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Technische Akademie Wuppertal e.V. | 21.08.2017

Verkaufstraining - mal ganz anders!


Kategorie:
Zeitraum:
PLZ/Ort:
Strasse:
Coaching & Persönlichkeitsentwicklung
06.10.2016 - 06.10.2016
DE-42117 Wuppertal (Weiterbildungszentrum Wuppertal)
Hubertusallee 18

Kurzbeschreibung


In vielen Branchen gibt es einen erheblichen Preisdruck. Sehr oft scheint der Einkauf am längeren Hebel zu sitzen. Umso wichtiger ist es für Sie als Vertriebler, bei Verkaufsverhandlungen perfekt vorbereitet zu sein. Aber kennen Sie dafür Ihr Gegenüb...

Seminarinhalt


  • Organisation und Ziele im Einkauf
    • Organisationstrukturen im Einkauf: dezentral, zentral, strategisch, operativ, Lead Buyer
    • Die Ziele des Einkaufs: Kosten, Qualität, Zeit
    • Buying Center: wer ist beteiligt, wer entscheidet was?
    • Das Standing der Einkaufsabteilung im Unternehmen und wie der Verkauf dieses Wissen nutzen kann
  • Prozesse und Tools im modernen Einkauf
    • Wie Einkäufer Lieferanten bewerten
    • Beschaffungsprozess: Anfrage und Angebotsvergleich
    • Wie Einkäufer Einstandspreise kalkulieren
    • Total Cost of Ownership: Logistik- und Folgekosten
    • Kostenstrukturanalyse und offene Kalkulation
    • Target Costing und Zielpreise – wie geht man damit um?
  • Verhandlungen mit dem Einkauf
    • Verhandlungsstrategien: defensiv, Win-Win etc.
    • Das DISG-Modell: Gibt es den „typischen” Einkäufer?
    • An alles denken: die Verhandlungscheckliste
    • Einwände der Einkäufer – und wie man ihnen begegnet
    • Drohung, Stress, Zeitdruck: die schmutzigen Tricks
    • Auch der Einkauf kann die „Beziehungskarte” ausspielen
    • Wann gibt es wirklich einen Entscheider im Hintergrund?
    • Die perfekte Preiserhöhung: Argumente und Timing
    • Sind 10 % Preisänderung für beide Seiten dasselbe?
    • Das K.-o.-Kriterium: Maximaler Kundennutzen mit Allein­stellungsmerkmal
  • Tipps und Tricks für den Umgang mit Einkäufern
    • Was Verkäufer sagen und was Einkäufer hören
    • Wo haben Einkäufer eigentlich ihre Informationen her?
    • Wann Ihr Gegenüber ins Schwitzen kommt 
    • Wann fühlt sich der Einkauf als Gewinner?
    • Welche Risiken fast jeder Einkäufer scheut
    • Was einen Einkäufer so richtig nervt
    • Wann lohnt sich ein Lieferantenwechsel wirklich?
    • Übrigens: Weihnachtspräsente sind sinnlos!

Teilnehmer


Mindestens: 4
Maximal: 18

Preis


660€ (mehrwertsteuerfrei, einschließlich Seminarunterlagen, Pausengetränken und Mittagessen)


Zur Veranstaltungsseite: http://www.taw.de/veranstaltung/50990118W6

Unternehmenseintrag: Technische Akademie Wuppertal e.V.

Eingestellt am: 21.08.2017 von: Ralf Engel.

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