Um Ihren Außendienst zielgerichtet zu führen, bedarf es heutzutage eines effizienten Vertriebscontrollings. Hierfür ist insbesondere der Aufbau eines aussagekräftigen Informations- und Berichtssystems mit entscheidend, um Ihnen als Vertriebsführungskraft alle Informationen zur
Verfügung zu stellen, die zur Führung Ihres Außendienstes sowie zur Steuerung von Umsatz, Absatz und Vertriebserfolg notwendig sind.

Innerhalb dieses Seminars lernen Sie wichtige Kennzahlen und Instrumente zur Führung Ihres Vertriebsaußendienstes kennen, die für Ihr Unternehmen bedeutsam sein können. Sie erhalten darüber hinaus sowohl für Mitarbeitergespräche mit Ihrem Außendienst als auch für das Führen mit Zielvereinbarungen im Vertrieb wichtige Argumentations- und Strukturierungshilfen sowie mögliche Leistungskriterien.

Folgende Trainingsthemen und -ziele stehen im Fokus der Betrachtung:

Seminarinhalte/-ziele:
• Das Verkäuferberichtssystem: Analyse und Optimierung des Außendienstes
• Das Außendienstinterview: Mitarbeitergespräche zur IST-Situation im Vertrieb
• Verkaufscontrolling: Ergebnisrechnung zwecks Erfolgskontrolle
• Vertriebskennzahlen: Führung und Steuerung des Außendienstes
• Die Zielvereinbarung: Führen mit Zielen im Vertrieb
• Individuelle Fallbesprechung und Problemlösung


Zielgruppe:
• Führungskräfte aus den Bereichen Kundenservice/Vertrieb/Verkauf (Innendienst/Außendienst) bzw. service-/vertriebsnahen Positionen, die Vertriebs- bzw. Verkaufsteams führen
• Fach-/Führungskräfte aus dem Bereich Vertriebssteuerung/Vertriebscontrolling
• Außendienstmitarbeiter, die ihr Wissen sowie ihre Selbstorganisations-/-managementkompetenz in punkto Außendienstcontrolling optimieren wollen

Methoden:
Trainer-Input, Gesprächsdiskussion/-runde, Fallbeispiele, Einzel-/Gruppenarbeit, Coaching

Dauer:
1 Tag

Termin/Ort:
Nach Absprache

Sie haben Interesse an einem Inhouse-Training zu diesem Thema? Dann besuchen Sie meine Homepage unter dem angegebenen Link!

Eingestellt am: 10.04.2024 von: Herr Dirk Raguse.