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Technische Akademie Wuppertal e.V. | 20.10.2017

Angebote gezielt verfolgen und nachfassen


Kategorie:
Zeitraum:
PLZ/Ort:
Strasse:
Coaching & Persönlichkeitsentwicklung
25.11.2016 - 25.11.2016
DE-42117 Wuppertal (Weiterbildungszentrum Wuppertal)
Hubertusallee 18

Kurzbeschreibung


Die ersten Schritte für ein erfolgreiches Geschäft sind getan: Ein Kunde hat angefragt, Sie haben Details im Vorangebotsgespräch geklärt, und jetzt ist das schriftliche Angebot beim Kunden. Aber wie geht es dann weiter? Wie qualifiziert werden offene ...

Seminarinhalt


  • Warum man Angebote unbedingt verfolgen sollte
    • Sicherstellen, dass das Angebot angekommen ist
    • Missverständnisse klären und Unklarheiten beseitigen
    • Der „Sympathiebonus“ durch den persönlichen Kontakt
  • Wie man Angebotsverfolgung effektiv organisiert
    • Hilfreiche Tools für die Angebotsverfolgung
    • Dos and Don'ts: Wie fasse ich nach, ohne zu „nerven“?
    • Warum es nicht egal ist, wer die Angebote nachfasst
    • Wann ist der richtige Zeitpunkt für die Nachverfolgung?
    • Das konsequente Wiedervorlagesystem
    • Analyse, Nachbereitung und Erfolgskontrolle
  • Telefonisches Nachfassen
    • Welche Einstiegsfragen sollte man unbedingt vermeiden?
    • Was tun, wenn der Kunde das Angebot noch nicht gelesen hat?
    • Was tun, wenn das Angebot beim Vorgesetzten liegt?
    • Wie wir den wirklichen Entscheider erreichen
    • Die richtigen Appetizer: nur Nutzen und Vorteile zählen
    • Die nächsten (Fort-)Schritte: warum eine konkrete Terminvereinbarung unerlässlich ist
    • Abschlusssicherheit: Kaufsignale schnell erkennen
    • Der letzte Eindruck bleibt: wie man es schafft, der letzte Ansprechpartner vor der Kaufentscheidung zu sein
  • Typische Einwände und wie Sie gekonnt reagieren
    • „Wir haben uns noch nicht entschieden“
    • „Ihr Angebot übersteigt unser Budget“
    • „Der Wettbewerb ist um einiges günstiger“
    • „Wir haben unseren Auftrag selbst noch nicht“
    • „Der Auftrag ist leider bereits vergeben“
  • Der Praxis-Leitfaden zur Angebotsverfolgung

Teilnehmer


Mindestens: 4
Maximal: 18

Preis


660€ (mehrwertsteuerfrei, einschließlich Seminarunterlagen, Pausengetränken und Mittagessen)


Zur Veranstaltungsseite: http://www.taw.de/veranstaltung/50990109W6

Unternehmenseintrag: Technische Akademie Wuppertal e.V.

Eingestellt am: 20.10.2017 von: Ralf Engel.

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