Connected Car – Gewinnpotenziale für Fahrzeughersteller

Eine ganze neue Welt an Möglichkeiten erschließt sich für Autofahrer durch die Verbindung ihres Fahrzeugs mit Mobilfunknetzen. Doch nur einen Teil davon beziehen sie von den OEMs als Erstausstattung. In vielen Fällen basiert die Verbindung auf der Integration ihres Smartphones. Auf dem mobilen Endgerät laufen personalisierte Anwendungen und durch Sprachein- und -ausgabe werden zunehmend auch adäquate Steuerungsmöglichkeiten direkt zur Verfügung gestellt. Andreas Bertsch, Berater bei Iskander Business Partner, rät: Fahrzeughersteller müssen jetzt festlegen, mit welchen Angeboten und Geschäftsmodellen sie sich strategisch positionieren wollen.

Vernetzung flexibel unterstützen

Gewinnpotenziale für Fahrzeughersteller sieht Andreas Bertsch primär im Angebot multi-optionaler Connectivity-Lösungen. Während selektive Ansätze immer individuellere Kundenanforderungen nicht zufriedenstellend bedienen, können intelligente, flexible Lösungen sogar zum Alleinstellungsmerkmal werden. Neben upgradefähigen eingebauten Lösungen für die Mittel- und Oberklasse sollte die Unterstützung einer komfortablen Smartphone-Integration in allen Modellen aktiv vorangetrieben werden, empfiehlt der Berater. Dabei müssen Fahrzeughersteller ihre Hoheit über die physischen Ein- und Ausgabeschnittstellen entschieden verteidigen. Die Kooperation mit ausgewählten Partnern in Forschung und Entwicklung ist gefordert, um die Innovationsführerschaft zu behaupten.

Ausgewählte Services selbst anbieten

Zusätzliche Potenziale finden sich bei fahrzeugbezogenen Leistungen. Hier gilt es, eigene Angebote zu entwickeln, die nur schwer von Wettbewerbern auf integrierten mobilen Endgeräten oder zum nachträglichen Einbau dargestellt werden können. Beispiele finden sich insbesondere im Bereich der Fahrzeugsteuerung, etwa die Fernbedienung von Fahrzeugfunktionen, und Sicherheit wie dem Kollisionsschutz. Denn je stärker auf Fahrzeugdaten und über Fahrzeugsensoren erfasste Umgebungsinformationen zugegriffen wird und Aktoren des Fahrzeugs einbezogen werden, desto geschützter ist der Markt vor anderen Teilnehmern und desto besser sind die Differenzierungs- und Monetarisierungsmöglichkeiten.

Mit der Technik Schritt halten

Eine der größten Herausforderungen liegt laut Andreas Bertsch in der hohen Innovationsdynamik und den kurzen Produktzyklen der Mobilfunk- und Consumer Electronics-Branche. Gemeinsam mit ausgewählten Partnern müssen die Fahrzeughersteller eine agile Form der Zusammenarbeit etablieren und hierauf Antworten finden. Warum sollte der Endkunde viel Geld für ein festeingebautes Navigationssystem mit ineffizientem Eingabeinstrument, niedrig auflösendem Display und veralteter Staumeldertechnologie ausgeben, wenn es mobile Lösungen gibt, die mehr bieten und dabei deutlich weniger kosten?, macht Andreas Bertsch deutlich.

Das Whitepaper Connected Cars Gewinnpotenziale für Fahrzeughersteller steht unter www.i-b-partner.com zum Download zur Verfügung.

Über Iskander Business Partner GmbH

 Die Iskander Business Partner GmbH wurde 2005 gegründet und ist eine internationale Unternehmensberatung mit dem Fokus auf Marketing, Vertrieb und CRM sowie Customer Service. Zu ihren Spezialdisziplinen zählen die Konzeption und End-to-End Implementierung von Wachstumsprojekten in der High-Tech Branche. Der Branchenfokus liegt in den Bereichen Telekommunikation, Automotive, Media und Entertainment sowie E-Commerce. Mit kompetenten und unternehmerisch denkenden Beratern begleitet und unterstützt Iskander Business Partner seine Kunden interdisziplinär und auf allen Unternehmensebenen. Dabei werden ergebnisorientierte Konzepte für Produkt-, Marketing-, Vertriebs- und CRM-Strategien gemeinsam mit den Geschäftspartnern entwickelt und zur erfolgreichen Umsetzung begleitet. Vertrauen, Zuverlässigkeit und Effizienz bilden die Eckpfeiler der gesamten Unternehmensphilosophie von Iskander Business Partner und spiegeln sich in der Arbeit jedes einzelnen Beraters wider.

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Fortis PR
Maria Poursaiadi und Monika Riedl
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