In China und in den umliegenden Ländern wie Vietnam und Korea spielt zukünftig der Takt der "Weltwirtschaftsmusik". Auch für die Produkte der deutschen Mittelständler. An China führt zukünftig für international erfolgreiche Unternehmen kein Weg vorbei.
Die traditionellen europäischen Absatzmärkte sind für deutsche Unternehmer die nächsten Jahre in den meisten Fällen verbrannt und ausgelutscht. Hier wird sich nicht mehr viel bewegen lassen, zumindest nicht nach oben.
Ganz anders China! Trotz eines gravierenden Exporteinbruchs von über 25% wurden auch im Jahr 2009 immer noch über 8% Wirtschaftswachstum erwirtschaftet. Für 2010 erwartet die Regierung über 10%. Allein die Binnennachfrage von weit über einer Milliarde Menschen sorgt hier für unaufhaltsamen Nachfragesog.
Hier in China und in den umliegenden Ländern wie Vietnam und Korea spielt zukünftig der Takt der "Weltwirtschaftsmusik". Auch für die Produkte der deutschen Mittelständler. Wenn diese sich auch mittelfristig überhaupt noch am Markt behaupten wollen, dann kommen sie an China nicht vorbei. So die eindeutige Meinung der Experten.
Aber der renommierte, erfahrene Chinaberater Dipl.-Kfm. Wolfgang Junius von China Business Navigator SL rät auch zur Vorsicht! Etliche deutsche Unternehmer sind in China auch schon gescheitert und haben sich dort eine blutige Nase geholt.
Zitat Wolfgang Junius: "Wer ohne solide Vorbereitung, ohne seriöse, vernetzte Berater und ohne die Bereitschaft zur Anpassung an die lokalen Gegebenheiten nach China geht, hat meist schon verloren. Man könne nur immer wieder nur auf folgende Grunderkenntnis hinweisen:
Im China-Business ticken die Uhren völlig anders!"
Da geht nichts mit Hauruck oder "Möge das bessere Produkt gewinnen". Persönliche Beziehungen zu den Entscheidungsträgern (Beamte und Politiker) in den Stadt- und Distriktregierungen sind hier das A und O. Ohne geht nichts, danach praktisch alles.
Ja, Sie haben richtig gelesen! In China haben immer noch die Partei bzw. die lokalen Regierungspolitiker auch im lokalen und regionalen Wirtschaftsleben das entscheidende Wort. Eine Marktwirtschaft westlicher Prägung gibt es in China nicht und wird es auch in den nächsten zwanzig Jahren dort nicht geben. Das mag mancher bedauern (oder auch nicht), ist aber ein unumstößlicher Fakt.
In China gibt es eine faszinierende Melange aus Raubtierkapitalismus, sozialistischer Plan- und Cliquenwirtschaft sowie urchinesischen Traditionen und Verhaltensweisen, basierend unter anderem auf Konfuzius und Laotse.
China-Business ist also anders, völlig anders!
Allein die Größe des Landes mit noch nicht voll ausgebauter Infrastruktur (China ist zu fast 50% immer noch ein Entwicklungsland!!), aber auch die Mentalitäts- und Verhaltensunterschiede in der Bevölkerung sowie stark divergierende wirtschaftliche Entwicklungsstufen sind meist unüberwindliche Hürden für eine konzertierte, landesweite Erschließung von Märkten. Das können in vielen Fällen noch nicht einmal global agierende Konzerne erfolgreich stemmen.
Es gibt es eine Vielzahl von lokalen und regionalen Marktclustern mit hohem Absatzpotenzial für ausländische Produkte. Man hat oft die Qual der Wahl, aber eine bewusste Konzentration auf die individuell passenden lokalen oder regionalen "Marktnischen" ist unabdingbar. Wobei der Begriff "Nische" vielleicht eher irreführend ist. So eine für chinesische Verhältnisse eher kleinere Stadt wie Nantong hat immerhin 8 Millionen Einwohner!
