen
• Preisverhandlungen in der Praxis
• Besonderheiten der Preisverhandlung
• Der optimale Zeitpunkt für Preisforderungen
• Durchsetzen von Preissenkungen
• Abwehr von Preiserhöhungen
• Weg vom Preis – weitere Konditionen verhandeln

Teilnehmer

Mindestens: 4
Maximal: 14

Preis

1170€ (mehrwertsteuerfrei, einschließlich Seminarunterlagen, Pausengetränken und Mittagessen)

Eingestellt am: 22.03.2024 von: Ralf Engel.