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Hermannsen-Concept | 18.08.2017

Effizient in Verkauf und Vertrieb


Kategorie:
Zeitraum:
PLZ/Ort:
Wissenschaft, Forschung, Bildung
12.09.2016 - 13.09.2016
DE-48159 Münster
Firmenlogo von Hermannsen-Concept

Kurzbeschreibung

Das Seminar hat das Ziel, Ihre Verkaufskompetenz um ein Vielfaches zu steigern. Je ähnlicher die Produkte, desto wichtiger ist die Persönlichkeit des Verkäufers. Hier setzt dieses Seminar seinen Schwerpunkt. Die Teilnehmer erfahren, wie sie ihre Verkaufserfolge durch optimale Vor- und Nachbereitung des Kundenkontaktes, die Vermittlung eines positiven „emotionalen Gesamteindrucks“, gezielte Verkaufsargumentation und schließlich persönliche Kontakte erheblich optimieren.
Inhalte:

Grundlagen der Kommunikation für Verkäufer: Käufer-Verkäufer-Modell.
Der „perfekte“ Verkäufer – Wie sieht er aus?
Der systematische Verkaufsprozess.
Die markanten Phasen des erfolgreichen Verkaufens.
Gesprächsvorbereitung – Was dürfen Sie nicht vergessen?
Effiziente Methoden für die Akquisitionsarbeit.
Kundenbedürfnisse erkennen und befriedigen.
Anleitung zum „Self-Management“ der Verkäufer.
Professionelle Verkaufsdialektik:
- Strategische Verkaufsfragetechniken.
- Die Macht des Aktiven Zuhörens im Kundendialog.
- Mit bewusster Körpersprache zu mehr Verkaufserfolg.
- Magie der emotionalen Wortwahl und Formulierungen.
- Der Kunde als „Theaterbesucher“ – Ihre Pflicht, ihn zu „fesseln“ und zu begeistern durch Inszenierung und Dramaturgie.
Der souveräne Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen.
Die emotionale Intelligenz und Sozialkompetenz in der Kundenbeziehung.
Wie Sie hervorragend mit einem „Nein“ leben können.
Professioneller Umgang mit:
- … Fragen und Einwänden des Kunden.
- … Aggressionen.
- … Reklamationen und weiteren unangenehmen Gesprächssituationen.
Grundlagen des Beschwerdemanagements.
Die Krönung: Der Verkaufsabschluss – Wie Sie die Wahrscheinlichkeit des erfolgreichen Verkaufsabschlusses um ein Vielfaches steigern.

Vorkenntnisse

keine besonderen Vorkenntnisse nötig

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aller Hierarchieebenen und Branchen sowie an alle, die sich beruflich und persönlich weiterentwickeln wollen.

Kursdurchführung

Tageskurs

Dauer

1.Tag 10.00-17.00 und 2.Tag 9.00-16.00

Teilnehmer

1-12

Förderung

über Bildungsscheck NRW

Abschluss/Zertifikat

Die Teilnehmer erhalten ein Zertifikat des Anbieters!

Preis: 1130.50 € (inkl. MwSt.)


Zur Veranstaltungsseite: http://www.hermannsen-concept.de/offene-seminare/offene-seminare-fuer-fach-u-fuehrungskraeftex/2-offene-seminare-fuer-fach-und-fuehrungskraefte/127-effizient-in-verkauf-und-vertrieb20151217144801?nobook=1

Unternehmenseintrag: Hermannsen-Concept

Eingestellt am: 18.08.2017 von: Vanessa Pilz.

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