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ASB Akademie GmbH | 14.01.2019

Internationales Business Development


Kategorie:
Zeitraum:
PLZ/Ort:
Management
11.04.2019 - 12.04.2019
DE-69115 Heidelberg

Internationales Business Development: Agil handeln, Global Business risikominimiert und systematisch aufbauen!

Das Seminar Internationales Business Development verfolgt zwei Hauptziele: Zum einen sollen die Teilnehmer für die Chancen, aber auch die Herausforderungen durch internationale Unternehmensaktivitäten sensibilisiert werden, zum anderen werden die wesentlichen Grundlagen für die Aufnahme einer Tätigkeit im Internationalen Waren- und Dienstleistungsverkehr vermittelt.

Inhalte im Seminar Internationales Business Development

International vs. National Business Development sowie Geschäftsfeld- und Kundenentwicklung

Trends und Entwicklungen im internationalen Marketing
Vertrieb als Einflussgrößen des IBDM

Internationale Markt- und Wettbewerbsanalyse

Branchen- und Geschäftsfeldabgrenzung
Brancheninterne Strukturanalyse
Wettbewerbsanalyse

Sind wir fit für going international? – Die Selbstanalyse

Ressourcenausstattung: Finanzen, Personal, Produkte und Dienstleistungen
Kernkompetenzen
Organisations- und Koordinationsstrukturen
Unternehmenspotential

Strategische Fragestellungen für Internationales Business Development

Ziele und Kennzahlen der internationalen Geschäftstätigkeit
Strategische Optionen: Produkt- und Marktkompetenzen
Marktbearbeitungsstrategien

Wo konzentrieren wir unsere Ressourcen?

Marktbewertung und -auswahl
Marktauswahlstrategien
Informationsquellen, Datengewinnung und -management
Identifikation und Bewertung von Zielmärkten

Bevor es losgeht – Marktvorbereitung

Weiche Themen und ihre harten Folgen: Kultur und Ethik als Rahmenbedingungen für IBDM
Interkulturelles Personalmanagement

Gewußt wie – Markteintritt und Marktbearbeitung

Internationaler Markteintritt: Formen, Phasen, Timing, Wahl des Standortes
Lokale Adaption des Geschäftsmodells: Organisation, Prozesse, Marketing- und Vertriebsnetzwerke
Pilotphase und Roll-out-Phase: Kontrolle und Regelung des lokalen Geschäfts

One Size fits all? – Internationale Produkt- und Preispolitik

Sortimentsanpassung: Standardisierung oder Adaption?
International Pricing – was ist der geeignete Preis?

Internationaler Vertrieb

Eigen- oder Fremdvertrieb?
Die eigene Niederlassung – Vor- und Nachteile
Einsatz lokaler Absatzmittler – wer eignet sich?
Das Angebot: Eigenschaften und Nutzen vor dem Hintergrund kultureller Unterschied

Ihr Nutzen aus dem Seminar „Internationales Business Development/International Management“

Nach der Beendigung des Seminars kennen die Teilnehmer Methoden, Instrumente und Wege, um ihr Auslandsgeschäft praxisnah und zugleich systematisch gestalten zu können. Somit bleibt mehr Zeit für Inhalte in der Marktentwicklung, um zugleich die Märkte für die eigenen Leistungen zu identifizieren, wo die Marktchancen am größten und nachhaltigsten sind.
Qualitätsversprechen für Ihre Weiterbildung

Anerkennung durch Zertifikat der Hochschule Fresenius
Kompetente Trainer mit viel Erfahrung in der Beratungspraxis
Hohe Aktualität und Praxisrelevanz der Inhalte
Kleine Gruppen und moderne Lehrmethoden
Hohe Qualitätsorientierung durch kontinuierliche Evaluation und Feedback
Hohe Kundenzufriedenheit: Durch mehr als 1000 zufriedene Seminarteilnehmer getestet

Zielgruppe:

Das Seminar richtet sich an Leiter und Fachverantwortliche der Bereiche Business Development, Market Development, New Business, Strategie, Strategische Unternehmensplanung, Unternehmensentwicklung, Geschäftsfeldentwicklung, Strategisches Marketing, Vertriebsplanung, Strategischer Vertrieb, International Business, Export, Produktentwicklung und Produktmanagement, F&E und Innovationsmanagement. Aufgrund der strategischen Bedeutung von BDM werden auch Geschäftsführer und Vorstände angesprochen.
Methodik & Didaktik:

Die Inhalte werden durch kurzweilige Trainerimpulse, moderierte Erfahrungsaustausche sowie vielen Workshops mit konkreter Anwendung an Fallbeispielen vermittelt.


Zur Veranstaltungsseite: https://asb-seminarshop.de/seminare/business-development-management/internationales-bdm/

Unternehmenseintrag: ASB Akademie GmbH

Eingestellt am: 14.01.2019 von: Christina Dick.

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