Vertriebstraining/Neukundengewinnung

Vertriebstraining/Neukundengewinnung

Die Märkte – und damit das mögliche Marktpotential – sind heute greifbarer, näher und umfangreicher geworden. Gleichzeitig tummeln sich die Anbieter überall und die Konkurrenz ist sich gegenseitig dicht auf den Fersen.

Effizienz, Effektivität und Neukundengewinnung stehen deshalb weiterhin im Vertrieb ganz oben auf der Prioritätenliste.

Die Herausforderungen sind enorm. Und jetzt zeigt sich klar:

Wer nur im „Me-too“ unterwegs ist geht unter.

Wir brauchen nicht nur die  die wettbewerbsstarken Produkt-, Sortiments- und System-Leistungen, sondern mehr denn je sind intelligente Vertriebstechniken gefragt.

Seminarinhalte

·         Vertriebsanforderungen heute

·         Vertrieb geht heute anders weil der Kunde von gestern verschwindet

·         Survivals-Checkliste

·         Steigerung der Schlagkraft im Vertrieb

·         Effizienzsteigerung

·         Professionalisierung

·         Konsequent Kundenorientierung mehr als ein Lippenbekenntnis

·         Strategische Planung

·         Merkmale einer exzellenten Vertriebsstrategie

·         Am Anfang das Ziel

·         Wachstumsbezogene Ziele

·         Was ist Marktführerschaft?

·         Marktanteil und Profitabilität

·         Wachstum und Marktführerschaft

·         Personalpolitik der Zukunft

·         Profiverkäufer suchen, auswählen und integrieren

·         Checkliste: Profiverkäufer

·         Was Spitzenverkäufer auszeichnet

·         Vertriebsmannschaften zum Erfolg führen

·         Unternehmenskultur

·         Immaterielle Leistungsanreize

·         Motivation durch Meetings

Jahresmeeting:

·         Die Weichen richtig stellen

·         Leistungssteigerung durch immaterielle Motivation

·         Verkaufsteams führen und motivieren

·         Erhöhung der Mitarbeiterproduktivität

·         Engpässe identifizieren und beheben

·         Ertragsorientierte Vertriebssteuerung

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