In Zusammenarbeit mit der headline:Werbeagentur® aus Iserlohn hat die Hans Soldan GmbH die Werbewirksamkeit ihres in 2004 beim Deutschen Versandhandelskongress als bester B2B-Katalog prämierten Kanzlei-Katalogs weiter optimiert. Der in einer Auflage von 55.000 Exemplaren gedruckte Soldan Kanzlei-Katalog 2005 wurde vor allem im Bereich der Umschlagseiten (U1-4) sowie der Produktgruppenvorschaltseiten und der Einhefter noch einmal überarbeitet, das Layout noch weiter verbessert und die Produktreihenfolge und positionierung geändert. Ziel des Relaunches waren eine verbesserte Nutzerchronologie und schnellere Lesestrukturen.
Viele haben uns gefragt, warum wir einen im letzten Jahr ausgezeichneten Katalog wieder verändert haben. Vor allem in der Kundenansprache gilt viel-leicht mehr als in anderen Bereichen der Spruch: Stillstand bedeutet Rück-schritt. Durch die Modifizierung des Katalogs wollen wir aber gerade Bewe-gung signalisieren und die emotionale Funktionalität erhöhen. So wie sich die Kundenbedürfnisse ändern, muss sich auch die Kundenansprache der Ziel-gruppe immer wieder neu anpassen. Gerade im Bereich des Büromaterials haben wir es mit jungen Kanzlei-Mitarbeitern zu tun. Sehr anwendungsnahe Produktabbildungen sollen dabei die nötigen Denkanstöße vermitteln, die zu weiteren Bestellungen führen, erklärt René Dreske, Geschäftsführer der Hans Soldan GmbH.
Um den Wiedererkennungswert des Katalogs weiterhin zu gewährleisten, wur-den auf der U1 nur marginale Änderungen bei der Farbe und dem Produktan-gebot vorgenommen. Die Präsentation der Servicekomponenten rückt an eine prominentere Stelle auf die U2. Die U3 und U4 stehen jetzt ganz im Zeichen noch deutlicherer Produktnutzen-Argumentationen mit ganzseitigen Angebo-ten wie die neue Soldan-Hängeregistratur-Serie START und der komfortable Bü-rodrehstuhl mit Armlehnen, Spezial-Bandscheibensitz, Punktsynchronmechanik und verchromtem Fußkreuz plus einer Bodenschutzmatte als Gratiszugabe.
Der neue 8-seitige, verkürzte Einhefter vorne dient der schnelleren Informati-onsaufnahme und Wahrnehmung besonderer Angebote. Neben der persönli-chen Ansprache des Geschäftsführers beinhalten die Seiten des Einhefters die Präsentation der Soldan Internet-Dienste und Fachbereiche, SoldanBuch, Sol-danMedien und SoldanShop.de mit Aktionsaufforderung Ihre Meinung zählt mit der wöchentlichen Verlosung eines Einkaufsgutschein in Höhe von 50,00 unter allen Einsendern sowie die Soldan-Highlights zu Aktionspreisen. In die Einhefterseiten im hinteren Teil des Katalogs wurde das siebenseitige Stichwort-verzeichnis mit integrierten Testimonials aufgenommen.
Durch das verkürzte Format springen die Informationen dem Leser ins Auge, ohne den Blick in den Katalog zu versperren. Der Einhefter bekommt Aktions-charakter, das Angebot wird schneller aufgenommen. Das Stichwortverzeich-nis wird durch die gezielte Ausgliederung in den verkürzten Einhefter direkt und mit einem Handgriff gefunden und geht im Katalog nicht mehr unter. Die Testi-monials tragen dabei die Botschaft: Bei Soldan gibt es Qualitätsprodukte in einer großen Auswahl. Es wird Zuverlässigkeit und Kompetenz kommuniziert, erklärt Andreas Schlottmann, Geschäftsführer der headline: Werbeagentur.
Die emotionale Funktionalität setzt sich auch in der neuen grafischen Gestal-tung der Kapiteleinstiegsseiten durch die sympathische, entspannte Formge-bung des farbigen Balkens an der Oberkante der Seiten und durch die schnel-ler erfassbaren Angebote. Die positive, farbige Diagonale in der Kopfzeile trägt maßgeblich dazu bei, dass der Leser sich beim Durchblättern des Kata-logs wohlfühlt und seine Kaufbereitschaft erhöht wird, so Andreas Schlott-mann. Querverweise und Links in den Fußleisten der Katalogseiten dienen der schnelleren und direkteren Kommunikation und verbessern die Lesestrukturen.
Mit dem neuen Adressaufleger will Soldan zudem seine Kunden neugierig auf den neuen Katalog machen und zum Bestellen animieren. Auf den beiden In-nenseiten greift der Aufleger das Thema Hier gibts jede Menge EXTRA! aus dem Katalog auf. Um den Bestellvorgang zu erleichtern wurde der Bestellschein, der bis dahin nur in den Katalog integriert war, auch als leicht zu kopie-rende Vorlage auf die Rückseite des Auflegers gedruckt. Die zwei inhaltlich un-terschiedlichen Varianten der Vorderseite des Adressauflegers dienen der be-wussten unterschiedlichen Ansprache der verschiedenen Zielgruppen. Wäh-rend die Adressaufleger für die rund 15.000 Kataloge für die Neukundenakqui-se für die Erstbestellung einen Weltempfänger als Dankeschön versprechen, verlost Soldan auf den Auflegern an seine 40.000 Stammkunden 10 Mal den hochwertigen Stereo-Digital-Player iPod von Apple!.
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