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Forum für Führungskräfte | 09.11.2017

Der zertifizierte Key Account Manager


Kategorie:
Zeitraum:
PLZ/Ort:
Verkauf und Vertrieb
06.03.2018 - 08.03.2018
DE-55131 Mainz

Zertifikat gem. den Richtlinien der European Foundation for Key Account Management

Im Zertifikatslehrgang werden effektive Grundlagen, Methoden, Werkzeuge und Prozesshilfen zur Einführung, Umsetzung und Professionalisierung Ihres Key Account Managements vermittelt. Damit sichern Sie sich Wettbewerbsvorteile und steigern Ihren Anbieterwert aus Top-Kundensicht. Differenzieren Sie sich gegenüber dem Wettbewerb bei Ihren TOP-Kunden durch Mehrwerte und kundenindividuelle Leistungen. Profitieren Sie von einem der führenden deutschen Experten für Key Account Management. Sie haben in diesem Lehrgang die Möglichkeit, sich nach den hochwertigen Richtlinien der efkam zertifizieren zu lassen.

Zertifikat: Sie haben die Möglichkeit, einen Test abzulegen (freiwillig), um
sich nach den hochwertigen Richtlinien des efkam zertifizieren zu lassen.
Bei Nicht-Teilnahme erhalten Sie eine Teilnahmebescheinigung.

Inhalt:

- Das professionelle Key Account Management (KAM) der Zukunft
- Der Key Account Manager als Leistungstreiber
- Aufbau von schlagkräftigen KAM-Teams
- Die gezielte Key Account-Analyse
- Entwicklung und Umsetzung einer Key Account Management-Strategie
Einsatz starker Key Account Management-Vertriebswerkzeuge
Entwicklung und Aufbau eines Key Account-Entwicklungsplans
Erfolgreiche strategische und taktische Verhandlungsführung im KAM




Forum für Führungskräfte

Eingestellt am: 09.11.2017 von: Christina Schmitt.

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