11.04.2023: Bauunternehmen aus dem privaten Haus- und Wohnungsbau sollten mit von ihnen erbrachten Qualitäts- und Serviceleistungen an die Öffentlichkeit gehen. Dann rückt deren Qualitätsphilosophie in den Fokus von Bauinteressenten und steht über dem Preis. Das beschert ihnen nicht nur zusätzli... | mehr

27.11.2022: Bauinteressenten sind angesichts diverser Unwägbarkeiten, die den Haus- und Wohnungsbau mittlerweile prägen, vorsichtiger und vor allem kritischer geworden. Bei derart hohen Preisen für Wohnimmobilien sind die früher beliebten Schnäppchen zunehmend out. Sie passen schon optisch nicht ... | mehr

24.10.2022: Dass Bauinteressenten aus dem Haus- und Wohnungsbau über Preise sprechen und verhandeln wollen, ist ganz normal. Und dass diese dann ein Erfolgserlebnis haben wollen, auch. Ganz vermeiden lässt sich das in der Praxis nicht. Allerdings kann es deutlich eingeschränkt werden, indem für Ba... | mehr

12.05.2022: Warum sich der Einkauf trotz täglicher Routine auf Verhandlungen vorbereiten sollte und wie dies am besten gelingt, zeigt Einkaufsexpertin Tanja Dammann-Götsch. Um zu verdeutlichen, wie wichtig es für Einkäufer ist, sich auf Verhandlungen vorzubereiten, zieht Tanja Dammann-Götsch ein ... | mehr

04.11.2019: Die Übernahme von Opel durch den PSA-Konzern liegt erst wenige Jahre zurück, der italienisch-amerikanische Zusammenschluss von Fiat und Chrysler zu FCA ebenfalls. Jetzt zeichnet sich die Gründung des weltweit viertgrößten Automobilkonzerns ab. Gleichlautende Meldungen von Fiat Chrysle... | mehr

19.09.2018: „Sie sind zu teuer!“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, müssen Sie mit Ihrem Preis noch runter!“ Solche Forderungen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann selbst: Wir sind zu teuer. Und entsprechend schnell ... | mehr

12.01.2017: "Hätte ich doch da ..." "Warum habe ich nicht ..." Viele Verhandlungen lassen einen unzufrieden mit sich selbst zurück. Manchmal, weil man irgendwie zu nachgiebig war, manchmal, weil man sich knallhart durchgesetzt hat und sich hinterher noch schlechter fühlte. Warum ist das so– Ganz ... | mehr

11.01.2017: Wer zahlt verliert! Diesen Eindruck haben die Automobilzulieferer hinsichtlich des Zahlungsverhaltens ihrer großen Kunden seit vielen Jahren. Diesen Eindruck müssen die Zulieferer der Autoindustrie hinsichtlich des Zahlungsverhaltens ihrer großen Kunden seit vielen Jahren haben - warten... | mehr

03.09.2016: Wirtschaft nicht dem Wahlkampf opfernAngesichts der jüngsten Aussagen von Bundeswirtschaftsminister Gabriel und anderer Politiker, die die Verhandlungen zu TTIP als "faktisch gescheitert" bezeichnen, ... Angesichts der jüngsten Aussagen von Bundeswirtschaftsminister Gabriel und anderer P... | mehr

29.06.2016: Die Einflussnahme des Einkaufs auf die Ergebnis- und Kostensituation der Unternehmen war noch nie so notwendig wie heute, angesichts eines globalen Wettbewerbs und Preisdrucks. In der Verhandlung mit Lieferanten zeigt sich, dass Verkäufer oft wesentlich besser geschult werden als Einkäuf... | mehr

25.04.2016: 4 Grundsätze, Verkaufstechniken, Strategien und Tipps für Verkaufsverhandlungen ohne PreisnachlässeDas Ideal der win-win-Situation in Verkaufsverhandlungen ist unrealistisch. ... Das Ideal der win-win-Situation in Verkaufsverhandlungen ist unrealistisch. Grundsätzliches: Was ist das Zi... | mehr

03.02.2016: Der Wegweiser zur Verbesserung der Verhandlungspraxis (mit deutsch-englischem / englisch-deutschem Verhandlungsvokabular) Auf der Basis des Harvard-Prinzips entfaltet der Autor Schritt für Schritt die Wege zu einem für beide Seiten fairen und erfolgreichen Verhandeln, wobei sich beide P... | mehr