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BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH | 18.02.2020

Vertriebsführung 4.0 - wie Sie Ihre Verkäufer zu Spitzenleistungen führen


Kategorie:
Zeitraum:
PLZ/Ort:
Mitarbeiterführung Kommunikation
17.02.2020 - 19.02.2020
DE-65527 Niedernhausen (Rhein-Main-Gebiet)

Vertriebsleiter müssen Resultate erzielen. Doch - Führungsaufgaben - gerade im Vertrieb und in Zeiten von Wandel und digitaler Transformation auch im Vertrieb - stellen viele Menschen vor Situationen, die sich stark von fachlichen Aufgaben unterscheiden und viele unnötige Konflikte auslösen.

Durch professionelles Führen werden hohe Spitzenleistungen und bessere Ergebnisse der Vertriebsmitarbeiter erreicht und ein besseres Leistungsklima geschaffen.

Wie müssen Sie also heute führen? Wie binden Sie engagierte Verkäufer an Ihr Unternehmen? Wie können Sie durch vorbildliches Führen, das Engagement Ihrer Mitarbeiter noch weiter verstärken, die Selbstverantwortung fördern, Konflikte lösen und Ziele erreichen?

In diesem praxisorientiertem Training zeigen wir Ihnen, welche Fähigkeiten Sie benötigen, damit Sie die an Sie gestellten Anforderungen erfolgreich erfüllen können. Sie erkennen, welches Führungsverhalten geeignet ist, dass Verkäufer eigenmotiviert Ziele erreichen, dass das Verkaufsteam effizient zusammenarbeitet und neue Aufgaben übernimmt.

ZIELGRUPPE
Vertriebs-/Verkaufsleiter, Stellv. Vertriebs-/Verkaufsleiter, Gebiets- und Nachwuchsverkaufsleiter

IHR NUTZEN
Sie lernen Ihr Vertriebsteam erfolgreich zu führen und
• erreichen gemeinsam Ihre festgelegten Ziele
• setzen die wichtigen Führungstools in Ihren Mitarbeitergesprächen ein
• motivieren Ihre Verkäufer langfristig
• erhalten neue Impulse für eine virtuelle Führung
• führen und integrieren Ihre Verkäufer aus dem Home-office

THEMENSCHWERPUNKTE
• Welche Faktoren beeinflussen den Vertrieb?
• Welche Herausforderungen verlangt Digital Leadership im Vertrieb?
• Führungsprinzipien der Zukunft: So will die Generation Y geführt werden
• Welche Führungsqualitäten sollte ein Vertriebsleiter heute haben?
• Die Aufgaben einer Führungskraft im Vertrieb
• Wie ist Ihre Einstellung zur Führung
• Welche Fähigkeiten und Kenntnisse muss ein Vertriebsmitarbeiter heute mitbringen
• Neue Vertriebsmitarbeiter in das Team integrieren
• Kennen Sie die Einstellung und Mentalität von Verkäufern
• Welche Stärken und Fähigkeiten haben die unterschiedlichen Verkäufertypen?
• Welche Motivationsfaktoren gibt es und wie nutzen Sie diese für Ihre Führungspraxis?
• Motivation nach Misserfolgen - was müssen Sie als Führungskraft jetzt beachten?
• Warum Agiles Führen eine gute Alternative ist?
• Wie Sie Anerkennung wirkungsvoll einsetzen?
• Das eigene Feedback-Verhalten erkennen und analysieren
• Kritikgespräche lösungsorientiert führen
• Konflikten wirksam begegnen
• Führen nach der Coaching-Kata im Vertrieb
• Der PDCA - Probleme im Team lösen
• Virtuelle Führung - was sind die Vorteile einer Führung auf Distanz?
• Anforderungen an Führungskräften von virtuellen Teams und Mitarbeitern
• 6 Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche virtuelle Zusammenarbeit
• Mitarbeiter im Home-office ideal einbinden
• Konkrete Ziele im Vertrieb finden
• Ziele in Zielvereinbarungsgesprächen vereinbaren
• Planung, Vorbereitung und Durchfühung von Zielgesprächen mit Verkäufern
• Wie führen Sie Halbjahres-/Quartalsgespräche und Jahresendgespräche zur Zielkontrolle

SEMINARDAUER
3 Tage

UHRZEIT
9.30 Uhr bis 17.00 Uhr

INVESTITION
EUR 1.950,00 + MwSt.

Dieses Seminar findet regelmäßig für folgende Orte statt:
Wiesbaden, Frankfurt

ZERTIFIKATSAUSBILDUNG ZUM VERTRIEBSLEITER 4.0
Das Programm - Vertriebsführung 4.0 - wie Sie Ihre Verkäufer zu Spitzenleistungen führen ist Bestandteil der Zertifikatsausbildung zum Vertriebsleiter 4.0. Kann aber auch einzeln gebucht werden.

Wenn Sie sich für die Zertifikationsausbildung zum Vertriebsleiter 4.0 mit drei Modulen entscheiden, profitieren Sie direkt von einem Preisvorteil.


Zur Veranstaltungsseite: https://www.bxb.de/seminare/seminar_PT-FUE_17_Vertriebsfuehrung_4.0.html

Unternehmenseintrag: BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH

Eingestellt am: 18.02.2020 von: Buecherl.

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