info@PortalDerWirtschaft.de | 02635/9224-11
Suchmaschinenoptimierung
mit Content-Marketing - Ihre News
ProLicense GmbH |

Oracle Beratung - Wie verkauft Oracle Lizenzen?

Bewerten Sie hier diesen Artikel:
1 Bewertung (Durchschnitt: 5)


Welchen Verkaufstrick nutzt Oracle? Ein gute Oracle Beratung durchbricht dieses Prinzip.

Beim Kauf von Oracle Lizenzen werden Kunden oft mit dem sogenannten Kontrasteffekt konfrontiert. Hierbei handelt es sich um eine spezielle Variante einer Preisstrategie. Bei einer guten Oracle Beratung für den Kauf von Oracle Lizenzen sollte dieser Effekt schnell erkannt werden und für den Kunden spezielle Gegenmaßnahmen entwickeln werden. Dabei kommt es vor allem auf zwei Faktoren an.



Zunächst muss der Kontrasteffekt überhaupt erkannt werden, d.h., bei einer Oracle Beratung müssen die Consultants die Situation aus ihrer Erfahrung kennen und wissen, wie sie dieser Preisstrategie optimal begegnen. Wenn nicht besonnen reagiert wird, kann der Kunde in eine für ihn nachteilige Verhandlungsposition gelangen. Zudem ist es wichtig bei einer Oracle Beratung nach der ersten Reaktion genügend Argumente zu sammeln, um eigene Preisvorstellungen durch zu setzen. Bei den anstehenden Preisverhandlungen ist vor allem wichtig ruhig und besonnen zu reagieren, um nicht Opfer des Verkaufsdrucks und des Kontrasteffekts des Herstellers zu werden. Erfahrene Consultants kennen bei einer Oracle Beratung alle Varianten dieser grundlegenden Verkaufstaktik. Besonders in Oracle Audit Situationen tritt dieser Effekt verstärkt auf. Der Hersteller baut mit Verweis auf die Fristen in seiner Audit Klausel einen großen Druck auf und versucht auf diese Weise seine Preisvorstellungen durch zu drücken.



Sie lesen in diesem kostenfreien Whitepaper "Der größte Fehler bei einem Oracle Lizenzkauf" mehr über den Kontrasteffekt bei einem Kauf von Oracle Lizenzen:



http://www.prolicense.com/wer-sind-sie/einkaeufer-controller/#download-whitepaper


Für den Inhalt der Pressemitteilung ist der Einsteller, Herr Markus Oberg (Tel.: 040-2286828-0), verantwortlich.

Pressemitteilungstext: 233 Wörter, 1924 Zeichen. Als Spam melden

Unternehmensprofil: ProLicense GmbH


Kommentare:

Es wurde noch kein Kommentar zu diesem Thema abgegeben.



Ihr Kommentar zum Thema





Weitere Pressemitteilungen von ProLicense GmbH lesen:

ProLicense GmbH | 13.11.2017

Oracle Lizenzmanagement - Wie holen Sie aus Ihrem Tool mehr heraus?

In den vergangenen Jahren zeigte der Markt der Software Asset Management Tools eine rasante Entwicklung. Viele Unternehmen nutzen bereits ein sogenanntes SAM-Tool. Nicht immer werden dabei alle Software-Vendoren aktiv gemanagt. Oft konzentriert man s...
ProLicense GmbH | 10.11.2017

Wie erhalte ich schnelle Transparenz im Oracle Audit?

Liegt der Notification Letter für ein Oracle Audit (auch Oracle Lizenzaudit oder Oracle License Review genannt) auf dem Tisch, dann wird es in der Regel hektisch in den Software Asset Management-Abteilungen. Es laufen fristen und der Oracle LMS-Team...
ProLicense GmbH | 09.11.2017

Software Audit Professional - Lighthouse Mitglieder erhalten Zertifikat

Die Lighthouse Alliance ist eine Kunden-Allianz gegen Software Audits jeglicher Hersteller. Ziel ist es, Software Audits als reines Geschäftsmodell zur Erzielung neuer Lizenzumsätze zu verdrängen. Die Mitglieder der Lighthouse Alliance erzielen zu...