DIMATEX LTD - gewinnt weiteren Großkunden

"Unsere Kunden sind begeistert vom Programm Sherlock - im Durchschnitt schaffen wir eine netto Ersparnis von 17% - bei einem unserer größeren Kunden mit einem Ausgabevolumen von zuletzt 37 Millionen Euro p.a. ein sehr angenehmer Effekt" - so die Geschäftsleitung der DIMATEX.

Auf die Frage weshalb aktuell der Großteil der Kunden sich aus Inhabergeführten Unternehmen zusammensetzt, erhielten wir folgende Rückmeldung:

„Wir vermuten das inhabergeführte Unternehmen sich rascher von dem Konzept überzeugen lassen - da diese oftmals geringeren Regularien unterliegen, der Unternehmer als solches jeden weniger bezahlten EURO, direkt in seine Visionen fließen lassen kann und der Fokus des Unternehmers in der wirtschaftlichen Gesundheit seiner Firma liegt – dieses Interesse findet sich nicht in jedem Großunternehmen wieder – hier finden sich immer wieder Angestellte in Positionen der Entscheider wieder.

Hinzukommt, dass der Einsatz unseres Programmes Sherlock selbstredend von den jahrelangen Geschäftspartnern im Bereich Beschaffung externer IT Fachkräfte nicht mit Wohlwollen und Freude gesehen wird.

Wir haben des Öfteren erlebt das in Vorgesprächen seitens der Ansprechpartner bemerkt wurde das unser Programm bei den bisherigen Partnern eine gewisse Unruhe und Disharmonie zu Tage bringt. Für uns kein Grund den Kurs zu ändern.

Wir wissen, dass wenn wir 10-20% Einsparung in diesem Geschäftsbereich generieren oftmals der „Zwischenhändler“, die Agentur, der Contracting-Partner seine Marge nach unten korrigieren muss – wir sind sehr darauf Bedacht für alle Vertragspartner eine vernünftige Lösung zu finden – unser Fokus liegt jedoch im wirtschaftlichen Wohl unserer Auftraggeber.

Das Positive für diesen – unsere Leistung wird zumeist ausschließlich aus der zusätzlichen Ersparnis– direkt aus dem cash-flow der Ersparnis bezahlt – bei herkömmlichen Modellen bedarf es immer einen klassischen Budgettopf für Beratung – dies haben wir in unserem Programm Sherlock abgeschafft – nur wenn der Kunde gewinnt, gewinnen wir– eine echte Partnerschaft. Ehrlich, verbindlich – so wie wir.“

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