Quo vadis Autorabatte.

Gibt es bald doch wieder neue Autorabatte ?

Hersteller und Händler konnten die Preise der knappen Neuwagen in den vergangenen drei Jahren alleine bestimmen. Das dürfte sich ändern, weil das Angebot wieder steigt und damit die Verknappung der Neuwagen zu Ende geht.

Autokäufer können sich über eine denkbare Rückkehr der Rabatte freuen, möglicherweise sogar wieder über regelrechte "Rabattschlachten", wie in den vergangenen Zeiten. Die PKW-Produktion läuft und hohe Auftragsbestände sind zum großen Teil wiederr abgebaut. Das sorgt für Entspannung auf der Angebotsseite.

Anzeichen dafür sind steigende Zahlen von Abo-Angeboten, was auf einen Abschied der Lieferengpässe hindeutet. Man kann in der Tat mit neuen Incentive-Massnahmen und Rabatten rechnen, denn auch die hohen Produktionskapazitäten der Hersteller sollen ausgeschöpft werden, um verlorene Marktanteile aus dem Vorjahr wieder zurückzugewinnen.

Oder heisst es danach doch wieder Autorabatte ade`?

Wieviel Prozent Rabatt dürfen es denn sein ? Die Erwartungen beim Autohändler waren bisher immer großzügige Rabatt-Zusagen an den Käufer/Kunden. Ein allseits geübtes Ritual, das die Händler kennen. Den Endpreis eines Fahrzeugs haben damit die Händler bestimmt, weil die Fahrzeuge auf eigene Händlerrechnung verkauft wurden.

Das soll aber jetzt bald ein Ende haben ! Denn die Hersteller wollen die Händler künftig viel stärker an sich binden und damit letztlich die Regeln des Geschäfts selbst bestimmen. Natürlich unter Einschluss vor allem der Preisgestaltung. Die dafür ganz entscheidende Voraussetzung ist die Installation des sogenannten "Agenturmodells" im Vertrieb, welches Standard werden soll.

Die selbstständigen Autohändler werden dann zu "Agenten", die wie Handelsvertreter die Autos nur noch im Namen der Hersteller verkaufen dürfen. Und die Preise bestimmen dann natürlich wieder nur noch alleine die Autokonzerne.

Also dann doch wieder Rabatte ade`?

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