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Telefonseminar - Die Termin-Akquisition für IT-Unternehmen - mit Pfiff und Schwung

Von

Kategorie
IT, New Media & Software
Zeitraum
21.01.2014 - 22.01.2014
Adresse
DE-60437 Frankfurt
Die Neukundenakquisition am Telefon speziell für den Vertrieb von beratungsintensiven IT-Lösungen.

Inhalte:
-Wie Sie die richtigen Ansprechpartner identifizieren
und die Namen erfahren
-Worauf Kunden am Telefon achten und was sie angenehm
finden
-Was Sie auf die berüchtigte Frage „Worum geht es
denn bitte?“ antworten
-Wie Sie es schaffen mit Ihrem Ansprechpartner
verbunden zu werden
-Wie Sie mit dem richtigen Aufhänger oder
Interessewecker das Gespräch eröffnen
-Wann Kunden bereit sind Ihnen zuzuhören und ein paar
Minuten zu investieren
-Wie Sie den Bedarf der Kunden erfragen oder Bedarf
wecken können
-Was der Kunde braucht, damit er bereit ist, auf
einen Terminvorschlag einzugehen
-Wie Sie den Nutzen für den Termin für jeden Kunden
in die passenden Worte kleiden
-Wie Sie den Termin bekommen und die
Terminvereinbarung mit dem Kunden treffen
-Womit Sie den Termin sicherstellen und vor Absagen
schützen können
Eingestellt am: 05.04.2021 von: Alexander Pöhnl.

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