15.09.2018: Was lassen sich Vertriebs- und Marketing-Experten im Bereich der Fertighaus-Hersteller nicht alles einfallen, um Bauinteressenten zu zeigen, was sie in punkto Qualität besser machen als Wettbewerber. Von der Erklärung des Wandaufbaus zur technischen Ausstattung und wieder zurück. Glaube... | mehr

15.09.2018: Das BAUHERREN-PORTAL ist kein Werbemedium und kein Hausbau-Portal im klassischen Sinne. Es dient ausschließlich dem Zweck der ausführlichen Qualitätsberichterstattung über verbindlich eingeholte Bewertungen überdurchschnittlicher Qualitäts- und Serviceleistungen in der Bauwirtschaft,... | mehr

15.09.2018: Was lassen sich Vertriebs- und Marketing-Experten im Bereich der Fertighaus-Hersteller nicht alles einfallen, um Bauinteressenten zu zeigen, was sie in punkto Qualität anders und besser machen als ihre Wettbewerber. Von der Erklärung des Wandaufbaus zur technischen Ausstattung und wieder... | mehr

14.09.2018: Im Bereich der Erstellung von Fertighäusern oder Massivbauten ist es längst nicht so, dass es nur oder besonders viele Qualitätsanbieter gibt. Nur etwa jedes 20. Bauunternehmen gehört nach unseren Erfahrungen dazu. Bei diesen handelt es sich überwiegend um regional aktive Baubetreuer ... | mehr

14.09.2018: Wer sich als Qualitätsanbieter im Fertighaus-Segment oder im Massivhaus-Bau heutzutage zielführend und besser im Markt abgrenzen will, kann das über einen ganz einfachen, aber sehr erfolgreichen Weg tun. Was ist eigentlich ein Qualitätsimage?   Vorab: Zum Image gehört, was Andere v... | mehr

14.09.2018: Das klingt harmloser, als es in Wirklichkeit ist. Denn wenn Bauinteressenten im Netz stöbern, und das tun sie immer vor ihrer Entscheidung, kann das fatale Folgen für den Bauauftrag und damit für den Fachberater im Fertighaus-Bau oder Massivhaus-Bau haben. Das Netz steht voll von Nichts... | mehr

13.09.2018: In Ihrem Bauunternehmen gibt es so etwas vielleicht nicht: Baustellen stehen still oder können nicht begonnen werden, weil Handwerker nicht pünktlich oder überhaupt verfügbar sind. Eigenleistungen verzögern die gesamte Bauzeit, weil Materiallieferungen ausstehen. Abnahmen verzögern s... | mehr

12.09.2018: Es ist unverständlich, aber dennoch Gang und Gäbe, insbesondere im Bereich der Fertighaushersteller! Gemeint ist der Preiskampf, der trotz Boom insbesondere die Fertighaus-Branche beherrscht. Das gilt selbst für Anbieter, die eine überdurchschnittlich hohe Bauherrenzufriedenheit vorwei... | mehr

12.09.2018: Nein, das sind kein Fake News! Hier handelt es sich um Praxiserfahrungen, die unsere Kunden in unserer Zusammenarbeit täglich machen. Klar sollten Sie Ihren Kunden am Ende eine kleines „Erfolgsbudget“ zugestehen. Schließlich will er ja mit diesem Verhandlungserfolg vor seiner Partner... | mehr

10.09.2018: Es ist kein Geheimnis, dass Unternehmen mit einer ausgeprägten Kundenorientierung auch im Bauwesen erfolgreicher sind. Schließlich gibt es genug Belohnungen, die erfolgreiche und Kunden-orientierte Bauunternehmen als "Kümmerer" bekommen. Wie aber kann ein Unternehmen seine Kundenorient... | mehr

10.09.2018: Wachtberg/ Meerbusch. Wer in Bonn, Siegburg, Rheinbach, Remagen, Swisttal, Euskirchen, Meckenheim, Sankt Augustin oder Hennef nach einem schlüsselfertigen Baudienstleiter bzw. Bauunternehmen für sein Einfamilienhaus sucht, kommt am Qualitätsanbieter PLAN-CONCEPT MASSIVHAUS GmbH nicht vo... | mehr

10.09.2018: Es ist unverständlich, aber dennoch Gang und Gäbe, insbesondere im Bereich der Fertighaushersteller! Gemeint ist der Preiskampf, der trotz Boom insbesondere die Fertighaus-Branche beherrscht. Das gilt selbst für Anbieter, die eine überdurchschnittlich hohe Bauherrenzufriedenheit vorwe... | mehr

