info@PortalDerWirtschaft.de | 02635/9224-11
Suchmaschinenoptimierung
mit Content-Marketing - Ihre News
Technische Akademie Wuppertal e.V. | 18.10.2017

Das perfekte Angebot


Kategorie:
Zeitraum:
PLZ/Ort:
Strasse:
Coaching & Persönlichkeitsentwicklung
16.06.2016 - 16.06.2016
DE-42117 Wuppertal (Weiterbildungszentrum Wuppertal)
Hubertusallee 18

Kurzbeschreibung


Wie kunden- und verkaufsorientiert sind die Angebote des eigenen Unternehmens gestaltet? Viele Angebote sehen heute aus wie eine Mischung aus Lieferschein, Gesetzentwurf und Einladung zu einer Gerichtsverhandlung. Der Kunde findet jede Menge technisch...

Seminarinhalt


  • Anfragen generieren im Innen- und Außendienst
    • Potenzielle Kunden analysieren
    • Interesse wecken und Anfragen erzeugen
  • Kosten optimieren im Angebotsmanagement
    • Mehr System im Anfrage- und Angebotsprozess
    • Kunden, Anfragen und Ausschreibungen schnell beurteilen und nach Prioritäten klassifizieren
    • Einsatz von Konfiguratoren und Hilfsmitteln
    • Der Umgang mit (offensichtlichen) Alibianfragen
    • Kennzahlen und Erfolgskontrolle
  • Das Vorangebotsgespräch
    • Warum ein Vorangebotsgespräch regelmäßig die eigenen Chancen deutlich erhöht
    • Wie lässt sich die Ernsthaftigkeit einer Anfrage testen?
    • Kundenprioritäten und wichtige Informationen erfragen
    • Budgetvorstellungen klären und Bedarfs- bzw. Entscheidungstermine ermitteln
    • Analyse der Wettbewerbssituation
    • Wichtige Vereinbarungen schon vor dem Angebot
    • Preisdiskussion bereits im Vorangebotsgespräch?
    • Den persönlichen Kontakt im Angebotsprozess nutzen
  • Angebote verkaufsorientiert gestalten
    • Vertriebs- und kundenorientierte Angebotsgestaltung 
    • Wie hebe ich mich von meinen Wettbewerbern ab?
    • Welche Informationen der Kunde braucht
    • Den individuellen Kundennutzen formulieren
    • Wettbewerbsvorteile besonders herausstellen
    • Die häufigsten Gestaltungsfehler in Angeboten
    • Das „9 x A” verkaufsorientierter Angebote: von „Adressat” bis „Aufforderung”
  • Der Praxis-Leitfaden zur Angebotserstellung

Teilnehmer


Mindestens: 4
Maximal: 18

Preis


660€ (mehrwertsteuerfrei, einschließlich Seminarunterlagen, Pausengetränken und Mittagessen)


Zur Veranstaltungsseite: http://www.taw.de/veranstaltung/50990105W6

Unternehmenseintrag: Technische Akademie Wuppertal e.V.

Eingestellt am: 18.10.2017 von: Ralf Engel.

Weitere Events von Technische Akademie Wuppertal e.V.: