Verkaufspreis um eine halbe Million Euro gesteigert

Nachdem er über vier Jahre lang erfolglos versucht hatte, seinen Betrieb in Eigenregie zu veräußern, erteilte er Anfang 2022 den Auftrag an die elpa consulting zur Vorbereitung und Begleitung der Transaktion. Die Vorbereitung umfasste die Ermittlung des Unternehmenswertes nach einem anerkannten Bewertungsverfahren (nach Ertragswert), sowie die Erstellung eines Verkaufsprospektes mitsamt den erforderlichen Unterlagen für den Verkauf. Diese waren bis dato nicht ausreichend vorhanden, was einen der Gründe für den mangelhaften Verkaufserfolg in Eigenregie des Verkäufers darstellte.

In Kooperation mit einer Maklerfirma wurde sodann der Verkaufsprozess durch die elpa consulting gestartet. Aufgrund des anspruchsvollen Produktes kamen als Interessenten nur bereits etablierte Unternehmen infrage, die ihr Verkaufsgebiet erweitern wollten. Diese Unternehmen sind zumeist Konzerneinheiten international agierender Gruppen und stellen daher bereits eine ambitionierte Einstiegsbarriere in der Interessentenakquise dar. Teilweise mussten die Verkaufsgespräche in Englisch geführt werden. Hier konnte die elpa kompetent und sicher begleiten, was in diesem anspruchsvollen Umfeld für den Transaktionserfolg auch zwingend notwendig war. Das kaufende Unternehmen konnte durch den professionell dargestellten potentiellen Zuwachs an Marktanteil und Know-how überzeugt werden.   

Der nächste Schritt bestand aus dem sogenannten Due Diligence Verfahren, also einer Risikoprüfung für beide Parteien, welche später auch als Basis des sehr umfangreichen Vertrages diente. Diese Prüfung umfasst sowohl die Bewertung des materiellen und immateriellen Betriebsvermögens als auch die finale Festlegung des Kaufpreises. In diesem Fall wurde einem Asset Deal der Vorzug gegeben, also nicht die Gesellschaftsanteile der GmbH wurden verkauft, sondern das gesamte betriebliche Vermögen.

Im Rahmen des Due Diligence-Verfahrens wurde auch der umfangreiche Kaufvertrag unter Mitwirkung eines Anwalts und der betriebswirtschaftlichen Begleitung des elpa-Beraters fixiert. In derartigen Verträgen können zahlreiche Fallstricke lauern, daher musste in vielen Detailfragen der Berater quasi als Mediator zwischen den Parteien vermitteln, um die Transaktion zum Erfolg zu führen.

Innerhalb von nur vier Monaten – von der ersten Kontaktaufnahme mit dem Unternehmer bis zur erfolgreichen Übergabe an den Käufer – wurde die Transaktion unter der Regie der elpa consulting zur Zufriedenheit beider Vertragspartner abgewickelt. Der erzielte Kaufpreis lag im Zielbereich des Verkäufers und bildet jetzt die solide Basis für dessen Altersversorgung.

Durch die Moderation des elpa-Spezialisten und der kompetenten Erarbeitung des tatsächlichen Wertes des zu verkaufenden Unternehmens konnte der letztendliche Verkaufspreis um über eine halbe Millionen Euro gesteigert werden.

„Wir sind mit der Transaktionssumme und der guten Betreuung der elpa consulting außerordentlich zufrieden“, so der Unternehmensverkäufer.

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