09.09.2018: Erfolgreiche Fachberater aus der Fertighaus-Branche oder im Massivhaus-Bereich hinterfragen sich oft, wie ihre verkäuferische Vorgehensweise, besser Verkaufsstrategie genannt, noch zu verbessern ist. Dabei geht es weniger um die persönliche Note, die sie einbringen. Es geht um strategisc... | mehr

09.09.2018: Viele Fachverkäufer im Haus- und Wohnungsbau unterschätzen die Urteilsfähigkeit ihrer Kunden. Die Tatsache, dass ein fachlich versierter Fachberater seinen Bauinteressenten weit voraus ist, generiert noch lange keine Aufträge! Das Gegenteil passiert, wenn Fachverkäufer aus dem Fertigh... | mehr

09.09.2018: Die Tatsache, dass ein fachlich versierter Fachberater seinen Bauinteressenten weit voraus ist, generiert noch lange keine Aufträge! Das Gegenteil passiert, wenn Fachverkäufer aus dem Fertighaus-Bau oder der Massivhaus-Branche ihre Bauinteressenten unterschätzen. Es ist vielmehr die Fra... | mehr

09.09.2018: Was lassen Bauunternehmer sich nicht alles einfallen, um eine „gefühlt bessere“ Abgrenzung vom Wettbewerb zu erzeugen. Dicke Budgets werden in vermeintlich differenzierende Abgrenzungsmerkmale investiert, ohne die tatsächlichen Argumente zu kennen, warum ein Bauinteressent hier oder ... | mehr

08.09.2018: Solange Bauinteressenten im Verkauf sind, werden sie umgarnt. Die enge, persönliche Betreuung in der Beratungs- und Verkaufs-Phase ist wichtig, denn am Ende sollen empfehlende Kunden stehen. Aber, so zeigen es die durchgeführten Bauherrenbefragungen regelmäßig, der Verkauf ist nicht da... | mehr

08.09.2018: Die digitale Veröffentlichung von Informationen im Internet hat für Unternehmen eine ganze Reihe Vorteile. Sie verursacht zum Beispiel weniger laufende Kosten, verbreitet sich schnell, steigert dadurch nachhaltig Marktdurchdringung und Bekanntheit und fördert das Qualitätsimage. Releva... | mehr

07.09.2018: Falls Ihnen nichts dazu einfällt, wie Sie die Qualität Ihrer Fertig- oder ebenso Massivhäuser besser rüberbringen können? Dann sollten Sie sich einmal ansehen, wie das im BAUHERREN-PORTAL geschieht. Qualitäts- und Service-Darstellung in höchster Auflösung Auf dieser Qualitäts-Pla... | mehr

07.09.2018: Falls Ihnen nichts dazu einfällt, wie Sie die Qualität Ihrer Fertig- oder natürlich ebenso Massivhäuser besser darstellen und vor allem rüberbringen können, sollten Sie sich einmal ansehen, wie Ihre Kollegen im BAUHERREN-PORTAL das tun. Qualitäts- und Service-Darstellung in höchste... | mehr

05.09.2018: Alles, was erforderlich ist, um als Fertighaus- oder Massivhaus-Hersteller ein Spitzenanbieter seiner Region zu sein, sind gute Qualitäts- und Serviceleistungen und logischerweise daraus folgernd: Zufriedene Bauherren. Ok, das können in der Praxis nicht gerade alle Bauherren sein, wohl a... | mehr

05.09.2018: Influencer-Marketing ist auf eine gezielte Beeinflussung und Meinungsmache ausgerichtet. Dieses Werkzeug aus dem Online-Marketing wird insbesondere für die Reichweitentiefe und massierte Präsenz in der professionellen Markenkommunikation eingesetzt. Was sich möglicherweise kritisch lie... | mehr

04.09.2018: Es gibt auch im Marketing immer mal wieder etwas Neues, das es bislang eben noch nicht in der Qualität gab. Dazu zählt heutzutage das Influencer-Marketing, das vor allem auf die Verbreitung von Meinungen und Botschaften via Internet setzt. Dass dies vor allem in der Baubranche einmal v... | mehr

04.09.2018: Influencer-Marketing ist auf eine gezielte Beeinflussung und Meinungsmache ausgerichtet. Dieses Online-Marketing eignet sich besonders für die Reichweitentiefe und massierte Präsenz im Netz. Was sich möglicherweise kritisch liest, muss deshalb keineswegs bedenklich sein. Denn es gibt fr... | mehr

04.09.2018: Die Wettbewerbs-Landschaften der Massivhaus- und Fertighaus-Branche unterscheiden sich wesentlich voneinander. Von wenigen Ausnahmen abgesehen hat der Massivhaus-Hersteller es mit in der Anzahl begrenzten, da vorwiegend regionalen Mitbewerbern zu tun. Ganz anders sieht das in der Fertighau... | mehr

