VITEC Distribution im letzten Jahr umsatzstärkster Distributor der DACH-Region bei Tabletop-Audioprodukten

„Es gibt einen deutlichen Trend, dass sich die Anzahl der Firmen, die sich im AV-Bereich etabliert haben, verringert. Die Großen werden immer größer, während die Kleinen zum Teil verschwinden“, umreißt Dr. Wilhelm Mettner, Geschäftsführer der VITEC Distribution, die Situation. Habe es Anfang der 90er Jahre noch etwa 1.500 Firmen gegeben, die im AV-Sektor in Deutschland tätig waren, so habe sich die Zahl bereits auf derzeit rund 1.200 reduziert. Das treffe Hersteller und Händler gleichermaßen. Gewinn von Marktanteilen und überdurchschnittliches Wachstum seien somit ein Garant dafür, sich auch langfristig auf der richtigen Seite wiederzufinden. Den Händlern rät er, ihr Risiko zu minimieren, indem sie sich auf stabile Herstellerfirmen konzentrieren und keine Internet-Geschäftsmodelle mit höheren Preisen kopieren. „Der Reseller macht was falsch, der einem Internet-Händler Wett-bewerb macht“, meint Mettner. Kunden gibt es genug, man muss sie nur suchen In transparenten Märkten und im Wettbewerb mit gleichen Produkten unterscheiden sich erfolgreiche Händler durch die Dienstleistung, so Mettner. Zudem gibt es nach seiner Rechnung in Deutschland etwa 2 Millionen Konferenzräume, von denen bislang höchstens 2 Prozent mit Audio- oder Videokonferenzsystemen ausgestattet sind. Angesichts von 17 Prozent durchschnittlichem Wachstum, das die Marktforscher von Frost & Sullivan dem weltweiten Markt für Audio- und Videokonferenzen bis 2010 sowieso prognostizieren, sei das eine der beachtlichsten Wachstumschancen in dieser Branche. Zudem rät Mettner Händlern, nicht nur Geschäft in Großunternehmen zu suchen, wo sie sich im gegenseitigen Wettbewerb nicht nur ihre Geschäftschancen, sondern auch ihre Margen zunichte machen. „Auf die rund 1.200 AV-Firmen kommen als potentielle Kunden allein zirka 15.000 deutsche Unternehmen mit einem Jahresumsatz ab 25 Mio. Euro. Das sind für jeden gleich mal mehr als 10 größere Kunden, ohne dass man sich irgendwo begegnet.“ Unternehmensprofil Die VITEC Distribution GmbH (www.vitec-distribution.com) mit Sitz in Mainz fokussiert sich auf die europaweite Distribution von Audio- und Videokonferenzprodukten, so wie auf Zubehör für Konferenzraumlösungen. Zu den Herstellern im Vertriebssortiment zählen u.a. Infocus, Konftel, Loewe, MW CineScreen, NEC und Polycom. VITEC Distribution positio-niert sich gegenüber der klassischen Distribution mit einem innovativen Konzept, das eine weitreichende Unterstützung des Fachhandels beinhaltet. Die hier bereitgestellten Unterstützungsmaßnahmen betreffen u.a. Direkt-marketing, Werbung und gemeinsame Messebeteiligung.

• Über Vitec Distribution GmbH
• Weitere Meldungen
• Diesen Pressetext kommentieren
• Pressemitteilung veraltet?