11.04.2023: Bauunternehmen aus dem privaten Haus- und Wohnungsbau sollten mit von ihnen erbrachten Qualitäts- und Serviceleistungen an die Öffentlichkeit gehen. Dann rückt deren Qualitätsphilosophie in den Fokus von Bauinteressenten und steht über dem Preis. Das beschert ihnen nicht nur zusätzli... | mehr

27.11.2022: Bauinteressenten sind angesichts diverser Unwägbarkeiten, die den Haus- und Wohnungsbau mittlerweile prägen, vorsichtiger und vor allem kritischer geworden. Bei derart hohen Preisen für Wohnimmobilien sind die früher beliebten Schnäppchen zunehmend out. Sie passen schon optisch nicht ... | mehr

24.10.2022: Dass Bauinteressenten aus dem Haus- und Wohnungsbau über Preise sprechen und verhandeln wollen, ist ganz normal. Und dass diese dann ein Erfolgserlebnis haben wollen, auch. Ganz vermeiden lässt sich das in der Praxis nicht. Allerdings kann es deutlich eingeschränkt werden, indem für Ba... | mehr

19.09.2018: „Sie sind zu teuer!“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, müssen Sie mit Ihrem Preis noch runter!“ Solche Forderungen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann selbst: Wir sind zu teuer. Und entsprechend schnell ... | mehr

11.01.2017: Wer zahlt verliert! Diesen Eindruck haben die Automobilzulieferer hinsichtlich des Zahlungsverhaltens ihrer großen Kunden seit vielen Jahren. Diesen Eindruck müssen die Zulieferer der Autoindustrie hinsichtlich des Zahlungsverhaltens ihrer großen Kunden seit vielen Jahren haben - warten... | mehr

25.04.2016: 4 Grundsätze, Verkaufstechniken, Strategien und Tipps für Verkaufsverhandlungen ohne PreisnachlässeDas Ideal der win-win-Situation in Verkaufsverhandlungen ist unrealistisch. ... Das Ideal der win-win-Situation in Verkaufsverhandlungen ist unrealistisch. Grundsätzliches: Was ist das Zi... | mehr