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Kompakttraining GmbH & Co. KG | 18.08.2017

Vertriebstraining B2B Außendienst : Kontakte, Termine, Vertriebsgebiet im Griff


Kategorie:
Zeitraum:
PLZ/Ort:
Coaching & Persönlichkeitsentwicklung
13.12.2017 - 14.12.2017
DE- München
Firmenlogo von Kompakttraining GmbH & Co. KG

Beschreibung


In diesem Vertriebstraining lernen Sie, wie Sie als Außendienstmitarbeiter oder (Key) Account Manager Ihre Aufgaben, Kundenkontakte, das Verkaufsgebiet und Ihre Vertriebsziele durch eine geeignete Zeitplanung und gute Selbstorganisation meistern. 

Das Seminar hilft Ihnen beim individuellen Selbstmanagement zur effektiven Terminplanung, Tourenplanung und dem Setzen der richtigen Prioritäten zwischen Kundenbetreuung und Neukundengewinnung.


Lernziele



Besonderheiten


Vertriebswerkstatt mit Ihren eigenen Vertriebssituationen.
Interaktive Seminararbeit mit Fallbeispielen und Übungen.
Keine vorgefertigten PowerPoint-Präsentationen.
Kleine Seminargruppe von maximal 10 Teilnehmern.
Moderierter Erfahrungsaustausch in der Gruppe der Vertriebsmitarbeiter.
Einsatz festangestellter, qualitätsgeprüfter Trainer.


Seminar Inhalte


  1. Selbstmanagement und Selbstorganisation bei Home Office und Außendienst
  2. Aus der Zielvorgabe eine eigene regionale und saisonale Jahresplanung entwickeln
  3. Eigene Region wirkungsvoll strukturieren, Adresspotenziale entdecken und priorisieren
  4. Vertrieb im Rhythmus der eigenen Region: Messen, regionale Highlights, Trends und Themen wirkungsvoll für die Akquise nutzen
  5. Recherchieren von neuen Adressen und Ansprechpartnern passender Branchen und Firmen
  6. Ansprache-Strategien für konkrete Zielpersonen entwickeln
  7. Individuelle und konkrete Terminplanung zur optimalen Kundenbetreuung und Neukundengewinnung
  8. Passende Besuchsfrequenz und Tourenplanung zur optimalen Gebietsabdeckung
  9. Jenseits des Vor-Ort-Termins: E-Mail, Fax, Brief und Telefon als Hilfsmittel zur regionalen Kundenbetreuung
  10. Professionelle Vorbereitung und Organisation der Vor-Ort-Termine
  11. Der professionelle Vertriebstermin vor Ort
  12. Die wichtigste Nebenaufgabe des Vertriebs: Professionelle Adressverwaltung, Terminverwaltung und Aufgabenplanung


Preis: 1130.50€ inkl. MwSt. - 950.00€ zzgl. MwSt.



Zur Veranstaltungsseite: http://www.kompakttraining.de/seminare/vertriebstrainings.alle/b2b-vertrieb/

Unternehmenseintrag: Kompakttraining GmbH & Co. KG

Eingestellt am: 18.08.2017 von: Vincent Hars.

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