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Seminare Erfolgreich im Vertrieb - Verkaufs- und Verhandlungsstrategien für Gewinner - Seminare in Stuttgart

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10 Techniken für den erfolgreichen Verkaufsabschluss - Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden - Preisdifferenzierung und aktives Cross Selling für Ihre sichere Zielerreichung

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Zielgruppe - Seminar Erfolgreich im Vertrieb:



> Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände,

> Führungskräfte aus dem Vertrieb, Mitarbeiter/innen aus den BereichVertrieb ,

> Kundenbetreuung und Key-Account-Management.





Ihr Nutzen mit dem Seminar Erfolgreich im Vertrieb:



> Das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch

> Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden - Verhandlungs-strategien für mehr Erfolg

> Preise und Margen verteidigen - Preisgespräche gezielt führen





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Die Teilnehmer erhalten folgende S&P Produkte:



+ Planungs-Tool "Pricing" zur optimalen Preisdifferenzierung

+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Vertrieb

+ Checklisten zum Vermeiden von Vertriebs-Fallen Sofortmaßnahmen:

+ zum sicheren Erreichen der persönlichen Vertriebsziele

+ für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch





Programm zum Seminar Erfolgreich im Vertrieb





Das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch



> Was heißt Marktbearbeitung? Wer sind unsere Kunden?Was sind unsere Vertriebsziele?

> Wettbewerbsvorteile des Unternehmens und des eigenen Leistungsangebots

> Effektive Marktbearbeitung und gezieltes Abwerben von der Konkurrenz

> Der "optimale" Gesprächsaufbau

> Bedarfsermittlung mit offenen Bedarfsfragen

> Erkennen von Kaufsignalen

> Das kundenspezifische Lösungsangebot





Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden - Verhandlungsstrategien für mehr Erfolg



> Kundenbindung durch Beschwerdemanagement

> Welche Wege der Einwandbehandlung gibt es?

> Stolperfallen in der Kommunikation mit dem Kunden

> Gesprächsstörer - Vorschläge vorschnell anbieten - Überreden

> Abschlussmethoden und Einsatz von Abschlussverstärkern





Preise und Margen verteidigen - Preisgespräche gezielt führen



> Überzeugend Argumentieren im Preisgespräch

> Welche Verhandlungsstrategie passt zu welchem Kundentyp?

> Was tun, wenn der Wettbewerber günstiger ist?

> 5 Maßnahmen für mehr Preisstabilität

> Preisdifferenzierung: Wo bewegt sich der optimale Preis?

> Cross Selling: Logische Bedarfsergänzungen und Zusatzverkauf





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Für den Inhalt der Pressemitteilung ist der Einsteller, Herr Achim Achim (Tel.: 089 4524 2970 100), verantwortlich.

Pressemitteilungstext: 372 Wörter, 3610 Zeichen. Pressemitteilung reklamieren

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