17.07.2023: Das 2016 als Partnerschaft und Steuerberatungsgesellschaft gegründete Unternehmen bietet ein breites Spektrum an Dienstleistungen für Unternehmen und Privatpersonen. Es legt Wert auf eine vorausschauende, individuelle Beratung, passgenaue Lösungen und exzellenten Kundenservice. Für ein... | mehr

11.04.2023: Bauunternehmen aus dem privaten Haus- und Wohnungsbau sollten mit von ihnen erbrachten Qualitäts- und Serviceleistungen an die Öffentlichkeit gehen. Dann rückt deren Qualitätsphilosophie in den Fokus von Bauinteressenten und steht über dem Preis. Das beschert ihnen nicht nur zusätzli... | mehr

01.04.2023: Solange es im Rahmen bleibt ist es normal, wenn Bauinteressenten um den Preis verhandeln wollen. Schließlich sollten sie ein Erfolgserlebnis haben. Allerdings kann das auch schnell ausufern. Bauunternehmen können gegensteuern, wenn sie ihre erbrachten Qualitäts- und Serviceleistungen so... | mehr

24.01.2023: Die Gewerkschaften zeigen sich vor den Tarifverhandlungen für den öffentlichen Dienst weiterhin hartnäckig. „Die Beschäftigten wollen Taten sehen“, so Ulrich Silberbach, Vorsitzender des Beamtenbundes dbb. Frank Werneke, Chef der Vereinten Dienstleistungsgewerkschaft, betonte, dass... | mehr

27.11.2022: Bauinteressenten sind angesichts diverser Unwägbarkeiten, die den Haus- und Wohnungsbau mittlerweile prägen, vorsichtiger und vor allem kritischer geworden. Bei derart hohen Preisen für Wohnimmobilien sind die früher beliebten Schnäppchen zunehmend out. Sie passen schon optisch nicht ... | mehr

24.10.2022: Dass Bauinteressenten aus dem Haus- und Wohnungsbau über Preise sprechen und verhandeln wollen, ist ganz normal. Und dass diese dann ein Erfolgserlebnis haben wollen, auch. Ganz vermeiden lässt sich das in der Praxis nicht. Allerdings kann es deutlich eingeschränkt werden, indem für Ba... | mehr

12.05.2022: Warum sich der Einkauf trotz täglicher Routine auf Verhandlungen vorbereiten sollte und wie dies am besten gelingt, zeigt Einkaufsexpertin Tanja Dammann-Götsch. Um zu verdeutlichen, wie wichtig es für Einkäufer ist, sich auf Verhandlungen vorzubereiten, zieht Tanja Dammann-Götsch ein ... | mehr

29.03.2022: Betriebliche Altersvorsorge hat viele Gesichter. Eine freiwillige betriebliche Zusatzrente kann über Direktversicherungen, Pensionskassen, Pensionsfonds, Direktzusagen oder Unterstützungskassen erfolgen. ... Betriebliche Altersvorsorge hat viele Gesichter. Eine freiwillige betriebliche Z... | mehr

16.02.2021: Nur ein anderen Blick auf die Beschaffung gibt auch neue Impulse und wirkliche AnregungenDas Fachbuch ist ein Kompass für die Welt des Einkaufs. ... Das Fachbuch ist ein Kompass für die Welt des Einkaufs. Die Komplexität der Wirtschaft wird aus mehreren Perspektiven beleuchtet, um sie a... | mehr

10.06.2020: Mehr Stabilität, Entwicklung und Erfolg – Manfred Bahr sorgt dafür, dass Unternehmen sicher für die Zukunft aufgestellt sind. Die heutigen Zeiten sind unsicherer denn je, weshalb das menschliche Bedürfnis nach Sicherheit und Kontrolle immer weniger befriedigt werde. Manfred Bahr, der... | mehr

11.03.2020: Mainaschaff. Der bekannte Einkaufstrainer und Bestseller-Autor Matthias Grossmann startet im Mai wieder im Raum Stuttgart das beliebte und stark nachgefragte Einkäufer-Seminar "Die 10 Schritte zum Verhandlungserfolg - Preisverhandlungen im Einkauf selbstsicher führen". Mainaschaff. Der b... | mehr

10.03.2020: Praxiswissen, Trends und Recht für EinkäuferIm Jahr 2020 findet die Tagung Einkauf und Beschaffung der AKADEMIE HERKERT erstmalig in Leipzig statt. ... Im Jahr 2020 findet die Tagung Einkauf und Beschaffung der AKADEMIE HERKERT erstmalig in Leipzig statt. Neben aktuellen, rechtlichen Vor... | mehr

