Beschreibung
Das Verkaufstraining vermittelt Außendienst-Mitarbeitern und Nachwuchs-Verkäufern elementares Handwerkszeug für die erfolgreiche Akquise und Neukundengewinnung nicht nur am Telefon, sondern auch beim Termin vor Ort.
Das Verkaufstraining bietet Ihnen wertvolle Tipps und Tricks aus der Verkaufspsychologie für Ihre individuellen Verkaufsstrategien und Verkaufsgespräche. Zudem lernen Sie Verkaufstechniken für den erfolgreichen Abschluss von Vertragsverhandlungen.
Lernziele
- Erfolgreiche Akquise am Telefon durchführen können
- Erfolgreiche Bedarfsanalyse und Terminvereinbarung
- Wirkungsvolle Rhetorik und Gesprächsführung im Verkaufsgespräch und am Telefon beherrschen
- Angebote erfolgreich am Telefon und vor Ort präsentieren können
- Verkaufsgespräche strukturiert und abschlussorientiert führen können
Besonderheiten
Kleine Seminargruppe von 3 bis maximal 10 Teilnehmern und interaktive Seminararbeit mit Fallbeispielen anstelle von vorgefertigten Power Point Präsentationen.
In unserer Verkaufswerkstatt haben Sie die Möglichkeit Ihre eigenen Verkaufsgespräche, Kundensituationen und Themen zu üben.
Neben der Wissensvermittlung durch unseren Verkaufstrainer ist uns der Erfahrungsaustausch auch in der Gruppe wichtig.
Seminar Inhalte
- Akquise und Kundenbindung, worauf es wirklich ankommt
- Der erfolgreiche und souveräne Erstkontakt am Telefon
- Die telefonische Bedarfsanalyse für die erfolgreiche Akquise und Terminvereinbarung am Telefon
- Strukturierter Aufbau und Ablauf eines erfolgreichen Beratungs- und Verkaufsgespräches vor Ort
- Überzeugende Verkaufsrhetorik und Gesprächsführung passend zur eigenen Persönlichkeit für unterschiedliche Kundentypen
- Den Erstbedarf des Kunden für eine gelungene Produktpräsentation beim Verkaufsgespräch vor Ort nutzen
- Vor Ort gut ins Gespräch kommen: den Bedarf systematisch analysieren und verschiedene Angebote vorstellen
- Konzentration auf das Wesentliche: Gesprächsthemen aktiv und im Sinne der Verkaufsziele lenken.
- Angebots-, Vertrags- und Preisverhandlungen aktiv steuern
- Professioneller Umgang mit Einwänden und Fragen im Verkaufsgespräch
- Verkaufspsychologie: wahrnehmen, überzeugen und für den Kauf motivieren
- Abschlusstechniken: Verkaufsabschluss sicher stellen und die eigenen Konditionen verteidigen
Preis: 1130.50€ inkl. MwSt. - 950.00€ zzgl. MwSt.