Kurzbeschreibung

Die Leute streiten, weil sie nicht gelernt haben zu argumentieren , so der englische Autor Gilbert Chesterton. Damit hat er zweifellos Recht. Wie schnell landen Verhandlungen, Debatten, und Diskussionen im Streit oder zumindest in einem unlösbaren Pa...

Seminarinhalt

• Logische und unlogische Argumentationen
• Dialektische Strukturen wirksamer Argumentation
• Formen und Wirkung unlogischer Argumentation
• Deduktion, Induktion und Abduktion
• Sach-Logik und Psycho-Logik
• Wie funktionieren gute Begründungen?
• Mechanismen, nach denen wir entscheiden
• Strategie wirksamer Argumentation
• Vorbereitung und Recherche oder „Schaumermal”?
• Elemente notwendiger Recherche
• Auswahl und Ordnung von Argumenten
• Psychologische „Begleitmusik“
• Die Trennung von Sache und Person
• Strategie der eigenen Unangreifbarkeit
• Taktik wirksamer Argumentation
• Positionierung, Platzierung und Timing von Argumenten
• Wie kann man die Wirkung von Argumenten verstärken?
• Ausgestaltung mehrgliedriger Argumen­tations­züge
• Der Unterschied zwischen Fragen, Einwänden und Vorwänden
• Gegnerische Argumente annehmen, parieren und zum eigenen Nutzen verwerten
• Positionieren eigener Fragen, Einwände und Vorwände
• Lösungen sondieren, formulieren und anbieten
• Chancen aus der Aufstellung eines Verhandlungsteams
• Rhetorik wirksamer Argumentation
• Formulieren von Forderungen und Bedingungen
• Die eigene Argumentation verteidigen und durchhalten
• Die richtige Sprache des Verhandlungsführers
• Tipps und Spielregeln, um sicher zu überzeugen
• Was ist „dunkle Rhetorik”? Wie kann man sich davor schützen?
• Übungen anhand typischer Situationen aus Verkauf, Einkauf und Verhandlung

Teilnehmer

Mindestens: 4
Maximal: 14

Preis

1170€ (mehrwertsteuerfrei, einschließlich Seminarunterlagen, Pausengetränken und Mittagessen)

Eingestellt am: 22.02.2024 von: Ralf Engel.