Die China Business Navigator SL. hat sich nach eingehender Analyse der Marktgegebenheiten in verschiedenen Teilen Chinas für zwei noch mehr oder weniger überschaubare Regionen als "persönlichen Marktnischen" entschieden:
- Das untere Yangtse-Delta mit der Fokusstadt Nantong
- Die Bohai-Bucht mit der Fokusstadt Tangshan.
Dort hat China Business Navigator SL in langjähriger, teils mühsamer Aufbauarbeit die notwendigen Beziehungsnetzwerke (=Guanxi) und belastbaren persönlichen Freundschaften geknüpft. Aus diesen beiden Regionen stammen auch die chinesischen Projektmanager mit Dienstsitz in Deutschland. Ohne diese erfahrenen, engagierten Mitarbeiter (zumeist mit Studienabschlüssen in Deutschland und China sowie hoher interkultureller Kompetenz) wäre die erfolgreiche Arbeit von China Business Navigator SL in beiden Ländern unmöglich.
Diese umfangreichen Beziehungsnetzwerke bringt China Business Navigator SL uneingeschränkt in die zukünftigen Kooperationen mit deutschen Mittelständlern zur erfolgreichen Erschließung des chinesischen Marktes ein.
Aber Chinaexperte Junius weist eindringlich auf folgenden Umstand hin: "Die schon vorhandenen Beziehungsnetzwerke können für den deutschen Unternehmer nur ein belastbarer "Steigbügel" sein. Aufsitzen und reiten müssen die schon selbst! Ohne ein massives persönliches Engagement des deutschen Unternehmers - auch immer mal wieder vor Ort in China - laufe es im Normalfall nicht optimal. Man darf in China nicht die Zügel aus der Hand geben. Oder wie angeblich schon der alte Lenin sagte: Vertrauen ist gut, Kontrolle aber viel besser.
Und noch eine ungeschminkte Wahrheit verrät Experte Junius: "Sie müssen kurz über lang vor Ort lokal produzieren, um wirklich Fuß in diesem Markt zu fassen".
Schon allein aus Kostengründen. Aber auch, um von den chinesischen Entscheidern in den lokalen Regierungsämtern voll akzeptiert zu werden. Genießt der deutsche Unternehmer erst einmal deren Patronat und persönlichen Schutz (auch in Sachen Know-how-Schutz!), so stehen allein schon in der Region gigantische Absatzmärkte offen. Mit Dimensionen, von denen man in Europa nur noch träumt.
Als offiziell akkreditierter Berater und Deutschland-Repräsentant der Stadtregierungen von Nantong und Tangshan öffnet Ihnen dort Wolfgang Junius mit seinem Team Tür und Tor. Dazu gehören auch folgende Leistungen:
- Objektive, ehrliche Prüfung des Vorhabens auf Marktchancen und Rentabilität.
- Interkultureller Workshop zur Vorbereitung auf die Chinareise.
- Organisatorische und inhaltliche Reisevorbereitung, Herstellung der Kontakte zu den wirklich relevanten Entscheidern
- Persönliche Reisebegleitung nach Nantong oder Tangshan,
- Umfassende Unterstützung bei allen Vorbereitungen und Verhandlungen.
- Bei Bedarf schnelle Vermittlung preisgünstiger Produktionshallen und Büroräume auf Mietbasis
- Auch qualifizierte Mitarbeiter für Produktion und Verwaltung sind mit mit Unterstützung von China Business Navigator in Nantong und Tangshan schnell gefunden.
Nutzen auch Sie die unvorstellbaren Möglichkeiten des chinesischen Marktes! Verkennen Sie aber auch nicht die Risiken. Informieren Sie sich zuerst einmal über Land und Leute.
Dazu bietet China Business Navigator SL unter anderem den kostenfreien Online-Kompaktkurs "China für Einsteiger" an. Völlig unverbindlich und gratis!
http://www.china-business.org
China Business Navigator SL
Wolfgang Junius
Am Marienwäldchen 10
66583 Spiesen-Elversberg
06821/97 33 11
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