04.09.2018: Testimonials sind Beweise, Zeugnisse, Referenzen und haben bei komplexen Dienstleistungen wie z.B. der des Hausbaus, die sehr schwierig zu kommunizieren sind, absolut ihre Berechtigung. Gut gemacht sind Testimonials nicht nur hier ein wahrer Erfolgsgarant! Auftragserfolge auf Abruf, wenn d... | mehr

04.09.2018: Testimonial-, Referenz- und Rezensions-Marketing ist ein sehr weites Feld, auf dem allerdings auch viel Unfug betrieben wird. Zu undurchsichtig sind manche Kampagnen, zu auffällig deren positive Berichterstattung. Zu wenig offensichtlich sind oft die Versprechen, die lediglich Behauptunge... | mehr

02.09.2018: Unternehmen aus der Fertighaus- oder Massivhaus-Branche, die das Internet unterschätzen, generieren automatisch weniger qualifizierte Adressen und damit Bauaufträge. Nahezu alle Bauinteressenten orientieren sich heute im Internet. Der Online-Input, den sie hier bekommen, entscheidet auch... | mehr

02.09.2018: Die Wettbewerbs-Landschaften der Massivhaus- und Fertighaus-Branche unterscheiden sich wesentlich. Von Ausnahmen abgesehen hat der Massivhaus-Hersteller es deutlich weniger Wettbewerbern zu tun. Hier reicht der Verkaufsradius in Bauunternehmen oft bis 250 Kilometer. Entsprechend viele Wett... | mehr

02.09.2018: Kein unmögliches Budget ist erforderlich! Keine extravaganten Maßnahmen werden durchgeführt! Keine Zauberei ist hier im Spiel! Alles, was erforderlich ist, um als Fertighaus- oder Massivhaus-Hersteller ein Spitzenanbieter seiner Region zu sein, sind gute Qualitäts- und Serviceleistung... | mehr

02.09.2018: Eine klare Beschreibung dessen, was Qualität ist, haben Bauinteressenten meistens nicht. Vielmehr setzt sich diese aus vielen Faktoren zusammen, die im Ganzen als Qualität empfunden werden. Qualität im Bauwesen ist deshalb eine schwierig zu definierende Sache, wenn es nach der Meinung b... | mehr

02.09.2018: Standardinstrumente zur Gewinnung neuer Bauherren fehlen in keinem Werkzeugkasten des Hausbau-Marketing. Was aber fehlt, ist das konkrete Wissen um deren konkrete Wirkung auf Bauinteressenten, die einen Bauträger oder Baubetreuer suchen und kontaktieren wollen. Zu vieles wird intuitiv ges... | mehr

02.09.2018: Es gibt auch im Marketing immer mal wieder etwas Neues, das es bislang eben noch nicht in der Qualität gab. Dazu zählt heutzutage das Influencer-Marketing, das vor allem auf die Verbreitung von Meinungen und Botschaften via Internet setzt. Dass dies vor allem in der Baubranche einmal von... | mehr

02.09.2018: Nahezu alle Bauinteressenten orientieren sich heute im Internet. Der Online-Input, den sie hier bekommen, entscheidet auch darüber, wie es weitergeht. Deshalb ist es mit den klassischen Inhalten wie zum Beispiel Hausfotos nicht mehr getan. Um zur Kaufentscheidung zu kommen, benötigt jede... | mehr

21.08.2018: Standardinstrumente zur Gewinnung neuer Bauherren fehlen in keinem Werkzeugkasten des Hausbau-Marketing. Was aber fehlt, ist das konkrete Wissen um deren konkrete Wirkung auf Bauinteressenten, die einen Bauträger oder Baubetreuer suchen und kontaktieren wollen. Zu vieles wird intuitiv ges... | mehr

20.08.2018: Qualität im Bauwesen ist eine schwierig zu definierende Sache, wenn es nach der Meinung betroffener Bauinteressenten geht. Viele Komponenten zeichnen am Ende ein übermächtiges Qualitätsbild. Hier ist es die Architektur, dort die Fachberatung, an anderer Stelle ist es die Vertrags- und... | mehr

20.08.2018: Wenn Bauinteressenten soweit sind, dass sie in detaillierte Vertragsverhandlungen einsteigen, haben sie konkrete Erwartungen an ihren zukünftigen Baupartner. Diese sind deckungsgleich mit denen, die sie später als Bauherren haben werden. Deshalb lohnt es, diese Erwartungen in jedem Einze... | mehr

