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Erfolgreich verhandeln – Überzeugend argumentieren

Von DialogArt

Kategorie
Coaching & Persönlichkeitsentwicklung
Zeitraum
17.09.2018 - 18.09.2018
Adresse

- 22765 Hamburg
Auf Karte anzeigen
Die Veranstaltung findet online statt.
Praxisseminar zur erfolgreichen sowie souveränen Durchsetzung von Zielen und Interessen in der Verhandlungsführung

Inhalte des Seminars:

- Grundtechniken der Überzeugungsarbeit und der Argumentation
- Überzeugend Stellung beziehen: Strukturierte Vorbereitung einer Argumentation
- Einsatz von überzeugenden Argumentationsstrukturen und - techniken
- Zielgruppenspezifische Nutzenargumentation:
- Persönliche Wirkung in der praktischen Umsetzung mit ausführlichem Feedback
- Persönliche Stile und Grundprinzipien von Verhandlungen sowie erfolgreicher Verhandlungsführung
- Zielorientierte Vorbereitung und strukturierter Gesprächsablauf von Verhandlungssituationen
- Ziele und Interessen des Verhandlungspartners hinter den Positionen erkennen und perspektivisch einbeziehen
- Die Psychologie des Überzeugens: Prinzipien der direkten und indirekten Einflussnahme auf Ziele, Ergebnisse und Nachhaltigkeit anwenden
- Verhandlungsziele und -gemeinsamkeiten: Verhandeln nach dem "Harvard-Konzept" und Konsensfindung durch "Win-Win-Lösungen"
- Chancen und Grenzen in Verhandlungen: Bewusster Einsatz von Strategien und Taktiken in der Verhandlungsführung
- Psychologische Verhandlungsführung und Vermeidung von Verhandlungssackgassen
- Abwehr von Manipulationen und Argumentationsfallen sowie unfairen Angriffen
- Souveräner Umgang mit bestimmten Vehandlungstypen, Einwänden und Überzeugungsbarrieren
- Techniken zum Abschluss und zur Sicherung von Verhandlungsergebnissen

Investition:
750 Euro pro Person zzgl. MwSt. (inkl. Tagungspauschale: Kursunterlagen, Mittagsmenu und Kaffeepausen)
Auch Mehrbucher-Rabatte!

Termine: 17.- 18.09.2018

Leitung:
Petra Funke, Hamburg, Diplom-Wirtschaftspädagogin Geschäftsführerin DialogArt, langjährige Erfahrungen als Coach, Managementtrainerin, Moderatorin und Beraterin für Veränderungsprozesse
Eingestellt am: 01.12.2023 von: Petra Funke.

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