04.11.2019: Die Übernahme von Opel durch den PSA-Konzern liegt erst wenige Jahre zurück, der italienisch-amerikanische Zusammenschluss von Fiat und Chrysler zu FCA ebenfalls. Jetzt zeichnet sich die Gründung des weltweit viertgrößten Automobilkonzerns ab. Gleichlautende Meldungen von Fiat Chrysle... | mehr

02.10.2019: Geschicktes Verhandeln als wichtiger Beitrag zu Kostensenkung und EffizienzDie deutsche Industrie bereitet sich auf zwei harte Jahre vor, denn seit mehr als einem Jahr spüren die Betriebe weltweit einen wirtschaftlichen Abschwung. ... Die deutsche Industrie bereitet sich auf zwei harte Ja... | mehr

15.01.2020: Am 26.-27.03.2020 gewährt Ghost Negotiator Foad Forghani im Rahmen eines Seminares der ASB Akademie GmbH in Heidelberg Einblick in seine „Trickkiste der Verhandlungsführung“. Ein übermächtiger Verhandlungsgegner, Verhandlungseskalation, Stress oder Zeitdruck - es gibt viele Gründe... | mehr

04.04.2019: Am Markt durchgesetzte Preiserhöhungen sind sofort ergebniswirksam. 3% Preiserhöhung führen so leicht zu 30% Ergebnisverbesserung. Dennoch haben wenige Unternehmen im Industriegeschäft die Voraussetzungen geschaffen, um professionelles Pricing zu betreiben. Lesen Sie hier, was Sie bess... | mehr

08.10.2018: Seit Juli 2018 ist NORBERT HEINZ CONSULTING exklusives Fördermitglied beim Industrieverband Massivumformung e.V. und der empfohlene Ansprechpartner bei uns, wenn es um die Themen Kalkulationssoftware und Kostenbewertung / Preiskalkulation geht. ... Seit Juli 2018 ist NORBERT HEINZ CONSUL... | mehr

19.09.2018: „Sie sind zu teuer!“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, müssen Sie mit Ihrem Preis noch runter!“ Solche Forderungen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann selbst: Wir sind zu teuer. Und entsprechend schnell ... | mehr

07.02.2018: Berlin, 07.02.2018. „Der Koalitionsvertrag, auf den sich die künftigen Regierungspartner CDU/ CSU und SPD heute verständigt haben, lässt zumindest hoffen, dass der Klimaschutz nicht mit Vollgas an die Wand gefahren wird.“ Zu dieser kurzen Einschätzung kommt der Biogasrat+ e. V., de... | mehr

01.12.2017: Aktuelle Studie "Gehalt und Karriere im Projektmanagement 2017" sieht Weiterbildung als bedeutenden Faktor für die Gehaltssentwicklung. Digitalisierung verändert Kompetenzanforderungen an Projektmanager.Nürnberg, 1. Dezember 2017 - Die Gehälter im Projektmanagement steigen weiter. ... ... | mehr

13.04.2017: Mitbewerber, die es gar nicht gibt, angebliche Super-Konditionen von Dritten, vorgebliche Budgetkürzungen oder Sparvorgaben durch die Unternehmensführung – in Preisverhandlungen wird auf Seiten des professionellen Einkaufs geblufft, was das Zeug hält. Am höchsten pokern und am schär... | mehr

28.02.2017: Unternehmen machen immer mehr Verluste, weil sie ihre Preise nicht durchsetzen können. Die „Global Pricing Study 2016“ der auf Pricing spezialisierten Unternehmensberatung Simon Kucher & Partner zeigt, dass sich jedes zweite Unternehmen in einem Preiskrieg befindet. Wie können sie si... | mehr

12.01.2017: "Hätte ich doch da ..." "Warum habe ich nicht ..." Viele Verhandlungen lassen einen unzufrieden mit sich selbst zurück. Manchmal, weil man irgendwie zu nachgiebig war, manchmal, weil man sich knallhart durchgesetzt hat und sich hinterher noch schlechter fühlte. Warum ist das so– Ganz ... | mehr

11.01.2017: Wer zahlt verliert! Diesen Eindruck haben die Automobilzulieferer hinsichtlich des Zahlungsverhaltens ihrer großen Kunden seit vielen Jahren. Diesen Eindruck müssen die Zulieferer der Autoindustrie hinsichtlich des Zahlungsverhaltens ihrer großen Kunden seit vielen Jahren haben - warten... | mehr

