17.03.2023: Bauunternehmen, die ihren Bauinteressenten mehr persönliche Sicherheit zu vermitteln verstehen als deren Wettbewerber, werden auch eher den Zuschlag für den Bauauftrag erhalten. Diese Überzeugung bedarf allerdings einer an der Wahrheit orientierten Präsentation der Qualitäts- und Serv... | mehr

07.02.2023: Überzeugungsarbeit ist das Herzstück des Verkaufs, während der Akquise, in Verhandlungen bis zum Abschluss und zur Realisierung. ... Kunden überzeugen und Entscheidungen beeinflussen durch Verkaufspsychologie, dem Schlüssel zum Kopf des Kunden ist ein zweitägiges Vertriebstraining /... | mehr

13.01.2023: Damit Kunden Ihre Preise gerne bezahlenVertriebstraining Value Selling / Mehrwert-Verkauf (Seminar 2-3 Tage) Produkte und Leistungen werden immer komplexer und deren Darstellung wird virtueller. ... Vertriebstraining Value Selling / Mehrwert-Verkauf (Seminar 2-3 Tage) Produkte und... | mehr

12.01.2023: "Praktische Verkaufspsychologie" ist insbesondere geschrieben für Verkäufer, Marketingmitarbeiter Selbständige und Geschäftsführer mit Herz und Verstand, die andere Menschen überzeugen möchten und sich deshalb folgende Fragen stellen: - Wie kommen meine Botschaften in das Bewusstse... | mehr

05.12.2022: Im Wettbewerb um Bauaufträge im Haus- und Wohnungsbau geht es für Fach- bzw. Kundenberater am Ende darum, zur absoluten Nummer 1. im Kopf seiner Bauinteressenten aufzusteigen. Am einfachsten geht dies über authentische Informationen, die von übergebenen Bauherren stammen. Deren glaubwÃ... | mehr

26.11.2020: An vielen historischen Orten oder an statisch festgelegten Messpunkten stehen genau eingemessene geodätische Passpunkte in zwei oder mehreren Bezugssystemen zur Verfügung. Wenn in einer Fläche genügend viele dieser auch als "identische Punkte" bezeichneten Koordinaten vorhanden sind, k... | mehr

25.09.2020: KilletSoft bietet Fachleuten aus dem Vermessungswesen neue Computerprogramme für die Realisierung von hochgenauen Datumstransformationen zwischen zwei geodätischen Bezugssystemen an. An vielen historischen Orten oder an statisch festgelegten Messpunkten stehen genau eingemessene geodät... | mehr

05.03.2020: Der Fachbuchautor und Vertriebscoach Karlheinz Pflug hat drei Fachbücher neu aufgelegt und nun zusätzlich auch als eBooks herausgegeben.Der Fachbuchautor und Vertriebscoach Karlheinz Pflug hat drei Fachbücher neu aufgelegt und nun zusätzlich auch als eBooks herausgegeben. 1. ... Der Fa... | mehr

29.10.2018: "Die Psychologie des Überzeugens - Ein Lehrbuch für alle, die ihren Mitmenschen und sich selbst auf die Schliche kommen wollen" von Prof. Dr. Robert B. Cialdini. Robert B. Cialdini (geb. 1945) ist emeritierter Psychologie- und Marketing-Professor, der an der Arizona State University gele... | mehr

11.06.2017: Dieses zweitägige Seminar ist eine "Bedienungsanleitung" für Menschen wie Kunden, Partner, Kollegen oder MitarbeiterNicht nur im Vertrieb, auch im Projektmanagement, bei Kollegen oder Mitarbeitern ist es erforderlich zu überzeugen. ... Nicht nur im Vertrieb, auch im Projektmanagement, b... | mehr

17.05.2017: Fragen statt argumentieren, das zieht vor allem im Verkauf. Mehr dazu gibt’s im neuen Buch von Franziska Brandt-Biesler "Menschen sollten insgesamt mehr fragen und weniger argumentieren. Das gilt für den zwischenmenschlichen Umgang insgesamt, besonders aber für den Verkauf." Diese Mein... | mehr