BAUHERRENreport GmbH: Wie Bauunternehmen mehr Aufmerksamkeit in der Kundengewinnung erzeugen

Mit nichts anderem kann ein Bauunternehmen nachhaltiger auf sich aufmerksam machen als mit authentischen Urteilen derer, die ihre Erfahrungen mitteilen.

Attention, Interest, Desire, Action

Sie gilt immer noch, die alte AIDA-Formel: Aufmerksamkeit erzeugen, Interesse wecken, Wünsche generieren und zur Handlung übergehen bzw. zur Entscheidung kommen. Da die persönliche Sicherheit für Bauinteressenten ein Primärbedürfnis darstellt, gehören Fakten rund um die persönliche Sicherheit zu den Eyecatchern, die positiv be- und gemerkt werden.

Nicht das tun, was alle Wettbewerber tun

Die Veröffentlichung ausreichend vieler Qualitätsurteile von Bauherren löst ein für Bauinteressenten normalerweise unlösbares Thema auf: Denn Qualitätsdarstellungen von Bauunternehmen kommen meist aus deren eigener Feder und gleichen inhaltlich oftmals denen ihrer Wettbewerber. Damit verlieren sie über kurz oder lang die Aufmerksamkeit, weil sie nichts Besonderes mehr zu bieten haben bzw. darstellen.

Jeder bezeichnet sich als Qualitätsanbieter

Dann schaffen sie keine zusätzliche Orientierung, sondern tendenziell eher Verwirrung. Nahezu jedes Bauunternehmen spricht von sich als Qualitätsanbieter, dessen Bauherren mit der Zusammenarbeit zufrieden sind und erneut mit ihm bauen würden.

Wie das in der Praxis aussieht, sei dahingestellt. Zeit, den Unterschied entsprechend herauszustellen, zu vermitteln und sich damit deutlich in Sachen Bauqualität vom restlichen Markt abzugrenzen. An dieser Stelle ein Zitat von Peter Sawtschenko: "Wer keine Probleme löst, darf sich nicht wundern, dass sich keiner für sein Angebot interessiert."

Bauinteressenten persönliche Sicherheit vermitteln

Für leistungsstarke Bauunternehmen ist es ein Leichtes, Bauinteressenten gegenüber glaubwürdig zu belegen, wie gut sie aus Sicht ihrer übergebenen Bauherren arbeiten. Das geht über ein Content-Marketing, dessen Inhalt ausschließlich aus Erfahrungen von Bauherren besteht. Diese senden klare Botschaften, die belegen, dass für jeden Bauinteressenten ausreichend persönliche Sicherheit im Bauunternehmen anzutreffen ist. Das macht das Bauunternehmen interessanter und attraktiver und stärkt sein Qualitätsimage.

Bauherrenbefragung gibt Aufschluss

Der einfachste Weg, an ausreichend aussagefähige Qualitäts- und Servicebewertungen zu gelangen, führt über eine schriftliche Befragung der Bauherren, die in den letzten 12 Monaten übergeben wurden. Dann sind die Ergebnisse nicht nur glaubwürdig, sondern repräsentativ und belastbar.

Veröffentlichung im Internet

Liegen die Rückläufer auf dem Tisch, können diese ausgewertet und mit Texten und Grafiken im Internet veröffentlicht werden. Das schafft Reichweite, stärkt den Bekanntheitsgrad und bringt neue Bauinteressenten sowie zusätzlichen Absatz und Umsatz.

Fazit:

Mit einem aussagefähigen Qualitätsprofil in der Außendarstellung generieren Bauunternehmen sichtbare Inhalte, die für die Entscheidung von Bauinteressenten besonders wichtig sind. Mit digitalem Content-Marketing wird mehr Aufmerksamkeit erzeugt und die Attraktivität des Unternehmens gesteigert. Die Sichtbarkeit im Internet führt zur Wahrnehmung aussagefähiger Qualitätsmerkmale. Das wiederum schafft eine klare Qualitätsabgrenzung und weiteres Potenzial für neue Bauinteressenten und zusätzliche Bauaufträge. Budgets für konventionelle Werbung können ohne Folgewirkung reduziert werden.

PS: Profitieren Sie von einem im Internet sichtbaren Kompetenz-Profil zur scharfen Abgrenzung von Wettbewerbern inklusive der Senkung allgemeiner Werbekosten.

BAUHERRENreport GmbH: Qualität so einzigartig belegen und darstellen, dass aus dieser ein Blickfang mit Sogwirkung für die ganze Region wird.

Verantwortlich: Theo van der Burgt (Geschäftsführer BAUHERRENreport GmbH)

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