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ASB Akademie GmbH | 21.07.2018

Verhandlungsführung in Grenzsituationen


Kategorie:
Zeitraum:
PLZ/Ort:
Weiterbildung
05.11.2018 - 06.11.2018
-60318 Frankfurt am Main

Schwierige Verhandlungen souverän führen

Stress, Zeitdruck, ein übermächtiger Verhandlungsgegner oder Verhandlungseskalation – es gibt viele Gründe, die selbst erfahrene Verhandlungsprofis an ihre Grenzen bringen. Das Verhandlungswissen in den Unternehmen ist in den letzten Jahren stetig gestiegen und so gilt: Der Bessere ist der Feind des Guten!

In diesem Seminar lernen Sie von dem international erfahrenen Verhandlungsprofi und Shadow Negotiator, wie Sie ihrem Verhandlungspartner auch in schwierigen Situationen immer noch einen Schritt voraus sind.

Agenda:
+ Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung
+ Verhandeln unter Druck
+ Die perfekte Vorbereitung
+ Profiling – Motive und Triebkräfte des Verhandlungspartners verstehen
+ Macht + Machtstrukturen
+ Verhandeln in Grenzsituationen
+ Verhaltensdeutung
+ Die Kunst der Gesprächsführung
+ Win-win: Gewinnen und gewinnen lassen
+ Umgang mit Monopolisten
+ Pokerface: Überzeugend auftreten + pokern
+ Tricks + Manipulationen
+ Charaktere + Typen
+ Woran Verhandlungen scheitern – aus Fehlern lernen

Ihr Referent:
Foad Forghani ist einer der gefragtesten Ghost bzw. Shadow Negotiators in Deutschland. Ghost Negotiators sind Verhandlungsspezialisten, die Verhandlungsstrategien für Mandanten aus Wirtschaft und Politik entwickeln und Sie dabei begleiten.
Sein Experten Know-how sammelte er nach seinem Management-Studium an der Heriot Watt University Edinburgh, in leitender Funktion für nationale und internationale Firmen.
Forghani wird vor allem in Krisensituationen und brisanten Verhandlungsfällen als Spezialist hinzugezogen. Er versteht es, die schwierigsten und komplexesten Verhandlungsfälle mit außergewöhnlichen Ideen zum Erfolg zu führen. In Vorträgen und Seminaren gelingt es Herrn Forghani die Teilnehmer mit der Darstellung von extremen Verhandlungssituationen in den Bann zu ziehen und komplexe Themen bildhaft zu vermitteln.
Er ist ein gefragter Experte in den Medien und auf Kongressen, wenn es um die Geheimnisse der Verhandlungsführung geht. Zu seinen Mandanten zählen hochrangige Politiker sowie Wirtschaftsführer.

Selbstverständlich führen wir dieses Seminar auch als INHOUSE-Schulung durch.


Zur Veranstaltungsseite: http://asb-seminarshop.de/seminare/fuehrung-kommunikation/verhandlungsfuehrung-in-grenzsituationen/

Unternehmenseintrag: ASB Akademie GmbH

Eingestellt am: 21.07.2018 von: Kathrin Tremmel.

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