20.08.2018: Solange angehende Bauherren im Interessentenstatus sind, werden sie von allen Seiten umgarnt. Natürlich ist die enge, persönliche Betreuung in der Beratungs- und Verkaufs-Phase besonders wichtig, denn am Ende soll schließlich der Abschluss eines Hausbauvertrages zu vernünftigen Konditi... | mehr

20.08.2018: Betrachten wir die Zufriedenheit von Bauherren als einen Entscheidungsparameter für neue Bauinteressenten, so sind es am Ende nicht etwa die Planung und Architektur, die Bauvorbereitung oder Bauausführung, die entscheidend zur späteren Zufriedenheit der Bauherren beitragen und damit die... | mehr

20.08.2018: Es ist ein offenes Geheimnis, dass in guten Zeiten Vorsorge für die Zeiten danach zu treffen ist. Der gestandene Unternehmer, ob Bauträger oder Baubetreuer, kennt das aus seiner Erfahrung. Klar, der Boom wird sich in den nächsten 2-3 Jahren halten können, wenn die gesamtwirtschaftliche... | mehr

20.08.2018: Weniger Informationen sind manchmal mehr, sagt ein bekanntes Sprichwort. Allerdings: Es sollten schon die Richtigen sein! Immer richtig liegen Bauunternehmen jedenfalls dann, wenn sie aussagefähige und glaubwürdige Qualitäts-Informationen veröffentlichen. Bei den Bauunternehmen, die im... | mehr

19.08.2018: Wer in Sachen Bauqualität ein zuverlässiger Anbieter ist, kann seine Mitbewerber leicht abhängen, indem er die Karten offen auf den Tisch legt. So sollte es zumindest bei Bauträgern und Baubetreuern sein, die sich als Qualitätsanbieter im Haus- und Wohnungsbau verstehen. Warum, das is... | mehr

19.08.2018: Dem Content-Marketing werden innerhalb des Bau-Marketing Inhalte zugeordnet, die im Gegensatz zur Werbung nicht die Auslobung des Unternehmens und seines Angebotes enthalten, sondern einen Nutzen durch Wissenswertes zum Unternehmen in Form ergänzender Informationen bieten. Hier geht es n... | mehr

18.08.2018: Spitzenanbieter aus der Fertighaus- und Massivhaus-Branche setzen sich durch viele Merkmale von den übrigen Marktbegleitern ab. So halten sie für ihre angehenden Bauherren regelmäßig eine Liste mit aktuellen Referenzen und Baustellen sowie jüngst abgeschlossenen Bauvorhaben und deren ... | mehr

18.08.2018: Wohl kaum eine Maßnahme aus dem bekannten Marketing-Mix ist annähernd erfolgreich wie die Veröffentlichung von Qualitätsbewertungen übergebener Bauherren. Den Beweis dazu tritt die BAUHERRENreport GmbH, deren Kunden in allen relevanten Qualitäts-Ranking-Positionen bei Google & Co. au... | mehr

18.08.2018: Wer als Bauinteressent ein umfassend gechecktes Bauunternehmen oder als Fertighaus- bzw. Massivhaus-Hersteller eine besondere Abgrenzung vom Wettbewerb sucht, sollte sich mit aussagefähigen, seriösen Qualitätssiegeln beschäftigen. Fündig wird er nur an wenigen Stellen, da die meisten ... | mehr

16.08.2018: Zunächst sollten Bauinteressenten beim Versuch eines Preisvergleiches beachten, dass Sie keine Äpfel und Birnen miteinander vergleichen. In der Praxis gibt es keine exakt vergleichbaren Angebote. Unterschiedliche Entwürfe, eingesetzte Marken, die gesamte Ausstattung bis zur Ausführungs... | mehr

15.08.2018: Wer in Sachen Bauqualität nichts zu verbergen hat, kann die Karten getrost auf den Tisch legen. So sollte die Devise der Bauträger und Baubetreuer aus dem Haus- und Wohnungsbau lauten, wenn sie sich als Qualitätsanbieter verstehen und bezeichnen. Die Wahrheit aber sieht anders aus: Gehe... | mehr

14.08.2018: Schöne Häuser bauen können viele Bauunternehmen, allein in Deutschland sind es tausende. Aber ob darin überall auch zufriedene Menschen, also ehemalige Bauherren, wohnen, bleibt dahingestellt. Darum geht es aber hauptsächlich, wenn Bauinteressenten auf der Suche nach ihrem Favoriten s... | mehr

14.08.2018: Qualität ist nicht gleich Qualität! Was auf Homepages geschrieben steht oder in mehrfarbigen Broschüren zu lesen ist, muss noch lange nicht mit der Wirklichkeit übereinstimmen. Wenn allerdings übergebene Bauherren eines Unternehmens diesem eine hohe Qualitäts- und Serviceleistung att... | mehr