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ASB Akademie GmbH | 14.08.2020

Verhandlungsführung in Grenzsituationen


Kategorie:
Zeitraum:
PLZ/Ort:
Berufliche Weiterbildung Kommunikation
07.10.2021 - 08.10.2021
DE-69115 Heidelberg

Souveräne Verhandlungsführung auch in schwierigen Verhandlungen

Stress, Zeitdruck, ein übermächtiger Verhandlungsgegner oder Verhandlungseskalation – es gibt viele Gründe, die selbst erfahrene Verhandlungsprofis an ihre Grenzen bringen. Das Verhandlungswissen in den Unternehmen ist in den letzten Jahren stetig gestiegen und so gilt: Der Bessere ist der Feind des Guten! In diesem Seminar lernen Sie von dem international erfahrenen Verhandlungsprofi und Shadow Negotiator, wie Sie ihrem Verhandlungspartner auch in schwierigen Situationen immer noch einen Schritt voraus sind.
Agenda des Seminars Verhandlungsführung in Grenzsituationen

+ Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung
Faktoren, die eine Verhandlung beeinflussen
Der Geheimcode des Verhandelns
Soziale Macht: Rangordnung

+ Verhandeln unter Druck
Stress als Signalsystem
Wie kann man Stress erkennen und kanalisieren?
Frühwarnsysteme

+ Die perfekte Vorbereitung
Gestaltung von Vertragsverhandlungen
Gute Organisation als Basis des Verhandlungserfolgs
Checkliste zur zielgerichteten Vorbereitung

+ Profiling – Motive und Triebkräfte des Verhandlungspartners verstehen
Wie beurteilen Sie das Verhalten Ihres Verhandlungspartners richtig?

+ Macht + Machtstrukturen
Analyse + Beeinflussung der Machverhältnisse
Bedeutung von Power-Balance

+ Verhandeln in Grenzsituationen
Psychologie der Angst
Umgang mit der Angst
Mentale Vorbereitung

+ Von den Besten lernen: Methoden und Techniken der besten Verhandler
Techniken und Methoden der besten Verhandler
Verhandlungen in Powersystemen!
Koalitionsverhandlungen – Worauf kommt es an?

+ Verhaltensdeutung
Psychologische Aspekte des Verhaltens
Handlungen und ihre Spuren
Mimik, Gestik + Ton als „Indizien“

+ Gesprächsführung in Grenzsituationen
Überzeugen + Überreden
Timing von Aussagen und Aktionen
Einwand-, Vorwandunterscheidung
Verhörtechniken – Von den Experten lernen!

+ Win-win versus Preiskampf
Preiskämpfe umgehen
Fairness als Verhandlungsintention

+ Umgang mit Monopolisten
Bewährte Strategien

+ Pokerface: Überzeugend auftreten + pokern
Sich innerlich programmieren: „sein“ statt spielen
Wie Sie aus psychischen und physischen Prozessen Glaubwürdigkeit erzeugen
Wie Sie innere Hürden überwinden
Acting! – Wie Sie Unsicherheit überspielen

+ Tricks + Manipulationen
Verhandlungstaktiken durchschauen und gegensteuern
Manipulation, psychologische Spiele und Unfairness abwehren
Kann ich meinen Gegner manipulieren?

+ Charaktere + Typen
Ängste und innere Barrieren überwinden
Wege, um Verhandlungssackgassen zu umgehen
Stärken und Schwächen des Partners (m/w)

+ Woran Verhandlungen scheitern – aus Fehlern lernen

Ihr Nutzen
Nach diesem Seminar haben Sie einen tiefen Einblick in die psychologischen Aspekte der Verhandlungsführung erhalten, womit Sie Ihre Verhandlungsgegner künftig wesentlich besser einschätzen können. Sie lernen, auch in Grenzsituationen souverän zu verhandeln, überzeugend zu pokern und zu bluffen. Sie lernen, Verhandlungstaktiken der Gegner zu durchschauen und gegenzulenken. Unfaire Manipulationen können Sie abwehren und sind Ihrem Verhandlungspartner dadurch immer einen Schritt voraus.


Zur Veranstaltungsseite: https://asb-seminarshop.de/seminare/fuehrung-kommunikation/verhandlungsfuehrung-in-grenzsituationen/

Unternehmenseintrag: ASB Akademie GmbH

Eingestellt am: 14.08.2020 von: Kathrin Tremmel.

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