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Angebote erfolgreich nachfassen - mehr Aufträge, mehr Umsatz, mehr Profit

Von BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH

Kategorie
Telefontraining
Datum
19.11.2020
Adresse
DE-65527 Niedernhausen (Rhein-Main-Gebiet)
“Angebote nachfassen”-Seminar lernen Sie, das komplette Gespräch vom Einstieg bis zum Abschluss. Auch wenn Sie nicht den Auftrag erhalten, so ist es wichtig zu erfahren, weshalb Sie diesen Auftrag nicht gewonnen haben.

In der Angebotsverfolgung liegt viel Potenzial, das leider viele an den Wettbewerb vergeben. Es gewinnt in dem meisten Fällen der Anbieter, der auch den Kontakt zum Kunden hält. Es kann ohne Weiteres sein, dass Sie über einen längeren Zeitpunkt viele Kundengespräche führen müssen. In dieser Phase kann es auch passieren, dass sich die Situation beim Kunden verändert und Sie neu anbieten müssen.

Im heutigen Wirtschaftsalltag ist der Wettbewerb schnelllebig und preissensitiv wie nie zuvor. Es regiert das Diktat des Marktes. Täglich werden weltweit Millionen an Gewinnen verschenkt, weil Verkäufer zu wenig von Verhandlungsgeschick und Preisverhandlung verstehen. In den vergangenen Jahren ist das Feilschen wieder modern geworden.

Wenn Sie sich heute mit Unternehmen unterhalten, werden Sie feststellen, dass in fast allen Branchen von einem harten Preiskampf, ja sogar von einem mörderischen Preisdruck gesprochen wird.

Mit diesem “Angebote nachfassen”-Seminar wenden wir uns an alle, die Ihr Angebot und “Ihren” Preis verhandeln und durchsetzen wollen.

Angebote nachfassen Seminar – Details

Die BXB Präsenzveranstaltungen werden durch langjährig erfahrene Trainer durchgeführt. Gerne stehen Ihnen unsere Trainer auch nach dem Seminar bei Fragen zur Verfügung.
Zielgruppe

Mitarbeiter aus Innen- und Außendienst, Vertriebsmitarbeiter, Key-Account-Manager, die sich in Verhandlungs- und Abschlusssituationen befinden

Ihr Nutzen
Sie erhalten klare und eindeutige Hilfen für die tägliche Angebotspraxis und
• fassen erfolgreich Angebote nach
• wenden gezielt Verhandlungstechniken an
• setzen Angebotspreise mehr in der Verhandlung durch
• erhalten mehr Aufträge, mehr Umsatz und mehr Profit

Programmschwerpunkte / Angebote nachfassen Seminar
• Das Angebot mit System am Telefon präsentieren und Kunden begeistern
• Angebotsgespräche erfolgsorientiert steuern
• Die Verhandlung professionell vorbereiten
• Angebote telefonisch nachfassen
• Umgang mit harten Kalkulatoren und Zockern
• Einwände und Vorwände erkennen und diese in Kaufsignale verwandeln
• Hohe Preise durchsetzen
• Den Auftrag holen
• Praktische Übungen mit der Telefontrainingsanlage / direktes Feedback: Was ist gut gelaufen? Was sollte verbessert werden?

SEMINARDAUER
1 Tag

Angebote nachfassen Seminar
Dieses Telefonseminar bieten wir auch als Inhouse Training an. Sprechen Sie uns dazu einfach an. Gerne unterbreiten wir Ihnen dazu ein Angebot.

Zeitrahmen
9.30 Uhr bis 17.00 Uhr

Investition
EUR 650,00 + MwSt.
Eingestellt am: 03.12.2020 von: Buecherl.