16.11.2016: Fast alle Automobil-Zulieferer arbeiten mit ihren Kunden auf der Basis von komplexen Kontrakten zusammen – unabhängig davon, ob die Kunden die Autohersteller selbst oder die System- und Modullieferanten wie Bosch und Continental (Tier 1) sind. Diese Kontrakte werden regelmäßig neu aus... | mehr

15.11.2016: Die Autoren Christian Flick und Mathias Weber zeigen in ihrem Fachbuch, wie man im Spannungsfeld zwischen Arbeit und Privatleben die richtige Balance hält. Anhand von  55 Konzepten geben sie Beispiele, wie Firmen effizient geführt werden und gehen unter anderem auf Verhandlungsführung,... | mehr

12.10.2016: „Sie sind zu teuer.“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, müssen Sie uns einen Preisnachlass gewähren.“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann selbst: Wir sind zu teuer. Entsprechend schnell s... | mehr

12.10.2016: „Sie sind zu teuer.“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, müssen Sie uns einen Preisnachlass gewähren.“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann selbst: Wir sind zu teuer. Entsprechend schnell s... | mehr

03.09.2016: Wirtschaft nicht dem Wahlkampf opfernAngesichts der jüngsten Aussagen von Bundeswirtschaftsminister Gabriel und anderer Politiker, die die Verhandlungen zu TTIP als "faktisch gescheitert" bezeichnen, ... Angesichts der jüngsten Aussagen von Bundeswirtschaftsminister Gabriel und anderer P... | mehr

04.08.2016: Jetzt vorbestellbar: das Hörbuch „So wird verkauft“ von Rainer Krumm und Franziska Brandt-Biesler Eine Welt, die sich rasch verändert, macht keinen Bogen um den Verkauf. Im Gegenteil: Strukturen werden komplexer, Organisationen größer, Wechselwirkungen intensiver. Was gestern noch ... | mehr

06.07.2016: Virtuelles Coaching zur schnellen ProblemlösungVirtuelles Vertriebscoaching ist das ideale Instrument, um Probleme schnell auf den Punkt zu bringen und effektive Lösungen zu erarbeiten. Das erlebe ich immer wieder in Coachings, die ich speziell mit Vertriebsleitern durchführe. ... Virtu... | mehr

29.06.2016: Die Einflussnahme des Einkaufs auf die Ergebnis- und Kostensituation der Unternehmen war noch nie so notwendig wie heute, angesichts eines globalen Wettbewerbs und Preisdrucks. In der Verhandlung mit Lieferanten zeigt sich, dass Verkäufer oft wesentlich besser geschult werden als Einkäuf... | mehr

17.06.2016: Sechs Fragen für mehr VerkaufserfolgeVon meinem Balkon aus konnte ich beobachten, wie eine Katze eine Maus fing. Mir fiel auf, dass die Katze die Maus genau musterte. Sie schien zu wissen, was die Maus im nächsten Moment machen wird. Noch bevor die Maus losflitzte, war die Katze schon in... | mehr

27.04.2016: Die Kunst der Gesprächsführung: So "knacken" Sie jeden Verhandlungspartner! Nach diesem Seminar haben Sie einen tiefen Einblick in die psychologischen Aspekte der Verhandlungsführung erhalten, womit Sie Ihre Verhandlungsgegner künftig wesentlich besser einschätzen können. Sie lernen,... | mehr

25.04.2016: 4 Grundsätze, Verkaufstechniken, Strategien und Tipps für Verkaufsverhandlungen ohne PreisnachlässeDas Ideal der win-win-Situation in Verkaufsverhandlungen ist unrealistisch. ... Das Ideal der win-win-Situation in Verkaufsverhandlungen ist unrealistisch. Grundsätzliches: Was ist das Zi... | mehr

19.04.2016: Ideal zur schnellen ProblemlösungVirtuelles Coaching ist das ideale Instrument, um Probleme schnell auf den Punkt zu bringen und effektive Lösungen zu erarbeiten. Das erlebe ich immer wieder in Vertriebscoachings, die ich speziell mit Vertriebsleitern durchführe. ... Virtuelles Coaching... | mehr

03.02.2016: Der Wegweiser zur Verbesserung der Verhandlungspraxis (mit deutsch-englischem / englisch-deutschem Verhandlungsvokabular) Auf der Basis des Harvard-Prinzips entfaltet der Autor Schritt für Schritt die Wege zu einem für beide Seiten fairen und erfolgreichen Verhandeln, wobei sich beide P... | mehr