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ASB Akademie GmbH | 14.01.2019

Verhandlungsführung in Grenzsituationen


Kategorie:
Zeitraum:
PLZ/Ort:
Führungstraining
14.03.2019 - 15.03.2019
DE-69115 Heidelberg

Schwierige Verhandlungen souverän führen

Stress, Zeitdruck, ein übermächtiger Verhandlungsgegner oder Verhandlungseskalation – es gibt viele Gründe, die selbst erfahrene Verhandlungsprofis an ihre Grenzen bringen. Das Verhandlungswissen in den Unternehmen ist in den letzten Jahren stetig gestiegen und so gilt: Der Bessere ist der Feind des Guten! In diesem Seminar lernen Sie von dem international erfahrenen Verhandlungsprofi und Shadow Negotiator, wie Sie ihrem Verhandlungspartner auch in schwierigen Situationen immer noch einen Schritt voraus sind.
Agenda

Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung

Faktoren, die eine Verhandlung beeinflussen
Der Geheimcode des Verhandelns

Verhandeln unter Druck

Stress als Signalsystem
Wie kann man Stress erkennen und kanalisieren?
Frühwarnsysteme

Die perfekte Vorbereitung

Gestaltung von Vertragsverhandlungen
Gute Organisation als Basis des Verhandlungserfolgs
Checkliste zur zielgerichteten Vorbereitung

Profiling – Motive und Triebkräfte des Verhandlungspartners verstehen

Wie beurteilen Sie das Verhalten Ihres Verhandlungspartners richtig?

Macht + Machtstrukturen

Analyse + Beeinflussung der Machverhältnisse
Bedeutung von Power-Balance

Verhandeln in Grenzsituationen

Psychologie der Angst
Umgang mit der Angst
Mentale Vorbereitung

Von Obama bis Ackermann: Von den Besten lernen.

Techniken und Methoden der besten Verhandler
Verhandlungen in Powersystemen!
Koalitionsverhandlungen – Worauf kommt es an?

Verhaltensdeutung

Psychologische Aspekte des Verhaltens
Handlungen und ihre Spuren
Mimik, Gestik + Ton als „Indizien“

Die Kunst der Gesprächsführung

Überzeugen + Überreden
Timing von Aussagen und Aktionen
Einwand-, Vorwandunterscheidung
Verhörtechniken – Von den Experten lernen!

Win-win: Gewinnen und gewinnen lassen

Preiskämpfe umgehen
Fairness als Verhandlungsintention

Umgang mit Monopolisten

Bewährte Strategien

Pokerface: Überzeugend auftreten + pokern

Sich innerlich programmieren: „sein“ statt spielen
Wie Sie aus psychischen und physischen Prozessen Glaubwürdigkeit erzeugen
Wie Sie innere Hürden überwinden
Acting! – Wie Sie Unsicherheit überspielen

Tricks + Manipulationen

Verhandlungstaktiken durchschauen und gegensteuern
Manipulation, psychologische Spiele und Unfairness abwehren
Kann ich meinen Gegner manipulieren?

Charaktere + Typen

Ängste und innere Barrieren überwinden
Wege, um Verhandlungssackgassen zu umgehen
Stärken und Schwächen des Partners (m/w)

Woran Verhandlungen scheitern – aus Fehlern lernen
Ihr Nutzen

Nach diesem Seminar haben Sie einen tiefen Einblick in die psychologischen Aspekte der Verhandlungsführung erhalten, womit Sie Ihre Verhandlungsgegner künftig wesentlich besser einschätzen können. Sie lernen, auch in Grenzsituationen souverän zu verhandeln, überzeugend zu pokern und zu bluffen. Sie lernen, Verhandlungstaktiken der Gegner zu durchschauen und gegenzulenken. Unfaire Manipulationen können Sie abwehren und sind Ihrem Verhandlungspartner dadurch immer einen Schritt voraus.


Zur Veranstaltungsseite: https://asb-seminarshop.de/seminare/fuehrung-kommunikation/verhandlungsfuehrung-in-grenzsituationen/

Unternehmenseintrag: ASB Akademie GmbH

Eingestellt am: 14.01.2019 von: Christina Dick.

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