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Kompakttraining GmbH & Co. KG | 16.08.2017

Verkaufstraining B2B Praxiswissen : Erfolgreiche Rhetorik für Telefon Akquise und Verkaufsgespräche vor Ort


Kategorie:
Zeitraum:
PLZ/Ort:
Coaching & Persönlichkeitsentwicklung
11.05.2016 - 12.05.2016
DE- Dresden
Firmenlogo von Kompakttraining GmbH & Co. KG

Beschreibung


Das Verkaufstraining vermittelt Außendienst-Mitarbeitern und Nachwuchs-Verkäufern elementares Handwerkszeug für die erfolgreiche Akquise und Neukundengewinnung nicht nur am Telefon, sondern auch beim Termin vor Ort.

Das Verkaufstraining bietet Ihnen wertvolle Tipps und Tricks aus der Verkaufspsychologie für Ihre individuellen Verkaufsstrategien und Verkaufsgespräche. Zudem lernen Sie Verkaufstechniken für den erfolgreichen Abschluss von Vertragsverhandlungen.


Lernziele



Besonderheiten


Kleine Seminargruppe von 3 bis maximal 10 Teilnehmern und interaktive Seminararbeit mit Fallbeispielen anstelle von vorgefertigten Power Point Präsentationen. 

In unserer Verkaufswerkstatt haben Sie die Möglichkeit Ihre eigenen Verkaufsgespräche, Kundensituationen und Themen zu üben.

Neben der Wissensvermittlung durch unseren Verkaufstrainer ist uns der Erfahrungsaustausch auch in der Gruppe wichtig. 


Seminar Inhalte


  1. Akquise und Kundenbindung, worauf es wirklich ankommt
  2. Der erfolgreiche und souveräne Erstkontakt am Telefon
  3. Die telefonische Bedarfsanalyse für die erfolgreiche Akquise und Terminvereinbarung am Telefon
  4. Strukturierter Aufbau und Ablauf eines erfolgreichen Beratungs- und Verkaufsgespräches vor Ort
  5. Überzeugende Verkaufsrhetorik und Gesprächsführung passend zur eigenen Persönlichkeit für unterschiedliche Kundentypen
  6. Den Erstbedarf des Kunden für eine gelungene Produktpräsentation beim Verkaufsgespräch vor Ort nutzen
  7. Vor Ort gut ins Gespräch kommen: den Bedarf systematisch analysieren und verschiedene Angebote vorstellen
  8. Konzentration auf das Wesentliche: Gesprächsthemen aktiv und im Sinne der Verkaufsziele lenken.
  9. Angebots-, Vertrags- und Preisverhandlungen aktiv steuern
  10. Professioneller Umgang mit Einwänden und Fragen im Verkaufsgespräch
  11. Verkaufspsychologie: wahrnehmen, überzeugen und für den Kauf motivieren
  12. Abschlusstechniken: Verkaufsabschluss sicher stellen und die eigenen Konditionen verteidigen


Preis: 1130.50€ inkl. MwSt. - 950.00€ zzgl. MwSt.



Eingestellt am: 16.08.2017 von: Vincent Hars.

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