Top 1.000-Industrieunternehmen setzen auf Cincom „Best-of-Breed“-Lösung

Unter dem Namen „The Billion Dollar Club“ hat die renommierte, auf Manufacturing-Themen spezialisierte US-Fachzeitschrift „START Magazine“ ihre jährliche Liste der 1.000 weltweit größten Industrieunternehmen herausgebracht. In der diesjährigen Veröffentlichung stellt das Magazin fest, dass viele der führenden Konzerne bei der Bewältigung ihrer IT-Herausforderungen stärker auf spezialisierte Lösungsanbieter setzen. Neben den Playern im klassischen Unternehmenssoftwaremarkt profitieren zunehmend die Firmen mit „Best-of-Breed“-Lösungen von dem hohen IT-Investitionsvolumen der Großunternehmen. Als typischer Anbieter auf diesem Markt wird Cincom Systems genannt, das mit seiner fast 40-jährigen Geschichte zu den weltweit erfahrensten Software- und Dienstleistungsunternehmen zählt. Im Zusammenhang mit Cincom nennt START die deutsche Siemens AG als Beispiel, deren amerikanische Tochtergesellschaft Siemens Energy and Automation beim Vertrieb auf die Cincom-Lösung „Quote-to-Order“ setzt. Siemens Energy and Automation ist Marktführer in der Entwicklung und Herstellung von „Above NEMA“-Motoren, die ausschließlich in der Industrie sowie im Maschinenbau eingesetzt werden. Der Wunsch der amerikanischen Siemens-Tochter war es, die Angebotsprozesse bis hin zur Auftragserteilung („Quote-to-Order“) zu verkürzen und zu optimieren. Gleichzeitig sollten die Vertriebsbeauftragten in die Lage versetzt werden, zertifizierte Produktspezifikationen und Angebote beim Interessenten, am Point of Sale, zu generieren. Da alle Motoren kundenspezifisch und nach dem ETO-Prinzip („Engineered-to-Order“) gefertigt werden, sind detaillierte Pläne und Leistungsdaten für das Verkaufsgespräch notwendig. Die Zusammenstellung zertifizierter CAD-Zeichnungen und ausführlicher Leistungsdaten dauerte vor Einführung der Cincom-Lösung vier bis sechs Wochen, in der Branche eine übliche Größenordnung. Die Cincom-Experten zeigten auf, dass der gesamte Prozess der Motorenkonfiguration - einschließlich Preisermittlung und Angebotserstellung - durch eine geeignete Softwarelösung automatisiert werden kann. Mit dem Ziel, auch weiterhin den hohen Standards seiner Märkte zu entsprechen, hat sich Siemens nach eingehender Prüfung der auf dem Markt vorhandenen Technologien für die „Quote-to-Order“-Lösung von Cincom Manufacturing Business Solutions entschieden. Nach deren Einführung verkürzte sich der Prozess der Zusammenstellung der CAD-Zeichnungen und Leistungsdaten auf nur noch eine Stunde, und Angebote lassen sich nun in nur wenigen Minuten statt vorher Tagen erstellen. Wie der für das Projekt verantwortliche Manager berichtet, zahlte sich die Investition schnell durch Kosteneinsparungen, die signifikant verkürzte Angebotsdauer und nicht zuletzt durch eine höhere Zufriedenheit der Kunden aus. Als weiteren wichtigen Punkt betrachtet das Unternehmen die Tatsache, dass es freigewordene Kapazitäten in Engineering und Vertrieb zur Erfüllung der hochkomplexen Kundenanforderungen einsetzen kann. Über Cincom Seit fast 40 Jahren setzen Tausende von Kunden weltweit Software und Dienstleistungen von Cincom für die optimale Steuerung ihrer komplexen Geschäftsprozesse ein. Cincom hat sich dabei auf die folgenden vier Bereiche spezialisiert: Lösungen für Marketing, Vertrieb und Kundenservice, für Data Management, zur Anwendungsentwicklung sowie Lösungen für Fertigungsunternehmen. Insbesondere in diesen Bereichen führt die Vereinfachung von Prozessen bei Unternehmen, die Umsätze steigern, Kosten kontrollieren, Risiken minimieren und einen schnelleren Return on Investment als ihre Mitbewerber erzielen möchten, zum größten Mehrwert. Rund um den Globus vertrauen Unternehmen auf Lösungen von Cincom, darunter BMW, Citibank, Boeing, Northwestern Mutual, Federal Express, Ericsson, Penn State University, Messier-Dowty, Siemens, Rockwell Automation und Trane. Unternehmenskontakt Cincom Systems GmbH & Co. oHG Dr. Monika Laurent Marketing Manager Am Kronberger Hang 4 D-65824 Schwalbach/Ts. Telefon: +49 (0) 61 96-90 03-0 Telefax: +49 (0) 61 96-90 03-270 E-Mail: mlaurent@cincom.com www.cincom.de Pressekontakt HFN Kommunikation GmbH Helmut Nollert / Thorsten Düchting Hanauer Landstraße 161-173 D-60314 Frankfurt am Main Telefon: +49 (0) 69-92 31 86-0 Telefax: +49 (0) 69-92 31 86-22 E-Mail: cincom@hfn.de www.hfn.de

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