PABA Beratung GmbH unterstützt Stadtwerke im Aufbau von nationalen Vertriebsnetzwerken...

Gerade in den vergangenen Jahren hat sich der Energiemarkt für regionale Versorger stark verändert. Es gibt für Stadtwerke/Energieversorger verschiedene Ansatzpunkte, um Kundenabgänge zu kompensieren. Einige Unternehmen der Energiewirtschaft haben Ihre Vertriebsgebiete erweitert. Allerdings ist die Wahl des Vertriebskanals und die prozessuale Umsetzbarkeit bei dem jeweiligen Energieversorger ein wichtiges Thema.

"Mit unserem Netzwerk unterstützen wir Energieversorger bei dem Aufbau von indirekten Vertriebswegen. Diese können online sowie auch offline - sprich Direktvertrieb sein. Unternehmen der Energiewirtschaft haben einiges probiert, jedoch auch teilweise Schiffbruch erlitten. Wir analysieren und beraten praxisorientiert mit völlig neuen Vertriebsansätzen" berichtet der PABA Beratung-Geschäftsführer Alexander Albert.

Der Aufbau neuer Vertriebswege oder Vertriebskooperationen ist nur die eine Seite der Medaille. Oftmals schwinden Vertriebspartnerschaften und die damit vermittelten Endkunden genauso schnell wieder - wie Sie zu dem Energieversorger gekommen waren. "Es ist nicht einfach, langfristige Vertriebspartnerschaften aufzubauen. Wir zeigen auf, wie man die Loyalität von Kooperationspartnern erhöhen kann und nachhaltige Ergebnisse erzielen wird" erläutert Alexander Albert, Geschäftsführer der PABA Beratung GmbH.

Durch die hohe Dynamik im Energievertrieb, ist es wichtig ständig das Ohr am Markt zu haben. Die Herausforderungen für Energieversorger/Stadtwerke sind, ein flexibles Produktmanagement gepaart mit nachhaltigen Vermittlungsvergütungen. Dies erfordert hohe Leistungsfähigkeiten sowohl in der Energiebeschaffung, in den Abwicklungsprozessen und auch im Kundenservice. "Um individuell und praxisorientiert unterstützen zu können, ist es wichtig, dass man den Energievertrieb bundesweit versteht. Hier gibt es seit einigen Jahren einen Wandel, den Stadtwerke/Energieversorger erfolgreich nutzen können." informiert Hr. Albert von PABA Beratung GmbH.

Alexander Albert hat in den vergangenen Jahren selbst einen bundesweit erfolgreichen Energie-Distributor aufgebaut. Unter anderem hat sich der Unternehmensberater seit Jahren auf effektive, lukrative Vertriebswege konzentriert. Hierbei hat Herr Albert auch Kompetenz im Bereich von WhiteLabel Strom- und Gasprodukten. "Oftmals ist es für starke Vertriebseinheiten ein wichtiger Punkt, Ihr eigenes - exklusives Energieprodukt zu vermarkten. Dies schafft Wettbewerbsvorteile und bringt eine deutlich niedrigere Konkurrenzsituation mit sich" erläutert Alexander Albert.

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